オンラインでセールスリードを生成する正しい方法はありません。 Facebook広告を使って誓う企業もあれば、ウェビナーを主催することでもっと成功を収めている企業もあります。各事業は、異なるターゲット市場とコミュニケーションスタイルを持っています。だからあなたのリード生成戦略はあなたのビジネスのそれらの側面を独自に反映するべきです。
幸いなことに、これらのセールスリードをオンラインで生成する方法は無数にあります。以下のリストには、独自の戦略に含めるために検討する可能性があるさまざまな方法が含まれています。
$config[code] not found目的のWebサイトを作成する
他の方法でリードを生成するためのより積極的なアプローチを提供できますが、Webサイトを用意することは依然として不可欠です。また、適切な機能を設定することで、適切な人が探し出すのではなく、適切な人があなたを見つけるのに役立ちます。
「Agile Selling」やその他いくつかの販売関連のタイトルの著者であるJill Konrathは、Small Business Trendsとの電子メールインタビューで次のように述べています。「私にとって、Webサイトは私の進化するビジネスの方向性を支えるダイナミックな財産です。そして、今日、私のビジネスはすべて私のウェブサイトを介して行われています。それは、私のウェブサイト上のコンテンツを通して人々が私を見つけることを意味します。あるいは、彼らは私の本を読んで、私を彼らの営業担当者に話させることについて考えます - そして私のウェブサイトは私が良い候補であるという真剣な信頼を提供します。」
無料ダウンロードを提供
優れた鉛生成Webサイトが持つことができる機能の1つは、ある種の無料ダウンロードです。これは、電子ブック、テンプレート、その他の便利なリソースで、人々がダウンロードする簡単なフォームに記入することができます。
デジタル製品は、それらをダウンロードする人があなたの他のサービスに興味を持っている可能性が高いような方法であなたの有料製品に関連するべきです。しかし、それでもユーザーにとって有益で、それだけで立つことができる質の高い作品であるはずです。人々がそれをダウンロードしたら、あなたはフォームから彼らの情報を得ます。だから、あなたはあなたの他の製品について彼らとフォローアップすることができます。
ターゲット広告でトラフィックを増やす
既存のネットワークとは別に、無料ダウンロード、つまり他の製品やサービスに関心を持つ可能性のある人を探す必要があります。 Google AdWordsやFacebookの広告などのオンライン広告ツールを使用すると、その説明に合う可能性のある特定のユーザーをターゲットにすることができます。
たとえば、DIY SEOに関する電子ブックを作成した場合は、SEOサービスを検索したGoogleのユーザーをターゲットにすることを選択できます。あるいは、Facebookでは、衣料品やアクセサリーを販売している地元企業は、その地理的領域内でファッションを自分の興味の1つとして挙げている人々をターゲットにすることを選択できます。
特定の視聴者向けのコンテンツを作成する
広告を特定のユーザーにターゲティングするのと同じように、他のコンテンツも調整する必要があります。
無料ダウンロードでも毎週のブログでも、はっきりとした声と明確な対象ユーザーを含むある種のコンテンツを作成する必要があります。より具体的になればなるほど、訪問する人々は実際にあなたが提供しなければならないものに関心を持つようになります。
Konrath氏は次のように説明しています。加えて、私はビジネスに売る人にだけ焦点を合わせます。政府ではありません。消費者ではありません。私の理想的な人が私のウェブサイトに飛び込んだとき、このような明快さで、それはすぐに彼らと共鳴します。」
ニュースレターを送る
Konrathはまた、ニュースレターを送ることは、あらゆるオンラインリード構築戦略の重要な部分であると考えています。本やブログは素晴らしいですが、ニュースレターは実際にはチェックしやすい場所、つまり受信トレイに人を惹きつけます。
加えて、あなたの役に立つコンテンツを受け取るために申し込むのに十分に興味を持っている人々は、あなたがちょうどあなたが今立ち上げたその新しい製品やサービスについてそれらを更新するとき興味がある可能性が高いです。
「起業家もニュースレターを持っている必要があります - そして彼らは少なくとも月に2回購読者にEメールを送るべきです」とKonrathは言いました。ブログは不十分です。今日、あなたのメッセージはあなたの見込み客の受信箱に入って、読む機会さえも得る必要があります。」
多目的コンテンツを作成する
しかし、ニュースレターを作成することはあなたの戦略の1つの重要な部分かもしれませんが、それはそのコンテンツの一部を再利用することに害を与えることは決してありません。
あなたの潜在的な顧客の何人かはちょうどブログを読む可能性が高いかもしれません。それで、あなたはまだそれらの読者を更新するべきです。そして幸運なことに、それほど時間がかかるべきではありません。
「自分の時間を最大限に活用するために、私は午前中にブログを投稿してから、その日の後半に同じ情報を掲載したニュースレターを送ります。このようにして、1つのコンテンツに2つの目的があります」と、Konrathは述べています。
ウェビナーを開催する
無料ダウンロードと同様に、ウェビナーは参加者に真の価値を提供するはずです。しかし、申し込むためには、彼らはあなたが後で彼らにフォローアップすることを可能にするであろういくつかの情報を提供しなければなりません。
この方法を利用するには、見込み顧客に役立つトピックを決めてから、ソーシャルメディアまたはオンライン広告で宣伝します。
ソーシャルプラットフォーム上で本物の関係を築く
ソーシャルプラットフォームも潜在的なリードのための素晴らしい情報源です。しかし、あなたは本当にそれらの絆を創造するために努力しなければならないでしょう。
DIY MarketersのIvana Taylorは、Twitterなどのサイトでの関係構築に長年取り組んできました。
Taylorは、Small Business Trendsとの電話インタビューで次のように説明しています。「これは一種の複雑な見込み客を生み出すことのようなものですが、それが私の個性とコミュニケーションスタイルに適しています。あなたはTwitterからEメールまたは電話への会話を促進しなければなりません。だから、あなたは本物でなければならず、実際に人々と関わり合わなければなりません」
Twitterチャットに参加する
関連する社会的関係のネットワークを構築することは一晩では起こりません。 Twitterで潜在的なリードを見つける1つの方法は、あなたの業界またはターゲット顧客に関連するTwitterチャットに参加することです。
これらの初期の接続を確立した後も、それらの関係を構築し、最終的にそれらを実際のリードに変換するために懸命に努力する必要があります。しかし、チャットは、あなたがインフルエンサーやあなたの業界に関連する他の人たちとの最初のつながりを作るのに役立ちます。
グループの人々に手を差し伸べる
LinkedInやFacebookなどのソーシャルネットワークには、業界の他の人や似たような興味を持っている人とつながるのに役立つグループがあります。あなたが効果的な方法でメンバーに近づくならば、これらのグループは潜在的なリードのための素晴らしい情報源になることができます。
テイラーは、あなたが単に特定のグループのグループの全員に包括的なメッセージを送ることを提案しません。代わりに、彼女はより個人的なレベルで人々に手を差し伸べることを提案します。
「私のLinkedInの受信箱はとんでもなくピッチスパムでいっぱいです。しかし、一部の人々は、LinkedInを使用してリードを構築することを誓います」とTaylor氏は述べました。「実際に成功した人々は、他の方法で最初に人々に手を差し伸べるので、成功すると私は思います。ただ声を出す前に、質問をするか、人々との会話に参加してください。」
他人とのパートナーシップおよび相互促進
あなたは忠実な顧客のネットワークを構築するために一生懸命働いています。そしてあなたの業界の他の人たちも同じことをしました。
しかし、あなたの顧客リストは少なくとも少し違うかもしれません。そのため、他の業界インフルエンサー、できれば自分のものとはわずかに異なる製品のプロジェクトで共同作業することで、どちらも潜在的に新しいリードを獲得することができます。
Taylor氏は、これらのクロスプロモーション方法を効果的に使用しているビジネスコーチや同様の起業家がたくさんいることを見たと語った。あなたはウェビナーを主催したり、電子ブックに貢献したり、Twitterのチャットを主催するために誰かとつながるかもしれません。これらの方法のどれでもあなたのブランドをある新しい顔の前に得るのを助けることができます。
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