マーケティングは、ビジネスの成功にとって最も重要な要素の1つです。あなたは素晴らしい製品やサービスを持っているかもしれませんが、顧客がそれが存在することに気付いていないのであれば、作業を続ける意味はありません。
あなたの製品があなたのターゲット顧客にさらされることを確実にするために、あなたは強固で、よりキラーなマーケティングプランを開発する必要があります。 4つのPを識別するために時間をかけたら、いくつかの要素と詳細を戦略に追加し始めます。マーケティング計画を立てる際に重点的に取り組むべき分野を見てみましょう。
$config[code] not found市場を検証する
あなたがあなたの顧客にとって価値がある素晴らしい製品を持っていることをどのように知っていますか？この質問に答えることは検証プロセスの一部です。あなたは市場を検証したい、またはそれが必要であることを確認したいのです。これをするのを助けるために答えるべきいくつかの質問はここにあります。
- 市場は地域、国、そして世界規模でどれくらい大きいのでしょうか。
- どのくらいの頻度で人々はあなたのタイプの製品を購入しますか？
- ある時点で「市場に出ている」顧客はいくつありますか。
- 顧客は、毎日、毎週、毎月、毎年、または5〜10年ごとに購入しますか。
これらの質問に対する答えは、1）あなたが持続可能な製品を持っているかどうかをあなたに伝えます、そして2）あなたのマーケティング計画と戦術を知らせるのを助けます。市場を検証した後は、ターゲット市場または顧客について詳しく調べ始めます。
ターゲット市場を定義する
あなたの商品やサービスを売るためには、あなたは「あなたのターゲットマーケットは誰ですか？」という質問に答える必要があります。そして答えは「誰でも」ではありません。成功するための最善の方法は、できるだけ詳細な顧客プロファイルを作成することです。以下の質問に答えてください。
- あなたの顧客はどのくらいの収入を得ていますか？
- 彼らはどこにいますか？
- 彼らは男性ですか、それとも女性ですか、それとも両方ですか？
- 彼らは何歳ですか？
- 彼らの教育レベルは？
- 彼らはどんな仕事をしていますか？
- あなたはあなたの顧客の顔を見ることができますか？彼らは物理的にどのように見えますか？
覚えておいて、あなたがあなたの顧客をよりよく知っているほど、より良いあなたのセールをする可能性があります。顧客が誰であるかを特定したら、次に何が顧客を買うのかを明確にします。
顧客価値を創造する
非常に多くのマーケティング担当者や事業主が、自社の製品とその優れた理由を説明するのに優れています。しかし、顧客に価値を示すような方法で製品を説明する方法を知っている人はほとんどいません。あなたが顧客が目標を達成するのを助けることができるならば、製品販売が続くので、これは非常に強力です。
これを行うには、まずあなたの顧客があなたのサービスに関して最も大切にしている資質を識別することから始めます。あなたはあなたの商品の価値に対する顧客の認識に基づいてあなたのマーケティング戦略を構築しなければなりません。このアプローチはWIIFMと呼ばれますか、それとも私には何がありますか？マーケティングプランを顧客中心に保つことが重要です。そうすることによって、あなたは競争から離れて自分自身を設定するための道を進んでいます。
あなたの競争相手を識別し、それらに対処する方法
今日の経済では、競合のない製品やサービスを見つけることはめったにありません。あなたの競争はあなたがいるのと同じ人々をターゲットにしているので、あなたのメッセージは広告の雑然としたスパムで簡単に迷子になることができます。
これを避けるために、あなたがあなたの顧客にとって特別なものとなるものを定義してください。あなたの製品やサービスはなぜ違うのですか？あなたの競争上の優位性は何ですか？競合他社が提供していないことを何を提供しますか。顧客があなたを雇うべきなのはなぜですか？おそらくあなたはあなたの競合他社よりも長い保証を提供しています。またはあなたは他のビジネスがしないという結果を証明しました。あなたが競争上の優位性を見出すのに苦労しているならば、するべき最もよいことは彼らがなぜあなたから買ったかあなたの顧客に尋ねることです。
市場の検証、ターゲットユーザーの特定、顧客価値の創造、競合他社からの強みの特定は、マーケティング計画の残りの部分を構成する要素です。これらの手順が完了したら、使用する戦略を定義してマーケティング予算を決定します。
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