最終的にすべての中小企業の所有者は彼らのビジネスが成長し拡大することを望んでいます。しかし、どのようにして中小企業を大企業に成長させるのですか？現在の状態を超えてビジネスを成長させるための最も効果的な中小企業拡大の秘訣は何ですか？
8中小企業の拡張のヒント
中小企業が成長し拡大することができる多くの方法があります。以下は、ビジネスを成功させるために使用できる8つの効果的な中小企業拡大のヒントです。4つのセグメントに分けられます。
$config[code] not found役立つ市場調査を実施する
ほとんどの大企業は独自の市場の隅を切り開いています。たとえば、ペプシは清涼飲料市場でコカコーラに敗れ、それが市場を細分化し、若くて愛情のこもった人口統計に焦点を当てるようになった。今日その人口統計的特徴のポップスターや他の若いステータスシンボルをターゲットにした多くのペプシの広告は、それがヘビー級コーラ会社に成長するのを助けた戦略です。同様に、Red Bullはそのエネルギー飲料を、冒険的な若い群衆 - 独自の市場セグメント - の前で入手し、さらにはF1レースチームも所有しています。
成長のためにあなたの市場を区分する
あなたはまた、市場の新たな一角を切り開くことによってあなたのビジネスを成長させそして拡大することができます。あなたの市場を調査して、インターネットを検索し、さらには地元の商工会議所で調べることによって、ターゲットにできる消費者の実行可能なセグメントを特定します。あなたの主要な競争相手が誰であるか、彼らが奉仕しているのか、彼らが提供しているのか、そしてサービスが行き届かない分野を絞り込みます。この方法であなたはより大きな市場の一部を排除し、あなたがあなたのビジネスに集中しそして成長することができることをあなた自身のために市場のコーナーを切り開くことができるでしょう。
強固なマーケティング計画を立てる
中小企業を拡大するには、通常、かなりの時間とお金を費やす必要があります。そのため、事前にマーケティング計画を立てることが不可欠です。マーケティング計画はあなたがあなたの拡張スケジュールに固執するだけでなくあなたのマーケティングリソースを賢くそして適切に使うことを確実にするでしょう。
通常、優れたマーケティング計画は、ターゲット市場の理解からその市場での競争力の理解およびその市場への到達方法の理解、そして特定の期間内に拡張目標を達成するためのコストをすべて概説します。 。
中小企業がしっかりしたマーケティング計画を立案するためにそしてより多くの中小企業拡大のヒントのために使用できるこれらのテンプレートをチェックしてください。
中小企業の拡大のためのお金
拡大のための資金調達を求める
あなたの財政状況を分析して、あなたがあなたの拡大努力を始めるのに十分な資金があるかどうかを確かめ、そしてまた、新入社員を維持する費用のような継続的な拡大支出を支援するために。資金援助が必要な場合は、米国中小企業管理局（SBA）からの融資を申請してください。 SBAは、中小企業の成長を支援することに尽力しており、中小企業のさまざまなニーズに対処するための数多くの金融プログラムを開発してきました。
拡大目標を支えるために中小企業向け融資を受ける必要があるその他のオプションには、OnDeckやNational Fundingのような運転資金融資を提供する信用組合、銀行、その他のオンライン融資業者、 Biz2Creditのように。あなたのマーケティング予算はあなたの欠くことのできない部分であることを忘れないでください。
製品やサービスの提供を多様化する
既存の製品またはサービスを微調整して、特定した新しい消費者グループまたはユーザーにアピールするようにします。または、新しい商品やサービスを追加して販売を開始します。このようにして、あなたは新しい領域を切り開き、あなたのビジネスを新しい方向に拡大します。多様化することで、既存の顧客基盤を保護し、季節性の最低水準を埋めることができる複数の収入源を生み出し、もちろん売上高と利益率を向上させることができます。
企業が多様化する一般的な方法には、自社または他の人々の製品の輸入または輸出、補完的サービスの販売、またはコンサルティングサービスの開始が含まれます。例えば、公認会計士は、経営幹部のためにコンサルティングや財務計画サービスを提供することができます。あなたはまたあなたの新しい（そして既存の）市場により良いサービスを提供するために別の場所を開く必要があるかもしれません。
他の人とパートナーを組んで拡張のための助けを得る
他のブランドや企業との提携
他のブランドとの提携はあなたのビジネスがより速く拡大するのを助けることができます。たとえば、あなたの会社がグリーンをうまくコントロールできる新しいハイテクゴルフボールを製造しているとしますが、製造施設、流通経路、またはゴルフボールサプライチェーンの他の部分は持っていません。あなたは一人で生き残ることができますが、あなたはあなたがあなたの周りのコミュニティにつながったときに本当に成功するでしょう。
この場合、ブリヂストンのような確立されたゴルフボール会社、または優れた顧客獲得、流通またはマーケティングチャネルを持ち、それらと提携してゴルフボールサプライチェーンを活用することができる地元の専門店に連絡することができます。ゴルフボールを販売するたびに、パートナーに利益の一部を支払う必要がありますが、その過程で独自のブランド認知とアフィニティを構築することになります。それは長所と短所についてです。
競争力を維持するために新技術を使用する
技術的な変化はあなたのビジネスの成長を助けるか、またはあなたの拡大目標を傷つけます。たとえば、ビジネス施設を高度なテクノロジでアップグレードすると、効率が向上し、運用も拡大されます。しかし、テクノロジーがどこに向かって進んでいるのかを判断するのが業界で最後であること、つまりあなたが最新の会計ソフトウェアを採用するのが最後であることは、あなたの基盤を侵害する可能性があります。
そのため、最新のテクノロジに追いついて、どのタイプのテクノロジが自分のビジネスに適しているかを判断してください。ビジネスの一部を「早期導入者」のニーズを満たすために費やすことを忘れないでください。
消費者を巻き込み、さらなる方向性と指針を得る
ブランド認知を構築するためのソーシャルメディア上のネットワーク
ソーシャルメディアは、消費者と関わりを持ち、ブランド認知を拡大するための非常に貴重なツールです。たとえば、Webデザイン会社が自分のツイートに返信することでそのユーザーと関わることができ、Twitterでその会社をフォローしているファンはそのツイートを見ることができます。つぶやきがおもしろくて役に立つなら、他の人々が会社をフォローし、それによってファン層を広げます。
同様に、中小企業は満足している顧客のビデオをYouTubeとPeriscopeに投稿し、それらを検索可能なキーワードでタグ付けしてビデオを自社のビジネスWebサイトにリンクさせることができます。会社のイベント、新製品ライン、スペシャルオファー、プロモーションをFacebookや他のソーシャルネットワークに投稿することもできます。
あなたの市場の他の企業と合併したり、他の企業を買収する
おそらく最も積極的な成長と拡大の戦略はあなたに関連する製品を作る会社を買うことでしょう。最近、フェイスブック、グーグル、アマゾンのような中小企業を買収し続けているハイテク企業で、多くのことが見られました。 VoIPサービスの分野で古くから知られているブランドであるVonageも、UCaaS市場への参入を促進し、市場のリーダーとしての地位を確立し、収益を拡大するための買収キャンペーンを進めています。マージンあなたが他の事業を買うことができないならば、おそらくあなたはそれと合併するように手配することができます。あなたがそれを振った場合、これは非常に賢いやり方です。
ただし、事業を統合または買収する前に、デューデリジェンスを遵守し、利害関係者、メンター、企業団体、その他の入手可能な情報源（書籍、雑誌など）に相談することが重要です。それはあなたが進む前に重要な方向性と指導を得るのを助けるでしょう。
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