あなたのビジネスをオンラインで成功させたいのであれば（そして誰がそうではないでしょうか）、あなたはあなたのウェブサイトにいくらかの真剣な考えを与える必要があります。デザインは重要ですか？絶対に、それは企業としてのあなたの信頼性を増します。しかし、さらに重要なこと、そして非常に過小評価されていることは、見込み客にあなたと行動を起こすよう説得するために使用するコピーです。
適切なメッセージがあれば、あなたのウェブサイトはあなたの最大のセールスツールになり、あなたが眠っている間でさえも、あなたの聴衆を毎日、毎日、顧客になるように説得します。
$config[code] not foundほとんどの企業が自社のWebサイトで犯している1つの間違い
あなたがあなたのウェブサイトで一つだけしか言えないとしたら、それは何でしょうか？事業そのものについて話をするのはおそらく良い考えでしょう。
100％間違っていますが、ありふれたことです。
見込み客があなたのウェブサイトにやってくるとき、厳しい現実は、彼らはあなたやあなたのビジネスを気にしないということです。彼らは本当にあなたがしていることを気にさえしていません。彼らが探しているのは、あなたがどのように手助けできるかということだけです。 それら.
残念なことに、自分のウェブサイトのコピーを考え出すことを任せられたとき、ほとんどの企業はデフォルトで自分自身を話そうとします。これはいくつかの理由で起こります。
- 彼らはこれが彼らの潜在的な顧客への利益として遭遇すると思います。
- 彼らは説得力のあるWebコピーの技術に慣れていません。
あなたの顧客があなたの製品やサービスがどれほど優れているかを知っているとコンバージョン率が上がると思うかもしれませんが、実際には根本的な断絶が起こっています。覚えておいて、あなたのビジネスの美徳を育てることはほんの一 暗黙の 暗黙のものではなく、利益を得る。そしてあなたの聴衆の大部分はあなたが予想するよりも点を結ぶのが難しい時間を持つでしょう。
次のランディングページの見出しの例を検討してください。
この見出しを書いた人は誰もがそれを説得力のある議論になると考えていましたが、最も重要な部分を見逃しています - あなたのソフトウェアがあなたの顧客に何をするのでしょうか。それはどのように彼らの問題を解決しますか？それはどのようにして彼らの生活をより簡単に/より良く/無痛にするでしょうか？
これがあなたが代わりにすべきことです。
売るウェブサイトのコピーを書くための戦術
説得力のあるWebコピーを書くことになると、あなたは本当に一つのことを達成する必要があります。
あなたの提供が彼らにどのように役立つか正確にあなたの聴衆に話してください。
簡単そうですね。あなたの自慢を利益に変えることによって、あなたははるかに効果的にコミュニケーションをとり、あなたのターゲットオーディエンスに行動を起こすように説得することができます。 Lyftがドライバーをターゲットにするために使用する次のランディングページの例を見てください。
見出しが2つの強固な利点を1つの説得力のある声明にまとめる方法をご覧ください。彼らは簡単に「#1定格Rideshareサービスへのドライブ」と言ったかもしれませんが、それは同じレベルの魅力を欠いています。
あなたはむしろ高い評価を得ている会社のために働くか、あなた自身の時間を選ぶ間に良いお金をもうけますか？
あなたはむしろ「1965年以来あなたの近所の配管工」を雇うでしょうか、それともあなたの問題を「100％の満足度保証で早く直してもらえますか」。
顧客が取引から得たものを具体的に呼び出し、それが何らかの方法で彼らの生活を向上させる方法を彼らに知らせることによって、あなたはあなたのコンバージョンを劇的に増やすでしょう。
入門
現在使用しているコピーを1行ずつ見ていきます。あなたの会社についての粗い声明を見たときはいつでも、あなたがそれをあなたの顧客のための具体的な利益に変えることができる方法をあなた自身に尋ねてください。
それで、あなたは3世代の間家族経営のビジネスでしたか？印象的ではありますが、それがなぜあなたの顧客が関心を持つべきなのかを伝えたいのです。例えば、あなたがそれを信頼できる理由に変えることができます。
最終的な考え
誰かに何かをやらせるように説得しようとするときはいつでも、あなたは彼らにすべてである理由を彼らに与えなければなりません。私たちはそれを手助けすることはできません - 私たちはほとんど自分自身の苦痛を最小にし、私たち自身の喜びを最大にするように縛られています。あなたがどのようにあなたの顧客のためにそれをすることができるかを明確に述べることによって、あなたのウェブサイトはあなたのビジネスのためのずっと説得力のあるセールスツールになり始めます。
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