中小企業がLinkedinをどのように活用できるか

LinkedInは、何千人もの従業員を抱える大企業だけのものではありません。中小企業は、LinkedInを活用したり、LinkedInの機能を使用して従業員を見つけたり、新規顧客にアクセスしたり、情報を入手したりできます。

Fox News Businessによると、最近のLinkedInの調査によると、80％の中小企業所有者（従業員数が200人以下の中小企業）は、ソーシャルネットワークを利用して新規顧客を見つけ、収益を伸ばしています。

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LinkedInは有料サービス（求人やプレミアムプロフィールレベルなど）を提供していますが、更新された会社ページ、従業員プロフィール、およびグループを維持するなど、時間と労力を事前にかけるだけの方法があります。これらの機能は、LinkedInを中小企業にとって最も重要なソーシャルネットワークの1つにするのに役立ちます。

ビジネスのためにLinkedInを活用する方法

個々の従業員のプロフィールとエンゲージメント

個人プロファイルはLinkedInのバックボーンを構成し、世界中で2億7,700万人を超えるユーザーがいます。 LinkedInのプレスページによると、これらのユーザーのうち9,300万人以上（約34％）が米国にいます。

あなたの中小企業の従業員はこれらのユーザーのごくわずかな量しか占めていませんが、それでもサイト上のあなたの会社のプレゼンスに大きな影響を与えます。中小企業の経営者にとって、従業員がLinkedInで積極的なプロフィールを持つことを奨励することは有利です。これは、個人のプロファイルの多くの機能が、ソーシャルネットワーク上での会社の可視性の程度に大きな影響を与える可能性があるためです。

LinkedInの定期的な更新とアクティビティ

適切で興味深い業界リンクや会社のニュースをプロファイルで定期的に更新すること（BufferやHootSuiteなどのサービスを使用してスケジュールすることができます）は、あなたの従業員の個々のネットワークにあなたのビジネスをさらすのに役立ちます。

以下のニュースフィードの例では、このライフコーチは同僚による該当する記事を共有していますが、これは彼女のクライアントにとって興味深いものです。 2番目の項目で、彼女は他の誰かがアップデートしたものを気に入っていました。それはまた、彼女の接続のニュースフィードのアクティビティとしても現れます。

従業員はまた、毎日5分から10分かけて、必要に応じて他の人が共有していることや更新についてコメントすることを確認する必要があります。この種のアクティビティは、それらの可視性を高め、サイト上での活発なプレゼンスを維持することができます。

彼らのネットワークを利用する

従業員はまた、定期的に連絡先を追加しながら、ネットワークを開拓するよう奨励されるべきです。「LinkedInの自分の個人用ネットワークにあなたを追加したいのですが」というよりも、パーソナライズされたメモを含めずに、以前に会ったことのない人を追加することは悪い習慣として広く受け入れられています。ユーザーの既存のネットワークと電子メールの連絡先リスト（インポート可能）に基づいて提案を提供します。

LinkedInは一種のビジネス紹介ソーシャルネットワークとして知られているため、従業員は自分のネットワーク内の各人物を保証する、または少なくともある程度考えておく必要があります。アクティブネットワークは、ある人が働いている人とのつながりを思い出させ、あなたの中小企業の心をとらえることができるので、このネットワークは潜在的な見込み客を得るための素晴らしい方法です。

ほとんどの従業員のネットワークのもう1つの優れた点は、彼らが通常自分の地域で最も多くの人を知っているということです（彼らが他の場所からの最近の移植ではない場合）。地元企業にとって、これは追加の利益になる可能性があります。それは、つながりが彼らの住んでいる地域にサービスを提供するあなたの会社についての最新情報を見ているからです。

ショーケースワーク

個人的なLinkedInプロフィールのもう1つの新しい側面は、つながりや潜在的な顧客や従業員にとって見やすい、プロフィールの出版物、専門ギャラリー、およびプロジェクトのセクションです。これらは、個人がビデオ、ドキュメント、プレゼンテーション、およびプロジェクトの概要へのリンクを自分のプロファイルに追加できる領域です。

プロジェクトや過去の作品へのリンクを紹介するだけでなく、出版物というセクションもあります。ここでは、ジャーナル記事、ブログ投稿、その他のオンラインで書かれたコンテンツの例を追加できます。

各出版物には、タイトル（実際のコンテンツにリンクしている）、それが書かれている場所、出版日、およびその作品についての短い要約が含まれています。このセクションは定期的に更新する必要があり、従業員は自分が書いた業界のコンテンツを紹介することができます。これは、従業員の専門知識を紹介し、あなたのウェブサイトへのリンクを推進することによってあなたの中小企業を助けることができます（リストされた出版物がそこにホストされている場合）。最高の作品のみを含めることが重要です。

従業員プロファイルの推進

あなたの中小企業が従業員のためのバイオページを持っているなら、それは彼らのLinkedInプロフィールへのリンクを含めることは役に立つかもしれません。これは、クライアントとパースペクティブリードがプラットフォーム上でそれらと接続するのに役立ちます。特に、彼らがあなたの従業員の2番目または3番目の接続である場合（それらは共通の接続を持っています）。

従業員にLinkedInのネットワークとプロフィールを維持する時間を与えても、会社のオンラインプレゼンスを高めるのに役立ちます。

LinkedInの会社ページ

中小企業についての詳細な情報を具体的に提供するLinkedInのもう1つの優れた点は、会社ページです。 LinkedInのブログによると、2013年6月現在、LinkedInの会社ページは300万を超えています。これらは、個々のプロファイルがページの管理者として追加されるという点で、Facebookの会社ページと同様に機能します。

会社のページには、ステータスの更新（やはりFacebookなど）、製品やサービスのショーケース、ページ上での更新や情報の掲載結果を確認するためのページ分析など、多数の機能があります。

あなた自身のコンテンツとニュースを共有する

これらの更新は、ソーシャルメディアのスケジューリングプラットフォームによるプロファイルの更新のようにスケジュール設定でき、業界ニュースや業界の同僚やターゲットオーディエンスが興味を持つと思う情報、およびプレスリリース、新規出店、新入社員。

業界のニュースと会社の最新情報を共有する比率を混同すると、自分の中小企業が自社の製品にこだわりすぎずに業界のリソースになりたいと思っていることをユーザーが理解するのに役立ちます。多くのユーザーが自分のビジネスを念頭に置いてLinkedInに参加していますが、何かが宣伝的過ぎるものとしてやって来るのであれば、彼らは会社に関わり続けることを恥ずかしがるでしょう。代わりに、彼らは彼らが言う何かを持っているときに興味深い記事を好むこととコメントすることをより快適に感じるでしょう。

コメントのようなエンゲージメントを高めることは、あなたがリンクしているコンテンツだけでなく、あなたがそれについて言わなければならないことと関係があります。最新情報についての編集上の考えを含む投稿、またはリンクについての読者の意見を求めている投稿は、まったくコメントがないよりも多くのエンゲージメントを得ます。

また、LinkedInでは、企業が投稿した特定のアップデートを宣伝することもできます。これらはSponsored Updatesと呼ばれます。

これらのアップデートにより、企業はLinkedInユーザーのホームフィードに直接接続することなくそのコンテンツを表示することができます。あなたの中小企業が経理やリーダーシップコンサルティングのような専門的なサービスを持っているならば、スポンサーポストは価値があるかもしれません。

しかし、ほとんどの企業は、スポンサー付きのLinkedInの更新を介してより多くの露出を得ることで運を見つけることができます。 Red Bullは、スポンサードコンテンツを試している1人の広告主です。彼らはこの最近のアップデートを後援しました：

プロモーション費用は、場所、ターゲットユーザー、キャンペーンの期間によって異なります。

ショーケース製品、サービス、およびイベント

会社ページの商品タブでは、ビジネスが提供する商品やサービスのリスト、および開発中のイベントやアプリを追加できます。このセクションは、従業員プロジェクトのショーケースと似ていますが、単なる会社レベルのものです。

製品またはサービスのエントリを設定するときに、LinkedInから直接アクセスできるLinkedInの従業員にリンクすることもできます。製品またはサービスのエントリには、適用可能なカテゴリ、画像、説明、主な機能、ビデオ、およびURLを追加するための領域も含まれています。これらの利用可能なフィールドのために、このタブはあらゆる規模の企業がリードを得るための素晴らしい方法である可能性があります。

ページ分析

会社の追加されたページ管理者にのみ表示される分析タブを使用すると、投稿されたコンテンツ（ステータスの更新）の掲載結果の概要を把握できます。メトリクスには、表示回数、クリック数、インタラクション、獲得したフォロワー、およびエンゲージメントの割合が含まれます。

定期的にページ更新のアナリティクスを表示すると、最適化されたLinkedIn戦略を作成するのに役立ちます。たとえば、視覚的なものではない記事よりもインフォグラフィックの方がクリック数が多い場合は、1週間に1つのインフォグラフィックを投稿して、ページのフォロワーとエンゲージメントが増えるかどうかを確認します。

あなたの会社のページを維持することはLinkedInでより多くの関与を得るための簡単な方法です。定期的な更新を投稿して製品タブを更新することで、潜在的な顧客が自分のページを自分のことをもっと知るための優れた方法にすることができます。

その他の重要な中小企業の機会のセクション

LinkedInは成長し続け、ユーザーの興味に基づいた独自の教育コンテンツでユーザーにこれまで以上に多くの情報を提供していますが、このソーシャルネットワークには、中小企業が注意を払うべき2つの主な分野があります。どちらの分野でも、所有者は従業員を見つけ、業界リソースとして自分自身をブランド付けし続け、会社の活動やサービスについての意識を高めることができます。

求人情報

LinkedInのJobsセクションは間違いなくサイトの中で最も使用されている部分です。それはほとんどの産業で何百もの仕事をしています。 LinkedInの求人ポータルに表示されるだけでなく、求人は会社のページにも表示され、従業員のプロフィールやネットワークを介して宣伝することができます。

残念ながら、これは所有者が使用するために支払わなければならないサイトの唯一の領域です。プロファイルが広告を設定している地域に応じて、賃金表はスライドします。人口が多いほど、料金は高くなります。

参考までに、ミズーリ州カンザスシティ（首都圏234万）の求人は、30日間で195ドルです。このレートには、無料のプロフィール一致（関心とプロフィールに基づいて資格のある候補者に伝えます）と5 inMailsが含まれます。これらはLinkedInから直接接続されていないユーザーに送信されるメッセージです。

しかし、LinkedInに求人を投稿すると、それ以外ではその求人が表示されない可能性のある優秀な候補者を獲得できます。さらに、従業員は自身のネットワークを通じて開業を促進することができ、それがより資格のある、または信頼できる候補者につながる可能性があります。

グループ参加

あなたの求人を促進するためのLinkedInの他の分野（LinkedInでホストしているかどうかにかかわらず）、ならびに会社および業界のニュースの共有はGroupsです。

LinkedInによると、平均的なユーザーは7つのグループに参加しています。グループは、ユーザーがディスカッションの内容や質問を投稿したり、イベントを宣伝したり、グループのトピックを取り巻く他のユーザーと交流したりできるディスカッション領域です。

業界のトピックを扱っているグループに加わることに加えて、それがあなたの組織の主な目標であるなら、あなたの中小企業の従業員はまた地域または地元のグループに加わるべきです。たとえば、「City Name Entrepreneurs」や「Regional Name Small Business」などのタイトルを持つグループを検索した場合、営業担当者は地元のビジネスマンとのネットワーキングの機会を多く見つけることができます。

グループで積極的なプレゼンスを持つことは、所有者と従業員が毎日または毎週の日課に参加するよう努めるべきものです。質問に答え、独自の製品やサービスを（非プッシュ型の方法で）提供し、他の人とつながることで、特にターゲットとする業界の市場や分野で、ビジネスの信頼性を高めることができます。

多くのアクティブなLinkedInグループには対面ネットワーキングイベントもあります。これは、中小企業の所有者や従業員が自分のコミュニティの他の専門家と知り合うための優れた方法です。

個人のプロフィール、会社のページ、仕事、グループのいずれであろうと、LinkedInには中小企業がオンラインでのプレゼンスを活用する機会がたくさんあります。

LinkedInは1秒間に2人の新しいメンバーの割合で成長しており、このプロフェッショナルネットワークは企業にとって大きなトラフィックの原動力となる可能性があります。アクティブな従業員のプロフィールと会社のページを維持することで、企業はLinkedInから定期的に見込み客と露出を得ていることに気付き、関係者全員にとって有益です。

Shutterstockによるスマートフォンの写真

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