より多くの売り上げを上げるために、あなたは本当にあなたのチームをやる気にさせる方法を見つける必要があります。あなたが仕事をするための莫大な予算を持っていないならば、それはするのが難しいか不可能でさえあるかもしれません。しかし、あなたがあなたのチームをやる気にさせ、素晴らしい仕事をやる気にさせることができるいくつかの低予算の方法があります。
コンテストやその他の楽しいインセンティブは、チームを結束させ、より多くの成果を上げるための素晴らしい方法です。これを実現するために使用できる20種類のセールスコンテストのアイデアがあります。
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今月の営業担当者
今月の従業員または販売員を持つことは、継続的に素晴らしい仕事に報いるための非常に簡単な方法です。あなたは単純に毎月中に特定の目的のセットを満たすトップセールスマンまたは他の従業員に指定された賞を贈ります。
開始するには、開始月を選択し、特定の賞品の概要を説明してから、従業員に通知するだけです。賞品は、休みからお金、あるいはもっとクリエイティブなものまでさまざまです。
ラッフル賞
あなたの従業員全員がまだ月間を通して彼らの仕事で認められている間に賞を受け取るチャンスがあることを確認したいなら、あなたはラッフルタイプのシステムを設定することができます。
各販売員または従業員は、1か月を通して到達するすべての販売または特定の目的に対してラッフルチケットを入手できます。その後、月または四半期の終わりに、大きな賞またはいくつかの小さな賞を受賞するための抽選を受けることができます。これにより、最も良い仕事をした人々が、賞を受け取る可能性が高くなる一方で、すべての小さな功績が表彰を受けることを確実にします。
勝者の選択
賞品を用意することは、セールスコンテストを開催する上で最も難しい部分の1つです。しかし、もう少し簡単にする方法があります。勝者に決めさせてください。
これを行うには、毎月または四半期ごとに最も売上が多い人に賞を授与することを誓約してから、潜在的な賞の選択の概要を説明します。そして勝者は勝ちたいものを決めたり、もっと面白くしたい場合は来月の勝者になる可能性のある賞を選ぶこともできます。
上司から好意を勝ち取る
あるいは、最も売上を上げている人にもっとパーソナライズされた賞品を提供することもできます。彼らがあなたから支持を得ましょう！
コンテストのための特定のスケジュールを設定します。そして最後に、1人または複数の勝者があなたからの賞としてあなたからの好意を選ぶことができます。多分彼らはあなたが彼らの車を洗ってほしいと思う。多分彼らはある日の昼食の間あなたの頭脳を選びたいと思う。当然のことながら、彼らに任せてください。
一日の上司
または、勝者が実際に1日間あなたの場所を取ることになる販売コンテストを設定することもできます。
毎月または四半期の終わりに、売上またはポイントが最も多い人が、1日のうちに自分のやり方で物事を進めます。彼らに会議を運営させ、昼食のためにチームをどこへ連れて行くかを選択し、さらにあなたのコーナーオフィスに店を設置しましょう。
チーム全体の目標
各チームメンバーを互いに競い合うことのできないセールスコンテストを開始したい場合は、代わりに特定の目的を達成するために協力するよう依頼することができます。
これを行うには、総売上に対する1ドルの金額、または販売される製品の数などのチーム目標を設定します。それから月を通してあなたの進歩を追跡し、あなたのチームメンバーがお互いにその目標に向かって取り組むように励まします。
デイリープライズ
すべてのコンテストが効果的であるために長期間継続する必要はありません。代わりに、あなたはより多くの人々に勝つ機会を与えるより小さな毎日のコンテストを持つことができます。
そのためには、ギフトカードや休憩室での無料スナックアイテムなど、チームに贈る小さな賞品についていくつかのアイデアが必要です。それからそれらの賞を毎日最も売上を上げている人々に与えなさい。
セールスマッドネス
ラマーチマッドネス、あなたは月を通してあなたの営業担当者間の友好的な競争を作成するブラケットスタイルのコンテストを設定することができます。
これはもう少し計画することができます。セールススタッフ全員を含むブラケットを作成する必要があります。それから各日または週の終わりに、それぞれの個々の競争の中で最も売上高がある人は誰でも次のラウンドに進むでしょう。あなたのチームの規模に応じて、月または四半期の終わりに、あなたは最終ラウンドと最終的な勝者を持つべきです。
変換コンテスト
あなたが新しい見込み客のリストを手に入れたとき、あなたは彼らの販売履歴がどのように見えるかに関わらず、各販売員が同じ機会を勝ち取ることができる新しいコンテストを始めることができます。
この種のコンテストでは、リードをチーム全体に均等に配布する必要があります。そうすれば、誰もが平等な機会を得ることができます。それから、そのグループ内で最も売上を上げた人が賞を獲得します。
トップへ
また、全体の売り上げではなく、最大の売り上げを達成したことに対してチームが表彰されるセールスコンテストを開催することもできます。
これは他のコンテストと論理的にはかなり似ていますが、複数の商品を個々の顧客にアップセルしたり販売したりすることをチームに勧めます。毎月または四半期の終わりに、最大の個別販売をした人に賞を授与します。あなたは、チームの他のメンバーが勝つべき数を知ることができるように、月を通してリードで誰がいるかを追跡することさえできます。
フローティング賞
勝者が変わったときに、人から人へと変わる賞品や賞を提供することもできます。このタイプのコンテストは、月を通して最大のセールを授与することも、毎月末に人から人へ行くこともできます。
これを行うには、チームメンバーが永続的に維持できなくてもチームメンバーが享受できる賞品を特定するだけです。それは単純な机の装飾や特権 - 会議の軽食を選ぶ能力のようなものでさえありえます。それから誰かが毎月の売上記録を破ったときに賞が人から人へ行くことを確認してください。
チームスカベンジャーハント
あなたのセールススタッフの各メンバーはおそらく彼または彼女自身の専門を持っています。したがって、スタッフがチームで作業するスカベンジャーハントスタイルのコンテストを開催し、さまざまなスキルセットをプールしてさまざまなタスクを完了することができます。
たとえば、一定の金額を超える販売、まったく新しい顧客への販売、または一定量の異なる商品の販売など、一連の目標を設定できます。それからあなたのスタッフをチームに分けて、リストのすべての目的を達成するように彼らに挑戦してください。
ファンタジーセールスチーム
ここでファンタジースポーツリーグを考えてください。この種のコンテストは、あなたのスタッフ全員がお互いを支え合い、励まし合う環境を作り出すことを目的としています。
ドラフトスタイルのフォーマットでは、営業担当者はチームを形成します。それから各「プレーヤー」は販売または到達した他の目的のためにポイントを授与されます。そして月または四半期の終わりにチームが最もポイントを獲得した人が勝ちます。
スランプバスターコンテスト
コンテストは、時間が遅いときに営業チームの活動を促進するための優れた方法です。このような遅い時期にできることは、古い製品または既存の顧客に連絡して、リピート製品またはアップグレード製品の販売を試みることです。
これを行うには、開始日と終了日、およびチームが到達するための目標が必要です。これは、最大の売上、最大の取引量、あるいは最大の単一取引にさえなり得ます。それからあなたのチームに彼らの既存の連絡先に手を差し伸べて、誰がトップに出てくるかを見るように挑戦してください。
「最も欲しい」クライアント
あなたの業界の中には、おそらくあなたがクライアントとして欲しいと思う少数の大企業があります。そして、あなたはこの目標をコンテストにすることさえできます。
いくつかの「最も欲しい」クライアントを概説し、彼らをあなたのチームの間で分割して、各メンバーが誰に連絡を取られるべきかを知るようにします。それから誰でも最大の販売をすることができる人に報酬を与える。
進捗コンテストの視覚化
時々、あなたのチームが彼らの目の前で彼らが成し遂げている進歩を実際に見ることができるとき、コンテストは最も効果的です。そのため、チームや個々の営業担当者が目標にどの程度近づいているかを追跡するために、オフィスに設置するビジュアルを作成できます。
あなたはそれをチームコンペティションにすることができ、そこであなたはその月のあなたの全体のセールスチームのために数値目標を設定します。そうすれば、あなたのすべての担当者はお互いに励まし、新しい販売をするたびにチャートやグラフの視覚化を更新することができます。または、各個人が1か月間に売った売上の数を示すチャートを作成して、友好的な競争を続けることができます。
トレードショーの目的
あなたのビジネスがトレードショーやイベントで何らかの販売をしているなら、それはあなたがあなたのチームのメンバーの間で健康的な競争を促進するための素晴らしい機会になるかもしれません。そのため、イベントの最中に最も売れ行きの良い人を表彰する、1日または1週間の競技を開始できます。
あなたがする必要があるのはあなたの競争のあなたのでき事のスタッフに警告しそしてそれから彼らができ事の間に彼らの販売を容易に追跡する方法を作成することである。最後に、優勝者に簡単な賞品を贈りましょう。
お客様の選択
すべての販売競争が販売量だけである必要はありません。代わりに、最高のカスタマーレビューを得た人に賞を提供することで、より良いカスタマーサービスを奨励するコンテストを作成できます。
この種のコンテストでは、購入が完了した後、または定期的に顧客を調査する方法があることを確認する必要があります。それからあなたは彼らの顧客または顧客から最高点を得るセールス担当者に賞を提示することができます。
サプライズ賞
時々、セールスコンテストは実際の賞品ではなく、単にあなたの従業員を表彰することを目的としています。また、各賞を驚かせることで、ミックスに少し楽しいことを追加することもできます。
これを行うには、ギフトカードや小さな装身具などの小さな賞品を集める必要があります。それからそれらを小さなギフト用の箱や袋に入れます。そして、賞を得るためにあなたのスタッフが到達しなければならないいくつかの目的を概説します。そうすれば、誰かがこれらの目的のうちの1つを達成すると、彼らは中身を知らなくても箱やバッグを選ぶことができ、それは彼らとあなたのスタッフ全員にとって楽しい驚きです。
セールスビンゴ
ビンゴのようなゲームを作成することで、チームが成し遂げる日常的な小さな仕事にも報酬を与えることができます。このタイプのゲームはあなたがあなたのチームがチェックすることができるあらゆる箱が彼らに賞を獲得するより良いチャンスを与えるのであなたのチームがささいなことの全てをするのを奨励するのを助けることができます。
このタイプのゲームでは、それぞれのマスに異なる種類のセールスやタスクを含むビンゴカードを作成する必要があります。 1つは特定の金額の販売かもしれません。 1つは、まったく新しいアカウントを取得している可能性があります。それからあなたの各代表が彼らの達成を追跡し、そしてそれらが全体の列かカードを埋めるときそれからそれらを与えるようにしなさい。
勝者は…Shutterstockによる写真
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