あなたが何を売っているかに関係なく、ビジネスのほとんどの人はそれを聞いています：
「申し訳ありませんが、今すぐ購入することはできません。」
それを聞くのが好きな人はいません。いくつかのケースではそれは本当かもしれません。しかしほとんどの場合、そうではありません。
私の言うことは何ですか？見回すだけです。毎日、何千人もの人々がコーヒーに5.00ドル、弁護士に15,000ドル、車に50,000ドルを支払うことになります。それは、どんな費用でも、彼らはそれが価値があると確信しているからです。
彼女は価格のほんの一部のトンを見つけることができたのに、なぜ女性はハンドバッグのために300ドルを支払うのでしょうか？彼女は、300ドルのバッグはそれだけの価値があると確信しているからです。言い訳が本当である場合でさえも、何かを買う余裕がないことは80％のアメリカ人がそれを買うのを止めませんでした。
したがって、ある人がそれを買う余裕がないと言うときはいつでも、それは彼らが単にその価値を納得できないことを通常意味します。つまり、3つの選択肢があります。
1.）それを受け入れます。
2）そうでなければ納得させるようにしてください。
3.）あなたの価格を下げてください。
良い選択肢はありません。最善の選択肢は、あなたが提供する製品やサービスの価値と利益をより効果的に伝えるために（今）何ができるかを考え出すために何らかの専門家の助けを得ることです。
例えば、マッキントッシュコンピュータを取りなさい。それが存在しない時がありました。 Steve Jobsと彼の広告チームは、Macにはその価値があることを人々に納得させるために彼らが何を言おうとしているのかを理解しなければならなかった。彼らが言うように、残りは歴史です。
事実は、優れた積を持つことは方程式のほんの一部にすぎないということです。次に、ターゲットオーディエンスと共鳴するような方法でこれらの製品の利点を伝達するために必要なことをすべて確実に実行しなければなりません。それは簡単なことではないので、Steve Jobsのような経験豊富な人々が彼らを助けるために最高の人々を探し求めたのはそのためです。彼のマーケティングの才能にもかかわらず、スティーブは彼がマーケティングの専門家ではなかったことを認めた最初の人でした。 Appleがガレージからコンピュータを製造している間に、彼がマーケティングの専門家であるMike Markkulaを連れてきたのはそのためです。
次のように考えているすべての中小企業経営者にとって、これは良い教訓です。
1.）マーケティングの手助けは必要ありません。
2.）正しい援助を支払うことの価値を見ないでください。
ですから、「余裕がない」と言う見込み客に反応する前に、同じことを言っていないことを確認してください。
Shutterstockによる高すぎる写真
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