そしてそれは私のLoveworksのレビューコピーを読むという感覚的な経験でした。世界のトップマーケティング担当者がどのように感情的なつながりをマーケットプレースで勝つために作るか。そしてこの本は、見た目と同じくらい頭が大きいと信じている方がよいでしょう。
二度目は愛が良い
ラブワークス は、Kevin Robertの2004年の本の延長です。 ラブマーク 。その本は感情的なつながりがすべての顧客と製品の関係の根底にあるというその前提のために少しの論争を引き起こしました。その考えはフィクションよりも事実であるので、入りなさい ラブワークス、 その考えをさらに一歩進めて、地球上で最も優れたマーケティング会社のいくつかと一緒に行動しているラブマーケティングの20のケーススタディ例を加えた本。プロクターとギャンブル、トヨタとビザはほんの数例を挙げる。
ラブワークス 視覚的で知的なコンテンツで読者をロマンにする
誤解しないでください。 ラブワークス かわいい本以上のものです。著者のBrian Sheehanは、あなたを楽しませるだけでなく、最良のマーケティング担当者が顧客との永続的、愛情、忠実な関係を築く方法についてあなたを教育するインテリジェントなブランドコンテンツをそれにロードしました。
この本の目的を推測する必要はありません。8頁にその本があります。
この本には一つの目的があります。ブランドが消費者の最も深い感情に惹かれるとき、それは単に彼らの知性、あるいは彼らの根本的な本能にさえ訴えるのではなく、彼らが市場で勝つということを具体的に証明することです。これらのブランドは、顧客が単にそれらを尊重するのではなく、彼らを愛しているために勝ちます。」
ブライアン・シーハンが優雅さと安らぎでトーチを運びます
私が言ったように、Brian Sheehanの ラブワークス ケビンロバーツによって書かれた本の進化です。私がまだあなたに言わなかったことは、これらの男性の両方が世界の一流の広告代理店の1つ、SaatchiとSaatchiから来ているということです。 Kevin Robertsが最高経営責任者、Brian Sheehanが大学を卒業して以来、チーム・ワン・アドバタイジングの最高経営責任者、Saatchi、Saatchi Australia、そして日本の各社で活躍してきました。
レファレンスブックとアートブックが一体になったものです
それでは、もっと深く飛び込んでみましょう。 ラブワークス。 この本を読むための最良の方法は、それが書かれている文脈から始めることです：彼らの感情を通してあなたの顧客につながりなさい、そして彼らは永遠に（あるいは少なくともあなたが止まるまで）あなたを愛します。
この本の大部分は、181ページのコンテンツのうち166ページで、以下のようにラブレッスンまたはテーマに基づいてグループ分けされたケーススタディです。
- Xploring - Guinessがどのようにしてアフリカのブランドになるかをご覧ください。
- People Power - Toyota CamryとSKOLについての話。
- 部族 - PampersとCheeriosが大きな課題を解決するためにどのように多様なチームを結集させたか。
- バイラリティ - Tモバイルとリーボックは愛を広めました。
全部で11のケーススタディレッスンがあり、それぞれ2つの大きなブランドがあります。
ビッグブランドに関するケーススタディは、どのようにあなたの中小企業に役立つでしょうか
あなたはたぶん2つの野営地のうちの1つに陥るでしょう - あなたはどちらかが大ブランドと大企業を特集する本を愛するか、あなたはそれを憎みます。どちらにも行けます。しかし、私はあなたに一つ伝えます。各ケーススタディには、中小企業に適応できるという強力な洞察があります。
ここで、あなたに例を挙げましょう。 Miller High LifeとToyota 4x4sを特集した第8章のケーススタディを取り上げましょう。 Sheehanは、これらの人気ブランドの例とキャンペーンを使用して、理想的な顧客と製品またはサービスのコアユーザーを理解する力を示します。どちらのブランドも、顧客の頭と心に深く入り込み、それらが独自性を感じさせるものに焦点を当てました。
ミラービールのための私のお気に入りのコマーシャルの1つは実際にはケーススタディの1つでした。ミラー配達の男、ウェンデルを覚えてる？私はこの広告シリーズが大好きです。私のお気に入りは、彼が野球の試合の豪華なスカイボックスにビールを届けているところです。その考えは、彼が高価なビールをMiller High Lifeに取り替えるということでした。しかし、ビールを交換する代わりに、彼はうんざりして出発しました。なぜなら、スカイボックス内の人々は詐欺的で、ゲームに注意を払っていなかったからです。代わりに、彼はスタンドに入って参加しました リアル ビールのファン。
私はあなたが百万ドルの30秒コマーシャルを作成するつもりはないことを知っています。しかし、Millerがしたことができない理由はありません。彼らは顧客と話をし、本当に重要なことを理解するために深く掘り下げ、彼らのブランドとブランドメッセージをまさにそれらの特性に集中させました。彼らは彼らのブランドが本当に何についてであるかについて話しました - そしてそれらの属性は彼らの顧客のそれらと一致しました。これがMillerの売り上げを伸ばし、ブランドを愛すべきものにしました。
ですから、この本をただの平等主義のブランディング本として見てはいけません。あなたの小企業が非常に強力な感情的な方法であなたの理想的な顧客につながるのを助けるためのリソースとしてそれを見てください。
このレビューでわかるように、 ラブワークス これは確かにこれはすべてのマーケティング担当者や中小企業の所有者があなたのブランドをあなたの顧客にとって魅力的ではないものにするための素晴らしいアイデアや戦略のリソースとして持っているべきだと言うのに十分な私の感情的な引き金を引いた。
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