質問から始めましょう。
ブランディングについて考えるとき、あなたはどう思いますか？
あなたが他のほとんどの事業主と同じであれば、あなたはおそらくあなたの製品やサービスに基づいた評判を築くことを考えるでしょう。それは一般的な考えです。
あなたはあなたの独特の販売提案に頼っています。あなたはあなたの提供物が他の人がしないことを提供しているものを見つけます。あなたはおそらくそれをもっと早く、もっと安く、あるいはもっと良くすることに集中するでしょう。
$config[code] not found理にかなっている？成功したすべての企業が何をしているのではないでしょうか。
かなりありません。
それがすべての成功した企業です 中古 やる。今、魅力的なブランドを構築することはもっと何かを必要とします。
誤解しないでください。私はあなたが独特の販売提案をする必要はないと言っているのではありません。私が言っているのは、この時代と時代には、もっと何かが必要だということです。
あなたはあなたのブランドの目的を発見する必要があります。
ウィルソン&ミラーは、優勝ブランドを築いてきた会社の素晴らしい例を提供しています。 Wilson&Millerは、アウトドアライフスタイルを楽しむ人々に製品を提供する会社です。
この記事では、Wilson&Millerがあなたに教えることができるいくつかの重要なブランディングレッスンについて説明します。
ウィルソン&ミラー
ウィルソン&ミラーは目的を持ったブランドの代表的な例です。彼らは彼らが販売する製品を超えた目的を伝える方法を見つけました。
Wilson&Millerを見ると、アウトドア製品を販売している会社があるかもしれません。しかし、それは彼らの決定的な特徴ではありません。それらを定義するのは彼らの製品ではありません。それは彼らの目的意識です。彼らは彼らが売るものを超える使命を持っています。
ウィルソン&ミラーの使命は、私たちの部隊を支援することです。彼らは私たちの国を守るために戦った人々を称えることに非常に熱心です。
ブランド目的の重要性
ブランド目的を持つことは、ブランディングの最も重要な部分の1つです。それがなければ、あなたの見込み客や顧客はあなたの会社と感情的な関係を形成することはできません。
それはすべてあなたの製品やサービスに関することだと考えるのはよくある間違いです。しかしそうではありません。
どうして？
人々は製品やサービスに接続しないからです。彼らは人とつながります。
目的はあなたのブランドをより人間的にし、より少ない企業にします。それはあなたの会社があなたが売っているものよりも高いものに焦点を合わせていることを示しています。それはあなたがあなたの顧客と従業員を刺激するのを助けることができる何かです。
Wilson&Millerから学ぶことができる3つの主要なブランディングレッスンがあります。
あなたの目的を伝える
Wilson&Millerの目的は、あなたが彼らのウェブサイトに初めてアクセスした瞬間から明らかです。彼らは彼らの任務を最前線に置き、そして中心に置いた。
実際のところ、訪問者は自分の商品を見る前に、自分の愛国心に気づくことでしょう。見込み客はこの会社が最初から何を表しているのかを見ることができるので、これは強力です。これは彼らが彼らの見通しとの深い関係をすぐに確立するのを助けます。
これを心に留めておく必要があります。私たちが自分たちのブランドの目的をより早く伝えることができれば、より良いです。あなたの見込み客が最初からあなたのブランドと感情的につながるようになることができるならば、あなたは彼らからあなたに買うように説得するはるかに良いチャンスを持つでしょう。
あなたの話をする
ストーリーテリングについて話し合うことなしに、ブランディングについて話すことはできません。ストーリーテリングは、強力なブランドを構築するための不可欠な要素です。
ウィルソン&ミラーは彼らの物語を前面と中心に置きます。彼らのサイトを訪れる見込み客のために、彼らはウィルソン&ミラーの物語を読むように勧められています。それは彼らに会社を動かすものへの洞察力を与えます。それはそれらを示しています なぜ ウィルソン&ミラーは彼らがすることをする。
作者Simon Sinekは次のように述べています。
「人々は買わない 何 あなたがする、彼らは買う なぜ あなたはそれを行う。"
理にかなっているね。私たち一人一人は、奥深くに目的意識を持っています。ブランドが彼ら自身の目的意識を伝えるとき、それは私たち自身の「なぜ」と接触していることを私たち自身のその部分に語ります。
鍵は、あなたの存在理由を伝えるストーリーを語ることです。それから、あなたの顧客があなたのストーリーにつながるのを助ける方法を見つけてください。
あなたが自分のしていることをする理由を説明するストーリーを語ると、より多くの顧客を回心させるチャンスが急上昇します。
関係のある目的を受け入れる
Wilson&Millerが自分たちのブランドの目的は子犬を蹴ることだと決心したとしたら？はい、私はそれがばかげていることを知っています、しかし私と一緒にいてください。
覚えておくべき最も重要なことの一つはあなたがほとんどの人が同意できるという目的を受け入れる必要があるということです。それ以外の場合は、それらを無効にします。あなたがウィルソン&ミラーのウェブサイトに行って、彼らが子犬を蹴っているのを見たなら、あなたはおそらくそれらから買いたくないでしょう？私はそうしないことを望みます！
Wilson&Millerは、ほとんどの人が同意できるという目的を受け入れました。彼らのウェブサイトを訪れる人々の大多数は、軍隊の支援とアメリカの価値観の推進に問題を抱えることはないでしょう。実際のところ、彼らのほとんどはこれを前向きに見ているでしょう。
あなたのブランドの目的について考えているとき、それが人々が情熱を持っているということであることを確認してください。または、少なくとも、それが合意できるものであることを確認してください。
あなたのブランド目的を発見する方法
多くの起業家にとって、ブランドの目的を見つけることは最も難しい部分です。結局のところ、見込み客にあなたのブランドへの買いを促す目的を思いつくことはどれほど簡単なのでしょうか？
それは最も簡単なことではないかもしれませんが、あなたの目的を定義するいくつかの方法があります。ブランド専門家Mark Di Sommaは、次の質問をすることをお勧めします。
- あなたがあなたのビジネスを始めたとき、あなたはあなたが変わって欲しいと思いましたか？
- その変化を追求することで、どうしてもっと大きな違いが生まれますか。
- 他の人は世界にどんな変化を見たいですか？あなたのブランドはどのようにフィットしますか？
- あなたのオーディエンスがあなたのブランドを信頼しサポートするように促す目的をどのように明確にすることができますか？
- あなたの目的はあなたが働く人々をどのように動機付けるのでしょうか？
これらの質問に答えることは、あなたがあなたのブランドの目的を定義し、そして伝えるのを助けるのに大いに役立ちます。
結論
Wilson&Millerは、感動的な目的を持つブランドの好例を提供しています。この目的を伝え、彼らのストーリーを伝え、そして関連性があることによって、彼らは彼らを彼らの顧客にとってより魅力的にするような方法で彼ら自身を定義しました。より目的を持ったブランドになるために、今日からどのような教訓を実行し始めることができますか？
画像：ウィルソンとミラー
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