Embrace Pet InsuranceのCEOであるLaura Bennettは、普通の人よりもペットフード、ペット用アクセサリー、ペットの健康管理について知っています。彼女のビジネスはペットの健康保険ですが、彼女は自分のビジネスで成功するための方法として、同じ業界の他のニッチを気にしようとしています。
$config[code] not found私たちはLauraにインタビューして、彼女のニッチ市場、ペット保険、ダニを生み出すものを見つけ、経験豊かな起業家としてのアドバイスを得ました。
ローラ、ペット保険とは何ですか。それは消費者にとってどのように機能しますか。
最初に、それがペットであることを指定しましょう 健康 保険。ペットの死亡給付金についてはカバーしていません。主に、ペットの健康保険は犬や猫を対象としていますが、他の種類の動物に対するポリシーもあります。ペットの飼い主は、獣医師の事務所でサービス料を支払い、その後ペット保険会社に払い戻しを求めます。
この業界ではどのような成長が見られますか。
アメリカでは、65％の世帯が犬や猫を飼っていますが、ペット保険を持っているのは1％にすぎません。海を渡って、イギリスでは猫と犬の25パーセントがペット健康保険に加入しています。
イギリスの人々は保険をあまり気にしません。英国では、35年前にペットの健康保険が発売されたときに、その約束を果たし、積極的な経験を生み出しました。米国では、早い時期からペット保険は人々が期待していた金額を支払うことができず、保険全般との関係はここでは少し不安定です。しかし、それはゆっくりと方向転換しています。
新しいペット保険業界のトレンドはありますか？
今のところ、犬や猫のペット保険の広告は表示されていません。ほとんどのペット所有者は、自分の獣医を通してしかその情報を聞いていません。しかし、白ラベルのペット保険を提供するASPCAのような大企業では、認知度が高まる可能性があります。より多くの非ペット保険ブランドがそれを提供することに興味を持ち始めています。
経済情勢は、ペット保険のトレンドやペット保険業界の成長に影響を与えましたか？
米国では、ここ数年で15〜20パーセントの成長が見られ（景気低迷前よりは良好でした）、まだ可処分所得を持っている人々はまだペットに支出しています。 ペットの両親 は今ペット保険を購入しています。これらは彼らとは対照的に、彼らのペットに服を着せる子供のいない人々です。 ペットの飼い主、 だれが世帯の動物の構成員にもっとお金を費やすつもりがないかもしれません。
ペット保険はどのような種類の獣医療サービスを提供していますか？
ペット保険には、予期せぬ事故や病気、獣医師の訪問、診断検査、がんの治療、股関節置換術、手術が含まれます。いくつかのペット保険契約は同様に歯科と健康訪問をカバーします。どのブランドのペット保険でもカバーできない唯一のものは、既存の条件です。
獣医用ペット保険にどのような関心が高まっていますか。これは消費者にとって主流になりつつありますか？
現在、米国ではペットの健康保険を提供している企業はわずか11社です。これは非常にニッチな市場です。ペットの飼い主は彼らの獣医を通してそれについて学んでいます、しかし大きいブランドがそれを提供し始めるにつれて、露出ははるかに大きくなるでしょう。
あなたはこの業界の先駆者です。業界の初期のプレーヤーであることについて、他の起業家や中小企業のオーナーにどのようなアドバイスがありますか。
私は早く市場に出るのが好きですが、 最も早い 。それがあなたの前に来た人たちを見て彼らの過ちから学ぶ機会をあなたに与えるので、最初に市場に出回っていないことには利点があります。彼らがしたことをただコピーしないでください。問題から学び、それらを修正してください。
私たちのビジネスは、私たちは人々があたかも人間であるかのように人々と話をするので、際立っています。それは単純に聞こえますが、それは常に起こるわけではありません。
一般的に活況を呈しているペット業界に参入したい人のための何かアドバイスはありますか？特に重要な業界セグメント、または成功するためのヒントはありますか。
ペット業界かそれ以外の業界かにかかわらず、あなたが働いているより広い業界を知ってください。同じ業界の他のニッチを気にする。私はペットフードやペット用アクセサリーを気にする必要はありませんが、私の業界の一部であるため、気にしません。そして、業界内外のネットワーキングは成功の鍵です。
ペット業界にはオンラインでそれほど洗練されたものはそれほど多くないので、そこに改善の余地があります。ペット業界はいまだに「ふわふわ」と考えられています。目立つ。違うやり方で。素晴らしいピッチを手に入れよう。
ペットの健康保険の詳細については、Embrace Pet Insuranceをご覧ください。
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