彼が達成したことを知っていますか？彼は私と一緒に働かない理由を私に与えてくれます！私はそれらの異議についても考えもしませんでした。それでも、彼らは、人生と同じくらい大きく、私と彼と取引しないように指示する大きなネオンサインのようでした。
素晴らしいアイデアではありません。
別の時に私はセールスマンから彼のほんの少しの時間を使って彼の競争についてのすべての否定を私に言ってと呼ばれた。彼は自分の製品や会社について私に一言も言わなかった。競合他社と取引しないように私は確信していましたが、彼は私と取引する理由もありませんでした。
それほど熱くないアイデアです。
今日、私は知っているけれどしばらく見ていない人から電話を受けました。彼女は自分が提供している新製品に非常に興奮していて、それについてすべて私に伝えたいと思いました。しかし、彼女のアプローチは彼女が私にそれを見せるために会いたいと言ったことでした。私はそれが何であるかを尋ねると、彼女は私には話すことができないと私に言った - 彼女は私に見せなければならなかった。本当に？それは私に約束を設定させるための方法ではありません。ちょっと手ごろです。
これらは行動しない方法の明白な例です。
頭を上げて、やるべきことの教訓としてそれらを使ってみましょう。人々が買うという前提から始めれば 君は 最初、 あなたの商品 2番目と あなたの会社 第三に、あなたにとって魅力的になるのは何ですか？
あなたは注意深く、誠実で、前向きで、そして頼りになるべきです。
気配り
そんなに話さないでください。最高の営業担当者は、彼らの見込み客から情報を求めるものです。彼らは質問をし、答えを聞きます。彼らは見込み客が彼らに伝えていることに注意を払います。
正直、ポジティブ
これらは、あなたが使いたいコミュニケーションスタイルを構成するものなので、まとめています。あなたはあなたの見込み客があなたの製品やサービスが彼らのニーズをどのように満たすことができるかに関する情報であなたの見込み客があなたに告げるものに応じたいと思います。あなたはあなた自身、あなたの会社、またはあなたの競争について否定的なことを言いたくありません。否定的な会話をするための売り上げはありません。また、対面式の会議にそれらを閉じ込もうとしたくはありません。価値のあるものがあれば、それを必要としている人々はそれを見たいと思うでしょう。残りは、あなたが彼らと前もってコミュニケーションをとることによってあなたが彼らに示す敬意を評価するでしょう。
頼りになる
あなたが何を意味するのか、そしてあなたが言うことを意味すると言いなさい。時間どおりに、存在し、与えています。見込み客のニーズに合った結果をたどっていくことで、自分が信頼できるものであることを示します。売り上げはあなたが売りたいものではありません。それはあなたの見込み客が何を必要としているか、望んでいることについてです。あなたの見込み客は、あなたが注意深く、誠実で、前向きであるとき彼らがあなたに頼ることができることを知っています。
それが真っ先になるとき、売るための最良の方法はまったく売らないことです。ギミック、トリック、問題はあなたの競争に任せましょう。前向きな姿勢を保ち、見込み客が何を必要としているのか、そして製品やサービスの提供先がいつ彼らに知らせるのかを学びます。あなたの見込み客の予定を金のように扱います。あなたはハンサムに報われるでしょう。
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