非常に多くの新興企業にとって、売上高は弱点です。私は、成功への道である彼らの製品思考に絶えず取り組んでいる技術起業家と話します。良質の製品を手に入れることは非常に重要です、本当です。場合によっては、製品の不備が原因で違いが生じることがあります。しかし、ほとんどの場合、資金不足のためにスタートアップは失敗します（または期待外れに足を引っ張る）。そして現金は売り上げ高になります。
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なるほど、完璧な製品はありません。私はほぼ10年間、上場しているハイテク企業のエグゼクティブでした。そして、私たちのすべての製品には欠陥がありました。そして私達が製品を改善するために毎日働いていたので、だれも会社で働いている私達のものより良いそれらの欠陥を知りませんでした。完璧な製品を持っていないにもかかわらず、私たちは会社の成功した部門でした。その理由の1つは、強力な営業プロセスと経験豊富な営業チームがあることです。
社内会議で、ある日、私は販売の重要性を強く感じました。物事は少し熱くなった。ある製品管理者の一人は、「製品にはまだ作業が必要だ」と語って、次のように語った。「営業担当者の一人は、笑って完璧な漫画のタイミングで言った。彼のポイントは、熟練した営業担当者が製品の異議に対処する方法を知っていたことです。
良い営業担当者が売ります。期間。これが私が常に起業家がセールストレーニングを受けることを提案する理由です。それはあなたがビジネスを運営するためのあなたの教育の最も重要な部分です。
販売する方法を学ぶためのガイド
あなたの売り上げを伸ばすための1つのリソースは、私があなたがチェックアウトすることをお勧めします 新しい仕事を勝ち取るためのスマートビジネスガイド。 このPDF形式の本のレビューコピーが数週間前に私に伝わってきました。私はたくさんの電子ブックを入手していますが、2つのタイプがあります。
- まず、無料の電子ブックがあります。これらは内容がかなり浅く、主にそれらを提供する会社のためのマーケティングの部分として設計されています。彼らは地元の見本市で食べ物の無料サンプルを入手するようなものです。あなたは味があり、それは素晴らしいかもしれませんが、それはまだ単なる味です。
- 第二に、販売のために提供されている電子ブックがあります。これらはより詳細です。最高のものはあなたが印刷された本で得ることができない何かを提供します - 最新の情報、または狭いニッチ市場への洞察、または広範囲のワークシートとツール。
の 新しい仕事を勝ち取るためのガイド 後者のキャンプに陥る。 Pawel Grabowski（Twitterでは@ pawelgra77）によって書かれたこの本は、あまり販売をしていない人のための販売の完全な概要です。この本の核となるテキストは、あなたのビジネスのための販売プロセスを一から設定する方法を含む、52ページで販売する方法を説明しています。それはカバーしています：
- マーケティングと販売の違い
- 成功した販売員の3つの特性
- 見込み客の発見と適格性
- 勧誘電話
- セールスプレゼンテーションをする
- 異議を克服する
- 売り切り
- ファローアップ
さて、あなたが私のようで、販売経験があり、多くの販売資料を読んだことがあるのであれば、上記のリストの中で驚くほど異なるものは見つからないかもしれません。この本の本当の美しさは二つのことからきています。まず、この本は単純明快な言葉で書かれています。何をすべきかを理解するために正式なセールストレーニングは必要ありません。あなたは全く新しい語彙を学ぶ必要はありません。 Pawelは、売上を2人のビジネスマンの間のインタラクション、つまり構造化されたインタラクションとして表現していますが、それでも、だれでも関連できるのは単なるインタラクションです。次に、Pawelが「ボーナス資料」と呼んでいる、貴重なテンプレートとツールがいくつかあります。これらには、次のものがあります。
14日プラン - この20ページのサプリメントは、販売のための新しい連絡先を開発するための14日間の探査を通してあなたを導きます。それは文字通りあなたにアプローチする会社を識別するためのステップバイステップのアプローチを提供します。
フォローアップシート - これは文字通り、売上のフォローアップのための空白の記入用紙です。これは単純に思えるかもしれませんが、私の経験では、不十分なフォローアップのためにスタートアップの創設者によって多くの売上が失われています。それはあなたがとても忙しくて、あなたがフォローアップに集中することを強いるシステムを欠いているかもしれないからです。またはあなたの見込み客は購入する準備ができていませんが、あなたは彼または彼女へのあなたのつながりを消滅させ、それによってあなたの時間の投資を浪費します。
キラーの質問 - これらは、販売プロセス中のニーズと問題点を探るために設計された質問です。
会議準備シート - これは、効果的なセールスコールまたはセールスミーティングを行うために必要なすべての情報をまとめたシートです。繰り返しますが、これは一見シンプルでありながら強力です。整理されていない準備ができていない心は、整理されていない準備ができていないセールスコールにつながります。
メールテンプレート - これらは、Eメールを通じて自己紹介するためのEメールテンプレートです。電子メールを介してコールドコールしています。
追跡システムのスプレッドシート - これはあなたのパイプラインを追跡するための簡単なExcelスプレッドシートテンプレートです。セールスプロセスによっては、スプレッドシートを調整する必要があるかもしれませんが、少なくともセールストラッキングシステムの骨があり、そこから構築することができます。
この本は誰のためのものです
この電子書籍のアドバイスは、B2Bを販売している人、つまり他の企業に最適です。コンサルタント、フリーランサー、Webデザイナー、ソフトウェア開発者、コピーライター、SEOの専門家などはそれを適切に見つけるでしょう。この本はオンラインのeコマース販売に関するものではなく、一般消費者向け小売に関するものでもありません。これはオフラインでの一対一のセールに最も適しています。
私はこの本を初心者にお勧めします。これまでにセールストレーニングを受けたことがない、または最低限のセールス経験がない場合は、学ぶことがたくさんあります。 新しい仕事に勝つためのスマートビジネスガイド 。 Pawel Grabowskiが脅迫要因を売上から除外します。何よりもまず、この本はあなたがあなたのスタートアップの販売プロセスと構造を確立するのを助けます - それは販売方法を知るのに十分ではないので。販売パイプラインを流動的に維持したい場合は、十分に油を塗ったプロセスが必要です。
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