製薬販売コンサルタントは、会社の製品ラインを紹介するために、医師や病院のスタッフとのミーティングに多くの時間を費やしています。製薬会社は、既存の顧客との関係を維持し、新しい顧客を探さなければならないコンサルタント領域を割り当てます。シニア医薬品販売コンサルタントは、多くの場合、大規模な領土と専門知識を有しており、戦略および製品マーケティング活動に積極的です。
$config[code] not found必要なスキル
上級医薬品販売担当者にとって最も重要な資質は、カスタマーサービスとコミュニケーションのスキルです。これらの専門家は、自分の製品の利点を効果的に伝えることができるだけでなく、自分のニーズや目標について顧客から正確で誠実な情報を得て、どの製品が自分の顧客に利益をもたらすかを評価できなければなりません。彼らはまた、顧客を安心させ、効果的な販売の専門家になるために、自分自身とその製品に自信を持っていなければなりません。医薬品販売コンサルタントは、医療専門家からの質問に答えるために、販売する製品の背後にある科学に関する高度な知識を必要としています。彼らは、顧客との面会で自分の時間の大部分を費やすことと、頻繁に旅行する必要があることに対処するためのスタミナを持つ必要があります。
日々の責任
上級医薬品販売担当者は、主に新しい潜在的な顧客を見つけ、それらの顧客と会って彼らのニーズを評価し、それらのニーズに基づいて販売プレゼンテーションをカスタマイズし、そして製品を実証する責任があります。これを行うには、彼らは診療所、病院、医療ネットワークの中で主要な意思決定者を見つける必要があります。彼らは既存の顧客との関係を維持し、新製品の宣伝、他の製品のクロスセル、顧客の進化するニーズへの対応のためにそれらの顧客と出会います。シニアコンサルタントは、大きな領土の大口口座に焦点を当てています。たとえば、Cardinal Healthは、アリゾナ州、ネバダ州、およびカリフォルニア州の各地で販売を担当する上級販売コンサルタントに広告を掲載しました。この分野では、Cardinal Healthが10億ドルの医薬品販売を行っています。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされたその他の責任
シニア医薬品販売コンサルタントは、製薬業界の発展について医療専門家を教育し、その製品の利点を実証するためにセミナーを頻繁に開催します。また、製薬カンファレンスに参加して自社製品の認知度を高め、潜在的なセールスリードを生み出します。シニアコンサルタントは、他のシニアセールススタッフおよび経営陣との戦略計画セッションに参加する必要があるかもしれません。戦略策定プロセスを支援するために、彼らは彼らの有効性を評価し、改善のための領域を識別し、そしてそれらの分析に基づいて勧告をするために彼らの会社の現在のプログラムとプロセスの分析を行うかもしれません。シニアセールススタッフはまた、新しいセールスコンサルタントをトレーニングし指導する必要があるかもしれません。
理想的な背景
上級医薬品販売コンサルタントは通常少なくとも学士号を必要としますが、雇用主の中には経営学の修士号を持つ候補者を好む人もいます。これらの役職には高度な技術的知識が必要なことが多く、そのため、ビジネスやライフサイエンス、化学、ヘルスケアなどの技術分野で学士号を取得する必要がある雇用者もいます。シニアセールスコンサルタントは、多くの場合、医薬品販売に重点を置いて、相当な販売経験を必要としています。このレベルでは、雇用者は同様の製品を販売するための経験を求めることもあります。
卸売業および製造業の販売担当者のための2016年給与情報
米国労働統計局によると、卸売業および製造業の営業担当者は、2016年に年間平均給与を62,270ドルにしました。ローエンドでは、卸売および製造業の販売担当者は25パーセンタイルの給与、42,360ドルを得ました。つまり、75％がこの額より多くの収入を得ています。 75パーセンタイル給与は89,010ドルです。つまり、25パーセントの収入があります。 2016年には、米国で卸売および製造販売員として1,813,500人が雇用されました。
