新しい営業担当者を採用するときは、親友の共感とスター選手の競争力を同等の方法で探します。これは、中小企業のセールスチームの候補者が持つべき25の資質のリストです。
良い営業担当者になるもの
聞く能力
優れた営業担当者は、顧客のニーズを満たす必要があります。それらが何であるかを見つける唯一の方法は、各見込み客が言っていることを聞くことです。最高の営業担当者がいつも話すわけではありません。
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良い営業担当者は、顧客の気持ちをどのように感じるかを知っています。見込み客の肌の中に入ることによって、彼らは製品やサービスを売る方法だけを知っています。共感は、顧客が何を望んでいるかを予測するための優れた方法です。
飢え
これらの人々はまたお金を超えて行く販売する必要があります。彼らには個人的な必要性があります。一言で言えば、彼らのエゴは良い販売数で供給する必要があります。
競争力
成功した営業担当者は、相手に対して自分のスキルを測定することを楽しんでいます。つまり、彼らは競争力があります。彼らは単に自分たちがしていることを良くしたくないのです。彼らは他の誰よりも良くなりたいのです。
ネットワーキング能力
良い営業担当者はネットワークが大好きです。彼らは彼らのコミュニティに参加し、さまざまなビジネス関係を築いています。ネットワーキングは、彼らにとって仕事の一部ではありませんが、彼らが時間を過ごすのを好む方法です。
信頼
彼らが販売している製品やサービスを信じることは不可欠です。それは、感染性があり、顧客がもっと購入したいという自信につながります。
熱意
成功した販売員は常にやる気です。彼らはいつでも売り出しをする準備ができていて、継続的に可能性を探しています。
弾力性
トップ獲得者は、ドライスペルから立ち直る方法を知っています。売上高が減少しても、彼らは落胆することはありません。むしろ、彼らは物事を好転させるための革新的な方法を探します。
マルチタスクスキル
傑出した販売員は、有望な見込み客との取引をどうしようとしているかを知っています。彼らは電子メールや電話で同時に質問に答えることさえできます。偉大なマルチタスカーはどんなセールスチームにも素晴らしい追加をします。
正直
ものを売るのが得意な人たちも正直です。彼らは日陰の取引が倍増しそして一人以上の顧客を犠牲にすることができる燃やされた橋に通じることを知っています。
好奇心
クライアントや製品に興味を持っていることは始まりにすぎません。これらの人々の中で最も優れているのは、業界の変化と競争によってもたらされるものを見据えることです。
適応性
優秀な営業担当者は、この流れを続けることができます。クライアントのスケジュールや好みに合わせて調整すると、大きな違いが生まれます。
コミュニケーションスキル
人々の商品やサービスを販売しようとしているのであれば、優れた口頭でのスキルを身に付けることはできません。ここを得意とする人々は、専門用語から離れて概念を理解するのが難しい方法を知っています。
持続性
失礼なことも強引なこともなく、優秀な営業担当者は仕事のやり方を知っています。彼らは目標に到達する直前に、多くの人々が最も困難な障害に直面していることを知っています。彼らは売上高の低迷を乗り越える方法を知っています。
情熱
営業担当者が彼らの会社を愛するとき、それは彼らの売り込みに現れています。だからこそ、最も成功しているセールスマンは、同時に中小企業にとって最高のチアリーダーです。
粘り強さ
売上は大変です。本当に成功した人々は、顧客が彼らのところに来るのを待ちません。探査には多くの時間がかかります。
徹底
自分をトップに位置付けるセールス担当者は、顧客と連絡を取り合います。彼らは誕生日、記念日を送り、ありがとうカードを送ります。クライアントの心にとどまるための新しい方法を探すことがすべてです。
価値の理解
この一連の作業の真のスーパースターは、販売は単なる価格ではないことを理解しています。彼らは価値命題を最大限に活用する方法を知っています。
野心
目標を設定し、それを達成することは、すべての中小企業にとって重要です。営業担当者が取り組むクォータには特にそうです。
チャーム
魅力的な営業担当者は、優れた第一印象を作り出し、営業への扉を開きます。あなたの辞書に取り組み、手入れの行き届いた外観を持つことは大きな違いを生む。
想像力
自分の足で考えて状況の変化に適応できる営業担当者は、金で考える価値があります。強い想像力を持つことは価値ある特徴です。
忍耐
いくつかのクライアントは他のものよりももう少し処理を必要とします。優れた営業担当者はこれを知っていて、必要なすべての時間がかかります。
イニシアチブ
問題を自分の手でとらえることが、ここでの本当のプロのしるしです。販売する必要がある製品やサービスがある場合、それらは方法を見つけることができます。
独立
自分でやる気を起こさせてコミッションに取り組むことで、最高の営業担当者が自分たちで仕事をするのが得意になります。
コミットメント
最後に、最高の営業担当者は、成功するためにはそれ以上のことをする必要があることを知っています。彼らはバーを高く設定するのが好きで、絶えず新しい目標を達成しようとしています。
シャッターストック経由で販売員の写真
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