それは素晴らしいアイデアとして始まります。中小企業の所有者は別の会社を買うことに興味があるか、彼らは彼らの会社を売却したいです。ドル記号と可能性は彼らの頭の中に浮かびます。大変な努力の末、取引は完了し、みんなが祝います。しかし、結局のところ、結局のところ、結合された企業の将来を傷つけてしまうのです。実際、全合併の70％から90％が失敗しています。
$config[code] not found何が悪いの？ビジネスをマージするときに、オッズを有利にする方法は次のとおりです。
1.提供する製品シナジー
2つの製品またはサービスが本当に合っているかどうかを判断してください。会社が合併されたときや補完的なときに、彼らは顧客と競争したり共食いしたりしますか。多くの場合、このオファーは、両社が当初考えていたよりも相乗効果が少なくなります。
販売前にテストする方法： 現在の5人の顧客にアプローチして、他の製品またはサービスを購入するかどうかを確認します。次に、その理由を調べてください。
2.経営者の一致
組み合わされたチームは協力することができますか？どの役員がどの機能を指揮しますか。何度も重複があり、特定の管理者や部署を排除する必要があります。覚えておいてください、委員会による管理ではなく、新会社には明確なリーダーがいるべきです。
販売前にテストする方法：提案された新会社のためにいくつかの重要な決定を下すために、両方の管理チームに参加してもらう。コンサルタントを雇って、これがどの程度うまくいくかを観察し、報告してください。
3.文化ブレンド
会社の文化は一緒に働くことができるだけでなく、時間が経つにつれて融合するのでしょうか？多くの場合、1つの文化が他の文化を支配し、貴重な従業員は新しい環境で成功して去ることができません。
販売前にテストする方法： 2つの異なる文化から3つの従業員チームを編成し、それらにタスクを実行させます。それは会社のためのイベントか新しい表彰プログラムを計画するべきです。結果を評価してください。
期待値の設定
これらは通常短期間の間高すぎるように設定されています。多くの合併は実際にそれがそれらを推進する前に収益性に関して会社を押し戻します。少なくとも最初の6ヶ月間は相乗効果による利益がないと仮定します。
販売前にテストする方法：売却前の2社の成長率と収益性を確認し、今後6ヶ月間の将来の成長率を50％削減して、合併後の状況をより正確に予測します。
市場の仮定
市場の他の企業や顧客は実際にどのように合併に反応するのでしょうか。何度も予想される変化は起こりません。
販売前にテストする方法市場が現実的に行うことをシミュレートすることは不可能であるため、彼をテストする方法はありません。ただし、同じ業界または並行した業界における類似の過去の取引が、手掛かりを提供する可能性があります。
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