法的部門が不況前の全盛期に決して戻らないという事実を強調する最近の報告があった。レポートはジョージタウン大学法センターの法律専門職研究センターとThomson Reuters Peer Monitorが共同で作成しました。
あまりにも多くの弁護士、十分な仕事を追いかけていないこと、および割引を提供するよう顧客からの圧力が現在の市場での生活の事実となっています。
$config[code] not found実際、失業率が高いため、ロースクールの申請は30年ぶりの最低水準を記録しています。全国法務協会がまとめたデータによると、景気後退以来、州弁護士免許を必要とするフルタイムの仕事を見つけた新しいJ.Dの割合は74パーセントから60パーセント未満に低下した。
今公正であるために、これはすべての会社が沈んでいると言っているのではありません。まったく反対です。
それでも、法務部門は大きな変化を遂げています。そして、これらの変更はスマートビジネスのオーナーにとって大きな教訓です。それでは、中小企業のオーナーは何を学ぶことができるでしょうか？すなわち：
サイバー犯罪者は本物であり、それらを防御する
オバマ大統領は最近、政府と民間企業がサイバー攻撃から国家を守るためにより緊密に協力することを目的とした執行命令を出しました。ハッカーがコンピュータシステムから金融資産や知的資産を盗もうとしているため、米国の企業に対するサイバー攻撃は劇的に増加しています。
最も賢いサイバー犯罪者は、彼らが欲しいものを手に入れるための最善の方法は、標的となる企業を完全に避け、彼らの法律事務所をまっすぐ目指すことであるとさえ考え出しました。 FBIのサイバーセキュリティ担当の特別代理人、Mary Galligan氏によると、
「私たちには、ハッカーの標的にされることがますます多くなっている法律事務所があります。」
どうして？実のところ、ほとんどの法律事務所は技術的に非常に安全ではありません。ほとんどの中小企業は彼らの事業を見て、「私は小さいです」と言います。だれも攻撃することを望みません。」
しかし、洗練されたハッカーは次の2つの方法のいずれかで攻撃します。
- 資金やデータをサイフォンするためにビジネスを攻撃する。
- 大企業に到達するために中小企業を使用する。または言い換えれば、あなたをあなたの顧客、仕入先、供給業者、あるいは潜在的な顧客と連絡をとるために使うのです。
つまり、サイバーセキュリティに投資してください。つかいます：
- 暗号化ソフトウェア
- フィッシング詐欺について従業員を教育します。
- より良いパスワードを使用してください。
- ファイアウォールを強化する
- スマートフォンを保護する
人々は説明責任を望み、それを彼らに与えます
景気後退のため、多くの顧客は請求可能な時間にうんざりしています。多くの専門家は、システム自体に根本的な欠陥があることに同意しています。
どうして？
- それは非生産的であることに対して人々に報酬を与えます。短時間で仕事を終えることができれば、ペナルティが科せられます。しかし、あなたがそれをドラッグすることができれば…チャーチ！
- 予測不可能です。クライアントは、1,000ドルと10,000ドルのどちらを請求されているのかわからない場合があります。
一部の法律事務所は、単に定額料金を提供することの価値を認識し始めています。社会的企業の弁護士であるKyle Westawayによると、
「法律の慣例には新しいモデルがあります。それは、無駄のないスタートアップの原則を適用し、請求可能な時間、命令と管理の構造の古い基準に挑戦することです。
LPOやその他の法的サービスプロバイダーが顧客を奪うことを考えると、これは賢いやり方です。あなたの顧客は今までよりも賢くなっています。彼らと本物であり、透明で、説明責任を持ちなさい。彼らはあなたに報酬を与えるでしょう。
あなたの競争相手は潜在的なパートナーであり、それらを仲間にしなさい
一部の法律事務所は、LPOが顧客を連れ去っていると憤慨しています - 米国の大手法律事務所でさえもスクランブルをかけています。大半は憤慨していますが、実際にビジネスを勝ち取るためにLPOと提携している会社がいくつかあります。ワシントンDCのある会社では、LPOの代表者を招集して他の従来の会社よりも低コストで作業を行える方法を示すための会議を開いています。
スマート。
真に賢い事業主は、戦略的パートナーシップの力を理解しています。コストの分担と規模の経済がうまくいくか、アップセルまたはクロスセルの可能性があるか、両方の製品またはサービスが相互に補完するものであり、適切な機密保持契約および競合しない契約がある場合。パートナーに敵対する？
あなたがそれらを打つことができないならば。 。 。
あなたと同じぐらい能力のある人がいる、それらを開発する
コンサルティング会社Altman Weil Inc.による調査では、法務部門のほとんどが後継者育成計画の実施に時間がかかることが判明しました。残念なことに、その移行がなければ、企業は「専門知識のギャップに直面し、最終的に顧客を失う可能性があります」と指摘しています。これは、米国とカナダの実務弁護士の30〜40％が退職し始めたことです。
後継者育成は、日々の業務や事業運営の面倒さを後押しします。
後部座席はいくらですか。
Korn / Ferryによる1,300社の企業への世界的な調査によると、98％の企業がCEOの後継者育成計画が重要であると考えていますが、現在35％しか企業を設立していません。そして、過去3年間に49％の人がこのサービスを受けていませんでした。
いいね。
待ち過ぎるのを間違えないでください。 「今」いるリーダー（必要ならばすぐに引き継ぐことができる人々）を見つけて、彼らがあなたのカーボンコピーではないことを確認します。あなたを置き換えるためにそれらを開発しなさい。これを行う時が来ました。
この変化する業界から私たちが学ぶことができる何か他にありますか？
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