これらの10のリマーケティング事実であなたのPPC戦略を再考する

2012年から昨年までリマーケティングを使用してきましたが、これらの広告だけで50万ドル以上を費やしました。どうして？

彼らはすごくおかしくなっているから。

あなたがフェンスの上に座っていて、それを試してみることに自信がない場合、私はあなたにあなたの考えを再考させるこれらのリマーケティング事実であなたに正しい方向への素早いキックを与えるつもりです。全体 PPCのマーケティング戦略

1.リマーケティングのコンバージョン率が時間の経過とともに増加する

リマーケティングのNaysayersは潜在的な顧客を害することを避けるためにインプレッションフリークエンシーキャップと会員期間で非常に保守的であることを説きます。

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違う。 リマーケティングではありません。

コンバージョン率は実際には増加するより多くのユーザーがリマーケティングキャンペーン内で広告を見ます。クリックスルー率は時間の経過とともに低下することは事実ですが、広告を数回見た後でクリックした人はコンバージョン率が2倍になります。

人々は忙しいし、他のものが彼らの生活の中で起こっていることを理解してください。リマーケティングは、あなたが自分のサイトで始めたことを終わらせることを穏やかに思い出させながら、周囲の人に会うたびにそのユーザーへのあなたのブランド設定とメッセージングを強化します。彼らはあなたを知り、あなたを信頼することを学んでいます、そして彼らがついに自由な瞬間を過ごすとき、彼らはあなたとビジネスをする可能性がますます高くなります。

2.リマーケティングの「クリープ係数」が過大

私がリマーケティング - クリープ要因 - 心配 - いぼをそんなに嫌がる理由のもう一つの理由は、広告の疲労の概念です。

あなたの顧客の見通しがあなたの広告によってそんなに隠れているならば、あなたは彼らがそれらを無視すると期待するでしょうね？ダムな広告に夢中になっているのであれば、クリックしてもかまいません。つまり、この主張が正しいかどうかを判断するための非常に簡単な方法は、広告の疲労を計算することです。

広告の倦怠感とは、広告が表示される回数が増えるほど、広告をクリックする可能性が低くなるという概念です。なぜなら、人々は何度も何度も同じことを見ることに飽きるからです。ユーザーがあなたの広告に狂っているかいらいらしているならば、彼らはより速い速度で疲労するべきです。

さて、私は何千ものディスプレイ広告を見て、リマーケティングディスプレイ広告と非リマーケティングディスプレイ広告（例：手動プレースメント、キーワードターゲット、インマーケットセグメントなど）に対する広告疲労の影響を比較しましたが、どうでしょうか。

「不気味な」リマーケティング広告がで疲れましたハーフリマーケティング対象外広告の割合：

それでは、あなたのリマーケティング広告がそれほど「気味が悪い」なら、なぜ人々は通常のディスプレイ広告の2倍の間それらに興味を持ち続け、そして各増分広告ビューでより高いレートでコンバージョンするのでしょうか？

そして、「用心深い不気味なリマーケティング」の記事のどれにも、彼らの主張を裏付けるデータがないのはなぜでしょうか。たぶん、それは全体のクリープ要因の議論がバロニーだからです！

また、リマーケティングを使用して複数の異なるディスプレイ広告をローテーションしてリマーケティング広告をさらに便利で興味深いものにすることができない理由はありません。

3. Facebook、Googleディスプレイネットワークがベストリーチを提供

あなたはあなたのリマーケティングの支出のために最も高い値段をどこに得るでしょうか？今、Googleディスプレイネットワークとフェイスブックがあなたのリマーケティングキャンペーンのための最大のリーチを提供します。

GDNは世界中のインターネットユーザーの90％に到達し、その65％が毎日アクセスしています。毎月1兆を超えるインプレッションが10億を超えるユーザーに提供されています。一方、Facebookには14億人以上のユーザーがいて、そのうち10億人以上が昨日ログインしています。

常にリマーケティング広告を掲載したい両方 GDNとFacebookは、どちらも信じられないほど強力です。

4.リマーケティングはブランド構築のために強力です

皆さん、私は検索広告とオーガニック検索の両方に夢中ですが、どちらもこの1つの小さな問題に苦しんでいます。

ごく一部の文字スペースしかなく、ロゴやマーケティング担当者がブランドを構築するために通常使用するその他の視覚的要素をサポートしていない、小さなテキスト広告とオーガニック検索リストを使用してブランドを構築するのは非常に困難です。

ディスプレイリマーケティングは、ブランドを構築するための素晴らしい方法です。イメージ広告にもっとクリエイティブな魔法を注ぎ込んで、あなたの顧客をあなたを愛し、思い出させることができるからです。

私は私たちのサイトトラフィックの大部分を実現したとき、私は数年前にこれの力を発見しました：

ブランドのないオーガニック検索で私たちにやって来た
変換しませんでした、
そして立ち去って二度と戻ってこなかった。

私たちは人々を私たちのサイトに連れて行くのはすごいことでしたが、彼らがここに来た後に私たちを思い出させることを完全に吸っていました。リマーケティングを入力してください。

PPCグレーダーのためのリマーケティングキャンペーンはかなり積極的で、それを試してみることになっていました。ブランド検索のプロキシとして直接トラフィックを使用すると、上記の影響がわかります。

わずか18か月で、リマーケティングにより、リピーター数を50％、コンバージョン率を51％、サイトでの滞在時間を300％向上させることができました。リマーケティングは、関心のある消費者の前に私たちを保ち、行動を起こさせることを強いることで、SEOを7倍も素晴らしいものにしました。

5.リマーケティングは信じられないほど強力なCROツールです

マーケティングファネルの従来の概念は、CROにとってまったく時代遅れの概念です。今日では、表示回数からクリック数、コンバージョン数、コンバージョン数、ランディングページのユーザーを失う必要はありません。じゃましよう：じょうごは15年前からのデスクトップの概念であり、私たちは今それを乗り越えている。

今日、消費者はどの段階でもあなたの目標到達プロセスにパラシュートできます。実際、リマーケティングのおかげで、顧客はいつでもどこからでも入り込むことができるという点で、川のようなものになっています。

リマーケティングと新しい新しい広告フォーマットを使用して、ファンネルの一部を完全に切り取ることができます。

6.品質スコアはGDNとFacebookの両方に存在する

繰り返しますが、無効なクリック率の低い戦略では「いいえ」とします。

「無料の表示回数」を得るためにリマーケティング広告を魅力的ではないクリックでクリックしないようにすることは、品質スコアのキラーです。つまり、表示回数が少なくなり、クリック数が増えます。

これはどれほど重要ですか？見てみな：

Googleディスプレイネットワークでは、クリック率が0.1％上昇するごとにクリック単価が20％低下します。同じことが逆にも当てはまります。CTRの減少= CPCの増加がこれを意味します。

Facebookでは、品質スコア（または「関連性スコア」と呼ばれる）はさらに重要です。ポストエンゲージメント（宣伝する投稿を好む、コメントする、クリックする）が1パーセント増加すると、エンゲージメントあたりのコストが平均5パーセント削減されます。

基本的に、あなたはクリックのための1ペニーのわずか5分の1、または低エンゲージメントの投稿を促進するための5.00ドルを支払うことができます。

低いCTRを目指すことは、PPC戦略としての吸い込みを平らにするだけであり、ディスプレイとソーシャルリマーケティングではさらに真実です。

しないでください。代わりに、品質スコアについて知っていることを活用し、適切な人をターゲットにした、魅力的で超クリック可能なリマーケティング広告を目指します。それらはより良く変換され、あなたの道をより少なくするでしょう。

ヒント：画像はテキストよりも優れているため、Googleでは "テキスト表示広告"を "リッチテキスト"広告と呼ばれるもの（実際にはイメージ広告）に自動的に変換することもできます。

7.検索広告最も高いが表示広告はそれほど遅れていない

明らかに、検索広告は、キーワード検索を実行する誰かに内在する高い商業的意図のために最も高いコンバージョン率を持っています。数年前、ディスプレイ広告は何も書くものではありませんでした。しかし今日では、リマーケティングやディスプレイ広告やソーシャル広告ターゲティングのその他の進歩により、一部の業界では検索広告とほぼ同等のコンバージョンを達成しています。これは、数百のWordStreamユーザーからのデータです（注：これは公式のGoogleデータではありません）。

過去の閲覧履歴は将来の商取引活動にとって非常に強力な予測シグナルであるため、リマーケティングは非常にうまく変換されます。あなたはしばしばGoogleでものを探していたのと同じ人々をターゲットにしています - それらを少し後にターゲットにするだけです。

リマーケティングクリックは途方もなく安い

競争の激しい業界の検索広告は1クリックあたり数ドル以上かかることがあります - それは単なる平均です（一部のキーワードは1クリックあたり50ドル程度の費用がかかります）。対照的に、ディスプレイ広告とソーシャルリマーケティング広告のクリック数は、2倍から100倍少なくなるかもしれません。繰り返しますが、これはWordStreamの顧客からのデータの例です。

つまり、検索広告とディスプレイ/ソーシャルリマーケティングのコンバージョン率はおそらく高いと思われますが、クリック単価も高くなります。より高いコンバージョン率がより高いクリック価格によって相殺される場合、ソーシャル/ディスプレイリマーケティングはより高いROIをもたらす可能性があります。

9.リマーケティングは展示や社交に限定されない

私たちは展示会やソーシャルでのリマーケティングについて多くのことを話しましたが、それらは町で唯一の試合ではありません。 RLSA（検索広告のリマーケティングリスト）は、検索クエリの目的と、検索された場所、デバイス、時間などのユーザーコンテキストを組み合わせたものですが、閲覧履歴が重なるため、非常に強力な組み合わせになります。

平均して、RLSAキャンペーンのクリック率は2倍、クリック単価は50パーセント低く、通常の検索キャンペーンの2倍の割合でコンバージョンが発生しています。

10. FacebookとTwitterの「スーパーリマーケティング」がリマーケティングを10〜100倍強力に

リマーケティングは大好きですが、サイトにアクセスしたすべてのユーザーをターゲットにすることは意味がありません。誰かがあなたの製品やサービスに興味を持っているからといって、それは彼らがあなたのターゲット市場に合うという意味ではありません。（彼らは実際にあなたの商品を購入する余裕がありますか？）一般的にあなたのリマーケティングクッキープールの約2から4パーセントだけが見込み客と売上高に変換されます。

それでは、代わりにあなたのターゲット市場だけにスーパーリマーケティングをすることができるのに、なぜ誰にでも定期的なリマーケティングをするのですか？

一言で言えば、Super-Remarketing（私が今発明したばかりなので、聞いたことがなくても気にしないでください）で、何千ものソーシャルメディアの人口統計ターゲット設定オプション（年齢、ライフイベント）に基づいてリマーケティングCookieプールをフィルタリングできます。最近の購入履歴や関心事と同様に、