グロースハッキングとは何ですか？

多くの企業は、実のところ、成長ハッキングの流行に乗っていて、熱心な「成長ハッカー」を探しています。それが何を意味するのか、そしてなぜそれが突然町の話になったのか疑問に思うかもしれません。

これが、皆さんが話題にしているこの最新のマーケティングトレンドについて知る必要があるすべての情報です。

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グロースハッキングとは何ですか？

簡単に言えば、グロースハッキングとは、製品を販売し、より多くの人に知られるようにするために、ハイテクスタートアップによって開発された新しいマーケティング手法のことです。従来のマーケティングと分析のスキルを組み合わせて、新しいユーザーを獲得し、関与させます。

グロースハッキングは、組織がしばしば直面している重要な課題、つまりマーケティングチームと製品開発チーム間の調整の欠如に対処します。

マーケティングチームと製品開発チームは、顧客に欲しいものを提供することを狙って、しばしば対決してきました。マーケティング部門は、時間どおりにユーザーにリンク先ページを作成するなどの単純なソリューションを開発するための技術チームからのサポートの欠如について不満を述べています。

一方、製品開発者は、自分の行動の影響を測定せずに、自分が最もうまくいくと思うものを構築することがよくあります。

予算が厳しくないスタートアップにとっては、この調整の欠如は常にコストのかかる問題となりました。グロースハッキングは、従来のマーケティングに代わる低コストの代替手段の採用に焦点を合わせることによって、マーケティングと製品開発の間のギャップを埋めます。そうすることで、スタートアップは「成長を優先し、予算を第2にする」という焦点を絞ったリーンな立ち上げを行うことができます。

グロースハッカーとは誰ですか？なぜあなたはそれを雇うべきですか？

「グロースハッカー」という用語は、起業家のSean Ellisによって「スタートアップのグロースハッカーを探す」という記事で造られました。この記事の中で、Ellisは成長ハッカーを「真の北は成長である」と定義しました。企業が成長ハッカーを雇いたいと言うとき、彼らは一般的に新しいスタートアップのユーザー基盤を築くのを手伝うことができる専門家を探しています。

どうやってやっているの？

簡単です。 Eメールマーケティングやコピーライティング、検索エンジン最適化、A / Bテストなど、従来のマーケティングのあらゆる側面に焦点を絞り、訪問者をユーザーに変えます。グロースハッカーはコミュニティ管理とソーシャルアウトリーチにも気を配って、TwitterやFacebookなどのさまざまなネットワーキングプラットフォームでブランドのイメージを構築します。

グロースハッカーと一般のマーケティング担当者を分けるのは、マーケティング面と技術面の両方をうまく扱う能力です。グロースハッカーは優れたマーケティングスキルだけでなく、コーディング、フレームワーク開発、その他の技術的な知識も持っています。アイデアを活気づけるために製品開発チームに多かれ少なかれ依存している伝統的なマーケティング担当者とは異なり、グロースハッカーはより速く実行することができます。

「「成長ハッカー」の新しい役職は、コーディングとテクニカルチョップが優れたマーケティング担当者になるための重要な要素になっていることを強調しながら、シリコンバレーの文化に溶け込んでいます。」「マーケティング担当副社長が彼らに報告する非技術系マーケティング担当者が多数いるのではなく、代わりに成長ハッカーはエンジニアをリードするエンジニアチームです。」

成功した成長ハッキングストーリー

あなたが成長ハッキングにあなたの焦点を向けるべきであるより説得力のある理由が必要な場合は、ここからインスピレーションを得るためのいくつかの成功事例があります。

Airbnb

Airbnbは、同社がユーザーベースを拡大するためにCraigslistを活用したときに最大の成長ハックを実行しました。同社は、Craigslistが、宿泊先を探している対象読者によって使用されている最も人気のあるプラットフォームであることを認識しました。ターゲットユーザーとのプラットフォームの人気から利益を得るために、Airbnbはユーザーに自分のリストをCraigslistに投稿し、それによってプラットフォームとしてAirbnbへのインバウンドリンクを作成することを奨励しました。

こうすることで、Airbnbはトラフィックを増やし、より多くのユーザーを獲得することができました。 CraigslistのユーザーがAirbnbのリスティングをより個人的で信頼できると感じたので、彼らは再びCraigslistに戻らなかった。

Airbnbが成功したのは、Craigslistのコードベースにアクセスすることなく、自社製品をCraigslistと互換性のあるものにしたときの技術的熟練度にあります。 Airbnbがマーケティング費用をかけずに膨大な数の新規ユーザーを引き付けることを可能にしたのは、この技術的な独創性です。

初期の頃は、LinkedInは他のほとんどのスタートアップと同じように成長が鈍い状況にありました。実際には、数日後には20件の申し込みしか見られませんでした。 11年後、同社は200カ国以上で4億人以上のユーザーを獲得し、これまで以上に成果を上げています。

LinkedInは、コミュニティにサインインしなくても表示できるパブリックプロファイルの作成を可能にするクールな成長ハッキング技術を実装することで成功を収めました。 LinkedInがユーザープロファイルを公開する前は、メンバーがオーガニック検索結果を表示することはめったにありませんでした。プロファイルを公開することで、LinkedInは膨大なトラフィックを生み出し、新しいユーザーを引きつけました。