Salesforce.comはマーケティングソフトウェア会社ExactTargetを25億ドルで買収している。これは、史上最大のSalesforce.comの買収です。それはまたマーケティングソフトウェアに関してはSalesforceをプレーヤーにする。
$config[code] not foundSalesforce.comの会長兼CEOであるMarc Benioffは、マーケティングにおけるソフトウェアの重要性を強調しました。 「CMOは2017年までにCIOよりも技術に多くを費やすと予想されています。」
ExactTargetは、Eメールマーケティングおよびマーケティングコミュニケーションソフトウェアプロバイダーです。同社の6,000社の顧客には、NikeやCokeなどのブランドが含まれています。
この買収は、Salesforce.comのマーケティング商品の欠如を埋めます。 Salesforce.comは以前、Buddy MediaとRadian6を買収し、ソーシャルメディアマーケティングソフトウェアの足がかりを得ました。しかしこれまでのところ、ソーシャルメディアマーケティングを超えたフルレンジのマーケティングスイートが不足しています。 ExactTargetは、Eメールマーケティング、マーケティングの自動化、モバイルマーケティングに重点を置いており、欠けていたものに大きなギャップを埋めます。
CRMアナリストのPaul GreenbergはZDNetに次のように書いています。「Sales Cloudのこれまでで最も重要な買収の1つは、Marketing Cloudが次の10億ドル規模のビジネスだという2012年第2四半期の決算に関するMarc Benioffの発表です。強力なソーシャルメディア監視プラットフォームとFacebookの広告プラットフォームのみが「マーケティングクラウド」の下にあり、そのクラスで最高の品質が得られているにもかかわらず、それ以外には何もない会社にとって、それは大きなプレッシャーでした。」
アナリストによると、Salesforce.comは、より狭い「ソーシャルマーケティングクラウド」ではなく、より幅広い「マーケティングクラウド」を顧客に提供するために必要なものをはるかに多く備えているという。
$config[code] not foundエンタープライズ市場を狙っていますが、中小企業のためになることができます
この買収は主に企業市場に関するものです。しかし、最終的には、マーケティングソフトウェアへの欲求を高めている中小企業に利益をもたらす可能性があります。
アナリストのBrent Leary氏によると、これまでのSalesforce.comのマーケティング商品は、大部分が企業の購買者を対象としていました。大企業はマーケティングの複雑さに直面しているため、ソリューションを求めています。
「しかし、中小企業もまた複雑なマーケティング環境に直面しています」と彼は言います。
「多くの中小企業が今日の顧客へのマーケティング方法を変えようとしているのを目の当たりにして、ソーシャル、モバイル、クラウドのテクノロジを活用している企業も見ています」とLeary氏はCRMマガジンで今年初めの記事に書いています。
ここでの副題は、最終的にはSMB市場に利益があるということです。これは、ExactTargetが、中小規模のビジネスに適したマーケティング自動化ソフトウェアであるPardotを以前に買収したためです。これは、Salesforce.comが25〜500人規模の中小企業向けのマーケティング自動化ソフトウェアを入手することを意味する、とLearyは述べています。
Salesforceは、ExactTargetの株価に対して52％のプレミアムを支払っています。 ExactTargetの昨年の収益は2億9,200万ドルで、損失は21百万ドルでした。この取引は2013年7月31日までに完了する予定です。
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