今週は、マンスフィールドセールスパートナーにスモールビジネススポットライトを当てます。 33人の従業員の事業は、中小企業と新興企業のためのアウトソーシングされた販売チームとして機能します。共同創設者兼CEOのGreg Dunne（上の写真）は、8年前にオールスターセールスチームを採用することで会社を設立しました。それから彼は彼ら自身の販売組織を欠いている会社に彼らのサービスを提供しました。今週彼は私達にそれがどのように機能するかの簡単な一瞥を与えます。
$config[code] not foundビジネスは何のために知られています： Dunne氏によると、同社は導入から終了までの全セールスライフサイクルに対応しているという。したがって、Mansfield Sales Partnersが異なるのは、同社のアプローチの包括性です。
たとえば、パイプライン開発を行ってクライアント会議を開くことになる企業がありますが、実際にはそれらの会議を開いてパイプラインを通過させて取引を成立させることはしません。
市場参入戦略の策定を支援するコンサルティング会社もあります。しかし、彼らは外に出て販売したり、実際にその戦略に反して実行できるようにするためにチームを適用することはしません。または、実際には地域担当者の役割を果たす現地担当者がいる可能性がある会社もあります。しかし、彼らは社内のセールスマン、セールスマネジメント、セールスオペレーションチームなどのインフラストラクチャサポートを持っていません。
Mansfield Sales Partnersがこれらすべてを行っています、とDunneは言います。同社は、フルサービス、つまりナッツからスープまでの販売組織です。彼は、自社の競合他社の圧倒的多数がこれらの機能の個々のコンポーネントを提供しているにすぎないと言います。
ビジネスの開始方法： Dunne氏は、このアイデアはやむを得ずやむを得ないと言っています。彼はVCセールスの仕事をしていて、彼が行ったあらゆる場所で最初からセールス組織を構築するのに必要なことを見ました。
彼はこれ以上やりたくないと言っています。それで、彼はさらに別の販売組織を構築しなければならないという別の仕事をするよりもむしろ、彼はMansfieldを始めて、一度に複数のスタートアップのためにそれをすることに決めました。
それはうまくいった、そしてDunneは会社が成長していると言う。マンスフィールドは、ほぼ独占的にスタートアップを支援することから始めました、とDunneは言います。それは、大企業が自社で持っているあらゆる範囲の販売サービスを必要とする傾向があるからです。そしてマンスフィールドはこれらの販売機能を時分割で提供することから始めました。
しかしそれは大企業のために働くことへと進化しました。今日、同社は多数のFortune 500企業と提携しています。それらの会社は彼らの実験室から出てくる新しい取得または新製品を作ったかもしれません。彼らがその新製品を彼らの現地営業部隊に処理させる前に、彼らは外に出て、それが市場でどう受け取られるか見るためにそれを売ろうとします。それが、Mansfield Sales Partnersが登場するところです。
会社の最大の勝利： Dunne氏によると、ビジネスの形成に大きく貢献した2つの大きな勝利があります。
まず、Manfield Sales Partnersは、何年も前に自分のポートフォリオ会社の1つで仕事をするようになった非常に大規模なプライベートエクイティ会社で働き始める機会を得ました。株式会社は最近そのポートフォリオ会社を購入し、その会社の売り上げを手助けするためにマンスフィールドを雇った。物事がうまくいったとき、エクイティ会社は、彼らが自分たちの買収や既存のポートフォリオ会社のいずれかで困難な状況に陥り、収益を上げて売上を加速することができる柔軟でスケーラブルなセールスチームを持つことを決心しました。
もう一つの重要な勝利は、会社がその国際的なビジネスを成長させることを導きました。マンスフィールドは、米国市場への参入を望んでいるヨーロッパの組織と提携しました。自国のパートナーがマンスフィールドのセールスアウトソーシングモデルを紹介したようです。マンスフィールドは彼らが販売パイプラインを構築するのを手伝うように頼まれました。 Dunne氏によると、同社は基本的にその謙虚なスタートから国際ビジネスを成長させてきた。
最大のリスク： Dunne氏は、事業の開始と資金調達が最大のリスクであると述べています。その理由は、マンスフィールドが基本的にオールスターの販売組織を結成しなければならないからです。
会社は何を違いますか： Dunneは、彼が会社を成長させることについて少し保守的ではないと認めています。マンスフィールド氏は当初、同社が採用したクライアントと採用した人々の両方について非常に慎重になっていました。しかし、それには理由がありました、とDunneは付け加えます。
「その多くは、この種のセールスフォースアウトソーシングモデルが、会社を始めたときには実際には存在しなかったためです。それはアイデアであり、会社の規模を拡大する方法を理解する前に、テストと検証を行う必要がありました。」
楽しい事実： Dunne氏によると、Mansfield Sales Partnersのオフィスを訪れれば、新人を驚かせるかもしれません。それは、セールスチームがそのことをしているときに聞こえる非常にユニークなサウンドのためです。セールスサイクルのさまざまな部分で成功を意味するために、ベル - いくつかの異なる種類のベル - が鳴ります。
ダンは説明します。
「私たちには大きな船のアンカーベルがあり、顧客のために収入を得たときに鳴り響きます。また、顧客サービスの呼びかけもほとんどなく、会話や会議が行われて取引がパイプラインの最初の段階に移行するときには、呼び出し音を鳴らします。」
奇妙なアプローチのように思えるかもしれません。しかし、それは会社の販売文化を動機付けるように設計されています。そしてそれはうまくいきます、と彼は言います。
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