あなたのブログ訪問者を顧客に変えるためにこれらの4つの秘密のテクニックを適用しなさい

ブログにするかどうか私は私達のeコマースクライアントからいつもこの質問を受けています。彼らの多くはブログを試したことがあるが、「それがうまくいかなかった」という理由で失望している。彼らは毎週または毎月いくつかの記事を発表し、売り上げが正しい方向に届かないときはあきらめる。

結果が表示されない多くの理由の1つは、Webサイトのトラフィックが少ないためです。残念ながら、Webサイトのトラフィックが少ない場合、ブログを作成してもそのトラフィックが一晩で増加することはありません。記事やブログを有機的にランク付けするには何か月もかかり、いくつかの検索エンジン最適化手法の実行が必要です。

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しかし、これらのクライアントの多くはWebサイトへのトラフィックを持っていますが、それでもeコマースへの変換は行われていません…それでは、その場合はどうなっているのでしょうか。コンバージョンのために記事を最適化したり、読者の目の前に留まるための他の取り組みを実行したりしないため、ほとんどの人が悪い結果を経験していることがわかりました。下記のヒントにあるように、重要なのはコンテンツを最初の接点、つまり紹介として考えることです。読者の注目を集めると、有料の顧客に変わるまで彼らを育成することができます。

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ブログの訪問者を顧客に変える方法

1.関連コンテンツを作成する

どのくらいの量のコンテンツを作成しても、それが理想のターゲット顧客と話せないのであれば、間違った種類の読者を引き付けるのに時間を無駄にすることになります。したがって、あなたの聴衆に話しかけて彼らの特定の興味や懸念に対処するコンテンツカレンダーを開発するために時間をかけてください。

コンテンツは、購入サイクルのさまざまな段階（認識、検討、購入）で、理想的な顧客にとって役立つガイドと考えてください。たとえば、ボートシューズを販売するeコマースストアがあり、購入プロセスの2つの異なる段階にある新しい顧客を獲得しようとしているとします。

ご想像のとおり、認識段階で理想的な顧客向けに作成されたコンテンツは、検討段階で理想的な顧客向けに生成されたコンテンツとはまったく異なります。認識段階にある人たちはあなたのブランドに精通していないので、彼らはあなたの製品への「より柔らかい」紹介を必要とするでしょう。

たとえば、ボートの靴と服のペアリング方法に関するファッションガイドを作成できます。そのガイドでは、ファッションのヒントをオンラインで学びたいと思っていて、特にあなたの靴ブランドを探していなかったユーザーにあなたの靴ブランドを紹介することができます。

一方、検討段階で理想的な顧客をターゲットにしているコンテンツは、すでにターゲットを認識しているため、自社のブランドとメリットに重点を置くことができます。たとえば、ニュースレターに既に参加していてもまだ購入していないユーザーがこれに該当します。もしそうなら、そのユーザーはこのような記事を得ることができます。

そのような記事では、あなたはあなたのユニークな価値提案、会社の物語、そして/またはお客様の声のようなものを強調したいと思うでしょう。言い換えれば、あなたの店はあなたの競合他社の店より優れているということをユーザーに納得させます。

2.読者のメールアドレスを記録する

このヒントは、他の重要な取り組みを成功させるために不可欠です。アイデアは、ブログを読んでいる間に読者の情報を収集することです。そのため、メーリングリストを作成し、他のプラットフォームでそれらの連絡先をリターゲットし、有料の顧客に変換するためにそれらを電子メールで送信できます。

これを行うための最良の方法の1つは、電子メールライトボックスを使用することです。通常、割引オファーなどのインセンティブを提供することによって、電子メール情報を取り込むポップアップです。バナナリパブリックがポップアップを使用してニュースレターに参加することを訪問者にどのように奨励するかを以下に示します。

それらはあなたのウェブサイトに少し追加されたように見えるかもしれませんが、私はこの小さなツールのおかげで電子メール購読の大幅な増加を見ました。そして、よりターゲットを絞っていれば、それをユーザーに向けることができます。あなたはあなたが全体のデザインとカスタマイズプロセスの世話をすることを可能にする多くのオンラインツールまたはアプリでそれらをカスタマイズすることができます。

相撲はそれらのツールの1つです、そして、それはあなたがあなたのポップアップで超ターゲットにされるのを可能にするでしょう。たとえば、このツールを使用して、特定のURLに基づいてポップアップコピーをカスタマイズできます。だから、あなたはあなたの読者がいるウェブサイトに従って異なるメッセージを表示することができるでしょう。

あなたの訪問者が完璧なエンゲージメントリングの選び方について読んでいるとしましょう。その後、次のようなメッセージを表示することができます。私たちはあなたが決めるのを助けます。このメッセージは、訪問者がネックレスについて読むことができるものとは大きく異なります。このようなターゲットを絞ったメッセージは、コンバージョン率を高めます。

3.ソーシャルメディアで読者を再ターゲットにする

あなたのブログ訪問者全員があなたの記事を読んだ瞬間に商品を購入する準備が整うとは限りませんが、それで問題ありません。あなたがあなたのブランドや製品についてそれらを思い出させる限り、彼らは興味があれば彼らはあなたの店に戻ってきます。低いコンバージョン率は、これらのブログリーダーの前にいないと発生し、長期的にはブランドについて忘れてしまうことになります。

言い換えれば、あなたがする必要があるのはリマーケティングです。リマーケティングに使用できるプラットフォームは多数ありますが、このヒントではソーシャルメディアについて説明します。

ソーシャルメディアを使用して、以前のブログリーダーを再ターゲット化する方法は2つあります。

自分のメールアドレスを使用する
Webサイトのトラッキングピクセルに基づいて

最初の選択肢は、メーリングリストを使うことで、あなたのブログを読んでいる間に、あなたのニュースレターを購読しているユーザーを再ターゲットにするのを助けます。このセグメントは、「すべての訪問者」セグメントよりも「暖かく」なります。なぜなら、彼らはあなたのブランドに関わることを決めたからです。

メーリングリストのターゲットを変更するには、Facebookにカスタムオーディエンスを作成する必要があります。広告マネージャのプルダウンメニューにある閲覧者に移動し、最初のオプション顧客ファイルを選択します。

その後、Mailchimpから直接連絡先をインポートするか、CSVファイルをアップロードするかを選択できます。あなたに最適なオプションを選択してください。

CSVオプションを選択した場合は、以下のようなポップアップが表示されます。

ファイルをアップロードして指示に従うだけで、リマーケティング広告用の新しいカスタムオーディエンスを作成できます。

利用可能な別の選択肢は、あなたのFacebook Pixelに基づいて以前のブログ読者をターゲットにすることです。これを行うには、オーディエンスタブに戻りますが、今度は2番目のオプションウェブサイトのトラフィックを選択します。

次の画面で、特定のWebページにアクセスした人を選択して、ブログにアクセスしたことのある人だけをターゲットにします。次に、「URL contains」に「blog」を追加します。これは、すべての記事のURLに「blog」という単語を使用した場合に機能します。特定のブログをターゲットにしたい場合は、そこにコンテンツを追加してください。

カスタムオーディエンスにFacebookが追加されると、キャンペーンでそれを使用できるようになります。

4.メールドリップキャンペーンを設定する

この時点で、Eメールのキャプチャとリターゲティングのための戦略を設定しました。今すぐあなたのリードを育成する時が来ました。あなたは電子メールドリップキャンペーンでこれを行うことができます。その言葉に怖がらないでください。自動化されたルールで設定され、コンバージョンに最適化された単なる電子メールキャンペーンです。

たとえば、ニュースレターに登録した人に自動的にウェルカムメールが届くようにするために、メールドリップキャンペーンを設定できます。受信者の行動に応じて（開くと開かない）、それに応じて別の電子メールを設定します。そのため、ユーザーがそれを開いた場合は、その先導者を育成し続けるために別のコンテンツを送信することができます。

Eメールドリップキャンペーンは自動であるため（手動でフォローアップする必要はありません）、コンバージョン数が増え、人的ミスを減らすことができます。そして、それらはタイムリーに送信されます。ドリップキャンペーンのルールが満たされるとすぐに、ユーザーはあなたが設定したEメールを受け取ります。