すべてのスモールビジネスオーナーのためのセールスコツとそれらを成長のために使う方法

良い営業担当者であることは、事業を運営するための鍵です。顧客と直接取引しなくても、取引のツールを知っている事業主として、次の取引を終わらせるために従業員の管理を改善するのに役立ちます。

Business Coaches Sydneyの創設者で最高経営責任者（CEO）のGarret Norrisによる新しいインフォグラフィックには、営業スキルを向上させ、より良いビジネスオーナーにすることが求められています。

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事業のあらゆる面に対処しなければならない中小企業の所有者にとって、販売プロセスをよりよく理解することは貴重な資産です。

Norris氏は、次のように述べています。「優れた事業主になるには、単にリーダーシップスキル以上のものを習得する必要があります。会社が正しく機能するためには、さまざまな側面について知識が必要です。おそらくこれらの中で最も重要なものの1つは販売であり、したがって、あなたは偉大な事業主になるために偉大な販売員になる必要があります。」

中小企業のセールスのヒント

Norrisは、所有者に販売サイクルの見直しを推奨することから始めます。これには、プロセスをより適切に管理し、圧倒されないようにするために、セールスサイクルの7つの段階に精通することが含まれます。

セールスサイクルに慣れてきたら、Norrisは自分の要件に合うようにプロセスをカスタマイズすることを提案します。

次のヒントはあなたの聴衆を理解することです。あなたのオーディエンスが誰であるかをよく理解していて、あなたが彼らのニーズを特定したとき、あなたはその取引を終える可能性が高まります。

あなたは正しい質問をする必要がありますそしてあなたがそれらをより多く得ることができるように詳細な会話の一部であること。

彼らのニーズが何であるかを特定したら、次のステップはその関係に焦点を合わせることです。最終的な目標は販売を行うことですが、長期的で忠実な顧客を生み出すような関係を築くことがより重要です。

中小企業の所有者は顧客維持に焦点を当てるべきであり、これは関係の一部として信頼を確立し構築することを必要とします。 Norrisによると、これには忍耐力とポジショニングが必要です。

あなたはプロセスを適切に育てることによって最良の種類の関係を築くために辛抱強くなければなりません。そして正しいポジショニングに到達するためには、正しい場所やアウトレットであなたの見込み客や顧客をターゲットにしなければなりません。それが直接であるかどうかにかかわらず、電話、電子メールまたはソーシャルメディアを経由して、あなたは彼らがいるところで利用可能でなければなりません。

最後のヒントはあなたの価値提案を見つけることです。あなたのビジネスが独特のニッチにあるとしても、あなたは競争をするでしょう。

Norris氏は、次のように述べています。他の人たちとどのような違いがありますか。それはいいですか？もっと早く？より簡単に？あなたのビジネスはどんな目的を持っていますか？あなたはイデオロギーを表しますか？」

4つのヒントの詳細については、以下のインフォグラフィックをご覧ください。