私がクライアントと協力して彼女のソーシャルメディア戦略を開発していたとき、彼女は、関係構築が本当にビジネス慣行であることに気付いたと述べました。 これは、ネットワーキングは名刺の収集であるという誤解を受けていた人です。 彼女は、ネットワーキングが本当に他のビジネスマンとの関係を築き、維持することであることに気づいていませんでした。私たちがLinkedInとの関係を深めるにつれて、彼女は時間の経過とともに連絡を失った人々と再接続し始めました - そして彼女は本当に再発見を楽しんでいました。彼女は、人間関係がビジネスにおいて果たす真の価値を理解し始めました。
$config[code] not found
数日後、私は私の友人、Think AgainのJeff Nischwitzに会いました。彼は「ネットワーキング」は誤称であると言いました。 「それは人間関係についてです」 彼は言った。彼は本当に人々がどのようにネットワーキングについて間違った考えを持っているかについて話していました、そしてこの間違った考えは彼らにとってビジネス開発を困難にしています。
それで私は何がうまくいくのか、そしてネットワーキングと関係の構築に関してはどうなるのかについて考え始めました。
ネットワーキングについてはまだ誤解があるようです。私が見た行動のいくつかに基づいて、多くの人々はまだ関係構築の全体的な考えを見逃しているようです。ソーシャルネットワーキングか対面型ネットワーキングかは関係ありません。人間関係を構築するビジネス慣習では、避けるべき3つの致命的な罪があります。
早くピッチング 2.許可なく誰かにサインアップする 親密さを仮定する
早くピッチング：
これはあなたがネットワーキングイベントで誰かに会い、カードを交換し、そしてカード交換があなたに彼らに売り込みをする許可を与えると決めるときです。これは常に起こります。ネットワーキングイベントを避けている人もいます。彼らは、彼らがこのように振る舞うと思われてその役割に慣れていないと思うか、あるいは彼らがそれをして周りにいたくない人々を嫌います。
早期に売り込みをしている人々は、ネットワーキングの関係構築の側面を理解していません。 彼らは単に活動に参加することが販売のライセンスであると信じています。そうではありません。ネットワーキングは、関係構築プロセスを開始する機会です。ネットワーキングはあなたが他の方法では会わないかもしれない人々に会う機会をあなたに与えます。
私は、同じことが「ソーシャルネットワーキング」にも当てはまると主張します。オンラインで誰かをリンクしたり、友達になろうとしているからといって、あなたが彼らに売るという招待を受けるわけではありません。これが二重襲撃の一例です。私はある部屋でのイベントで若い男性と出会いました。数日以内に彼はLinkedInに接続を要求しました。私は受け入れた。今、私はLinkedIn経由で彼からの勧誘を受けます。
問題？私は彼を知らないので、彼を信頼することはできません。彼は私の状況がどういうものなのか、私のニーズが何なのかを知りません。彼は問題に対する解決策を見いだしていない。彼はもっぱら何に焦点を当てています 彼 望む。一方で、彼が関係構築のプロセスを続けていたならば、彼は私と私の状況についてもっと学んだでしょう。彼は必要性があると知ってからそして彼が信頼を確立するまで売るのを待っていたでしょう。現状では、次の会議室で彼に会うことには興味がありません。彼は自分が望んでいたこととは正反対のことを成し遂げました。
2.許可なく誰かにサインアップする 私の知る限りでは、これは最も致命的なネットワーキングの罪の1つです。それは偶然で失礼です。私はあなたがこれをするときあなたが関係を築くことよりもあなたがあなたのリストを築くことに興味があるのは電信であると信じています。その人があなたが提供しなければならないものを必要としていることをどのように知っていますか？彼らはあなたが言わなければならないことを読みたいのですか？あなたはどこで彼らの電子メールの受信箱を一貫して入力する許可を得ましたか？覚えておいて、名刺の単純な交換はあなたが選択した方法で動作するためのライセンスではありません。
解決策はとても簡単です。あなたが誰かに会い、会話をするとき、あなたは彼らについてのことを学ぶでしょう。あなたが彼らがあなたの提供する情報に興味を持っているか、または必要としているのを発見したならば、彼らがあなたの電子メールリストに加えられたいかどうか尋ねてください。彼らが「はい」と言ったら、自分のカードにメモを書き留めます。 「いいえ」と言ってもしないでください。
あなたはそのステップに気付きましたか？彼らは順番に行きます。それらを順不同にすることはトラブルを求めることです。
親密さを仮定します。 私が上院でのイベントで出会った若い男性について語った物語もこのカテゴリーに該当します。彼は私達が私達よりも近いと仮定した。彼は私達が私達の部屋およびオンライン関係のために関係があると仮定した。
友だち、他の重要な同僚との関係について考えてみましょう。彼らは即座に起こりましたか？こんにちは？そうではなかったのですか？彼らは造られ育てられなければなりませんでした。彼らは時間とともに成長しなければなりませんでした。
これは、彼らがあなたがこれらの人々の何人かとある種の関係を感じなかったということではありません。そのつながりの感覚は、あなたがそれらをよりよく知るために得たいと思うものを推進しているものです。ただし、誰かがよく知っているまでは、お互いにビジネスを行う可能性を探求するのに十分なほどよく知りません。
親密さが存在しないと仮定するよりも速くあなたから逃げる人々を送るものは何もありません。 それは走っている人を走らせるだけでなく、彼らはあなたがしたことを他の人に知らせるでしょう。あなたがあなたの評判を素早く破壊したいのなら、どうしても、親密さを仮定してください。一方、あなたがあなたのビジネスを成長させたいのなら、仮定をしないでください。むしろ、それらの関係を最初に成長させてください。
自問してみてください：あなたは長距離のためにビジネスをしていますか？ あなたが「長い間」と答えたのなら、関係構築は必要です。あなた自身とあなたのビジネスを支持し、あなたが出会う人々との関係を築くために時間をかけてください。これらの人々のほとんどはあなたではなく偉大な紹介パートナーになるでしょう - 顧客ではありません。紹介パートナーが多いほど、ビジネスを成長させることが容易になります。あなたがあなたと関係を築いてきた人々はあなたとあなたのビジネスの最高のプロモーターになるでしょう。
46コメント▼
