あなたのビジネスで日々の煩わしさに忙しくしないでください、あなたはあなたのパイプラインをいっぱいに保つことにあなたのマーケティング活動を集中することを忘れます。あなたが毎月の売上目標を達成するのを助けるために、私はあなたが毎年第4四半期に再訪するべき7つのマーケティング技術のリストを作成しました。彼らはあなたがあなたの中小企業で収益を生み出す活動に集中することを確実にするように設計されています。
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あなたの最高の顧客を紹介してください。 あなたの最も価値があり収益性の高い顧客は誰ですか？彼らは毎年あなたと一緒にいくらを使いますか？彼らはニッチに合っていますか？あなたがあなたの製品とサービスを理解することは必須ですが、あなたのビジネスがあなたの顧客にどんな価値をもたらすかを理解することはあなたが彼らのニーズを満たし続けることができるようにさらに重要です。ビジネス上の問題は急速に変化する可能性があり、ベンダーは潜在的に交換可能になります。あなたの顧客に感謝してください。誰もあなたの仕事を負っていません。
あなたのクライアントと話す。 あなたの3つの最も重要な顧客があなたと一緒に部屋に座っていたならば、あなたは彼らにどんな質問をしますか？長年のお客様でも、四半期ごとの対面ミーティングをスケジュールして、フィードバックを求めたり、単に追いついたりしてください。あなたは彼らのニーズを常に遵守し、彼らの意思決定プロセスに影響を与える新しい要因を理解しなければなりません。尋ねるべき10の質問があり、それからあなたがいくつかの個人的なスモールトークの周りにそれらを従事させることを確かめなさい：子供、休暇、休日の計画など。個人的な関係が多いほど、その関係は重要な情報と強い味方を得ることを可能にする。
3.マーケティング目標と販売目標を一致させます。 販売とマーケティングはあなたの中小企業で一緒に働かなければなりません。あなたがあなたのビジネスで唯一の販売員であり、あなたがマーケティング努力をも取り扱う場合でも、あなたは毎月の必要な売上高を閉じるためにあなたが生み出す必要がある売上リードに基づいてあなたのマーケティングプログラムを計画しなければなりません。 50の売り上げをクローズするために月に500のリードが必要であることがわかっている場合は、希望するトラフィックを促進するために、1か月あたりの電話、電子メール、ブログ投稿、Facebook広告およびTwitterメッセージの発信、送信数を決定します。あなたは販売プロセスを確立し、それから彼らが望ましい結果を生み出すようにあなたのマーケティング努力を積極的に働かせなければなりません。
4.決して目を離さないで コンペ。 いくつかの競合企業を特定します。彼らが現在の顧客にどのような利益をもたらすかを発見してください。彼らのウェブサイトを使って洞察を得ましょう。あなたのブランド、価値提案および価格設定を比較しなさい。あなたの評価に基づいて、あなたがそれらに対して効果的に自分自身を位置づけるために使用する少なくとも3つの戦略を開発してください。 「私の署名の動きは何ですか？」と常に考えてください。
5. Win-Winの関係を作成します。 「得ること」は、ビジネスでうまく機能するモットーです。強力な戦略的提携は、リスクの軽減、コストの共有、製品化までの時間の短縮など、多くの利点をもたらします。収益に貢献できるパートナーシップをどのように発展させることができますか。パートナーの「必須」リストを理解して、常に関係を築いてください。直接の競合相手ではないパートナーを見つけることができれば、それは常に最善です。
6. 30秒のコマーシャルピッチまたはエレベーターピッチを調整します。 中小企業のオーナーとしてのあなたの最も重要な仕事はあなた自身とあなたのビジネスを売ることです。あなたのビジネスを簡潔に説明できるとき、それは信頼を築きます、しかしあなたは永遠に同じピッチを使うべきではありません。ときどき少しずつ切り替えます。簡単なクライアントリストを追加します。最近の賞やメディアのヒットに言及する。エレベーターのピッチはあなたの目標を引き込み対話を継続させるように設計されています。 TMI（情報が多すぎる）を与えないように注意してください。またあなたとチャットすることに興味を持ってもらうのに十分なだけオファーしてください。
ビジョンボードを使用する。 すべての事業には浮き沈みがあります。どのようにあなたがあなたのビジネスの厳しい日を乗り越えるかはあなたの生産性に大きな違いをもたらします。私がコーチングクライアント全員に使用してもらいたいと思うトリックの1つはあなたの人生のためのあなたの全体像のゴールのビジョンボードを開発することです。あなたがあなたのビジネスプランが計画する方法で成功したならば、あなたが一生のうちで欲しい10のものは何ですか？リストの視覚的表現を作成します。雑誌やクリップアートの写真から切り抜きを使用します。それが必要なものは何でもあなたの個人的な目標の視覚的象徴を発展させます。なぜあなたがそんなに懸命に働いているのかを思い出させるためにこのコラージュを投稿してください。 10の理由があなたを良い日にも悪い日にもやる気にさせます！
これらのマーケティング手法を実装することによって、あなたはあなたのマーケティング戦略の有効性を評価し、あなた自身があなたの販売プロセスのトップにとどまるように動機を与えることができるでしょう。
あなたはあなたの中小企業の売り上げ高に火をつけるために働いたマーケティング戦略がありますか？
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