ポジショニングとは
あなたは誰に電話をかけるつもりですか？
- あなたは一晩配達されるサンプルまたはパッケージを手に入れなければなりません - 保証されますか？
- 30分以内にピザが欲しいですか？
- あなたはすぐにウェブ上で何かを見つけたいですか？
あなたのために出てきた会社の名前はあなたの心の中でその「位置」を保持しています。そして、あなたがこれを思いつくたびにそれらを選ぶなら、それらは成功しています。
ポジショニングは、おそらくマーケティング戦略における最も強力な概念です。それは私達があなたの製品を他の選択肢から差別化するためにあなたが使う戦略に与える言葉です。ポジショニングは実際には、あなたの製品があなたの理想的な顧客の心のどこにどのように置かれているかを語っています。どんなビジネスにとっても、良いポジショニング戦略はあなたが販売しているものが欲しいときはいつでもあなたの理想的な顧客があなたについて考えるよう促すでしょう。
Sramana Mitraがポジショニング会話に文脈をもたらす
私が初めてSramana Mitraの彼女のEntrepreneur Journeysシリーズの第3巻を読み始めたとき、ポジショニング：自分のアイデアをテストし、検証し、市場に投入する方法私はそれがあなたのビジネス、製品またはサービスをどのように差別化し、位置付けるかについての本になるだろうと思いました。それはまったくそれではありませんでした。
あなたのビジネスの中で実践するための具体的な「使い方」についてこの本を読むつもりなら、あなたは失望するでしょう。あなたが見つける唯一のチェックリストは、あなたの「ストーリーを明確にする」のに役立つ質問がある付録にあります。
Entrepreneur Journeysのすべての本のように、「ポジショニング」は「ハウツー」に関する本ではありません。人々に関する本です。もっと具体的に言うと、それは私が未起業家と呼ぶものについてです。彼らは有名人でも、最高経営責任者でもありません。それらは、すべての場合において、注目に値し、賢く、注意深く、そして日和見主義的である。これらの起業家との彼女の会話は、彼らが実際に彼らの会社のために勝利ポジショニング戦略をどのように定義したかについての洞察と文脈をあなたに与えるでしょう。
質疑応答の質を高めるための「ポジショニング」
完全な開示のために、Q&Aフォーマットは好きではありません。しかし、私が受け取ったレビューコピーパッケージには、その本をどのように体験したかについての私の見方を変えたという声明がありました。
「Mitraが彼女の読者を通過させるプロセスは、典型的には起業家を通すグリルベンチャーキャピタリストに似ています。どんなビジネスアイデアへの厳しい試練でも、Mitraの本は、あなたがブートストラップしているか、ベンチャーキャピタルを調達しているかに関係なく、ビジネスにおいて非常に多くの人にとって貴重な時間とリソースを浪費することを避けなければなりません。世界。"
私がこの本をどのように体験したかに対するこの声明の効果は深遠でした。 Mitraの質問をもっと注意深く読むだけでなく、成功した起業家が彼女の質問にどのように答えたかに焦点を当てました。この紹介なしでこの本を読んだだけでは、私が見逃したかもしれない、彼らのビジネスの周りの特異性と明快さの要素が見つかった。
「ポジショニング」の内側にある宝石
- 文庫本内のポケットサイズ：「ポジショニング」は凝縮されて強力です - 12オンスで300回の洗濯を促進する新しい洗濯洗剤のように。パッケージ。目次と各セクションの紹介を読んで、この記事のどの側面または経験から学びたいのかを正確に識別できるようにして、資料にウォームアップしてください。
- 技術的および事業動向 あなたが私のようなトレンドウォッチャーであれば、あなたはがっかりすることはありません。 Mitraは、テクノロジーの今後の動向について貴重な洞察を提供するだけでなく、企業の成功へのポジショニングのためにデータによってサポートされている、企業の見解や経験をどのように利用したかを示します。
- グレーのナゲットボックス あなたが時間を求めているならば、あなたは知恵の言葉を一度に一口与えるあなたにこれらの小さな灰色の「ナゲット」箱を好きになるでしょう。これがカップルナゲットの例です。
「多くの企業では、自社のテクノロジシステムを機能させるための中心的な能力はありません。ほとんどの市場では、大多数が一部の機能を外部委託することを選択すると考えています。」 - Emergence CapitalのBrian Jacobs
「私たちは最初から自由にできたので、ユーザーは学習段階に取り組むことができ、同時にユーザーが望んでいたことを学ぶことができました。」 - Steve Adams、「Sabrix
何人かの読者を苛立たせるもの
これは賢い本です。言語は時々洗練されたものになることができます、そしてあなたが本当に質問と答えの完全な意義を理解したいならば、あなたの側で少し反射と掘り下げを必要とするかもしれません。これは私にそのように打った声明の例です：
「私はあなたの垂直方向の構造がかなり変わるだろうと思います。しかし、価値提案をセグメント化された領域から排除するために、アンカーを垂直に配置する必要があります。」
例は主に技術とインターネットの世界からのものです。そのため、伝統的な中小企業で具体的で実装が簡単な方法を探しているなら、ここで見つけることはできません。繰り返しになりますが、これらの起業家の経験を自分自身に適応させることが必要になります。
あなたの図書館で「ポジショニング」したい理由
ポジショニングは、中小企業を経営する上で非常に強力な要素であるため、すべての事業主やマーケティング担当者は、このトピックに関するあらゆることを絶対に読んでおく必要があります。 MitraのPositioning本を他の人と一線を画すのは、Q&Aフォーマットです。ケーススタディや企業やポジショニング戦略に関するストーリーなど、他の書籍とは異なる経験です。
Mitraは技術動向に展望を貸します。これは私にとって予想外の驚きでした。今後10年間にテクノロジーがビジネスで果たす役割を理解したい中小企業のオーナーであれば、ここで説明したツールや技術製品を使用してビジネスの運営方法について多くの情報と洞察を得ることができます。 。
「起業家のジャーニーポジショニング：自分のアイデアをテストし、検証し、市場に投入する方法」は、ポジショニングと収益を向上させるのに役立つ、賢明で洞察に満ちた読み物です。
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