あらゆる事業分野で、何百万ドルもの静かな数百万ドル規模の企業が脚光を浴びておらず、顧客基盤に献身的に奉仕しています。彼らはジェフベゾス、エロンムスク、またはピーターティールほど有名ではないかもしれませんが、それにもかかわらず彼らは与えるための教訓を持っています。
これらの起業家は、繁栄しているビジネスを構築するのにかかる大変な仕事を恐れていない、賢くて回復力のあるタイプです。私たち全員が知っている魅力的で有名なビジネスマンよりも、本当の教訓はこれらの普通の勤勉な人々にあり、彼らは世界に向かって進み、人々が気づかないほど帝国を作った。
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これらはあなたがそれらから学ぶことができることのいくつかです：
優良顧客からの定期的な売上に焦点を当てる
ビジネスにおける最大の無駄の1つは、一時的な形式でクライアントにサービスを提供することによって、テーブルにお金を残すことです。理想的には、あなたの顧客はあなたから何度も何度も買っているべきです。あなたはあなたの顧客と密接な関係を築きたいのです。これが何百万ドルものStave Puzzles会社を含む多くのビジネスを駆り立てます。この頭の体操工場は彼らの厳しい（そして高価な）手作りパズルを何度も何度も買うであろう高給の顧客に焦点を合わせます。
「すべてが揃っていれば、いつでも別のStaveパズルを使うことができます。 CEOのSteve Richardson氏は言います。彼らの最初の顧客は、売上高で年間数千ドルをもたらしました。あなたの顧客とのつながりを形成することによってブランドの忠誠心を築くことに集中すれば、あなたはより多くのリピートビジネスを獲得するでしょう。
ユニークなものを見つけて、競合他社はほとんどありません
これが、Sky Zoneの創設者であるRick Plattが2009年にやってきたことです。同社は最初のトランポリンパークを創設しました。プラットが危険を冒していた間、それはそれが普及したときに報いた。
「一部の人々は、このアイデアがばかげていると考えました」と彼は言います。 「私は私がそれをやってのけることができれば、私はユニークな何かがあるだろうと思いました」このリスクは実を結び、SkyZoneは現在、年間数百万ドルを稼いでいます。可能であれば、テーブルに何か違うものを持参してください。あなたの競争がしないように物事をやりなさい。これはあなたがあなたの業界の他の会社から際立っていることを可能にするでしょう。
あなたが良い支援システムを持っていることを確認する
起業家はしばしば激しく自立した人々であるので、彼らは彼ら自身がすべてを前進させることができると信じることに誘惑されるかもしれません、しかしこれは深刻なハンディキャップになることができます。あなたの周りの人々の態度はあなたの成功や失敗に大きな影響を与えます。 Mabel's Labelsの創設者、Julie Coleからそれを取り上げます。そうでなければ、あなたは成功しないでしょう。」
起業家は、正しい種類の人々に囲まれていなければ成功できません。誰があなたがあなたの内側の輪に入ることができるかについて注意しなければなりません。あなたがあなたの成功に投資されている人々とだけ対話していることを確認することは重要です。
あなたのニッチを受け入れる
エアフィルター会社FilterBuy.comのDavid Heacockは、集中したニッチなビジネスで顧客基盤をどのように提供するかを知っています。彼らは何百種類ものフィルタータイプを在庫しており、カスタマーサービスに対する強い感覚を持っています。クライアントは彼らが必要とするものを正確に得ることがほぼ保証されています。これが彼らが戻ってくるのです。 「さまざまな種類のフィルターを大量に取り揃えているため、低コストのワンストップショップになりました」とHeacock氏は言います。 「1つの問題をうまく解決することによって、私たちはお客様を一生のために保ちます。」
視聴者と連絡が取れない場合は、ターゲット市場を絞り込むことを検討してください。時々、事業主はみんなにすべてであることを試みることの間違いを犯します。場合によっては、このアプローチは意味があります。ただし、多くの場合、特定のニッチに売り込むのが最善です。すべてをやろうとする代わりに、他の誰よりも1つか2つのことを上手く行ってください。見込みのないビジネスをやめようとしているように感じるかもしれないので、直感に反するように思われるかもしれません。しかしあなたは違います。あなたは自分の会社をあなたが提供しなければならないものを必要とする人々にとってより魅力的にしているのです。
レーダーの真下に浮かぶ何百万ドルもの企業から他にどんな教訓を学ぶことができますか？おそらく最も重要なレッスンはこれです：十分なドライブを持っている人なら誰でもそれができます。それが必要とするのは、市場で燃える必要性を見つけ、それを誰もが持っているよりもよく満たすことです。
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