ビジネスを所有することがブルースバンドを率いるようなものであれば、今では多くのビジネスオーナーは1950年代のブルースマンがパットブーンをヒットを再録音してゴールドレコードに変えるのを見ているように感じます。
$config[code] not found事業主は、次のような定義と維持に苦心しています。
流動性
彼らが今お金を使う必要があるならば、彼らは現金を借りることの混乱を予想します。
クレジット
銀行がより多くの融資の約束を破るにつれて、所有者のサプライヤと顧客はそれに追従し、時間に面したり時間を払ったりしません。
値
価値とは、誰かが今日何かに対して支払うものであり、明日の価値があると彼らが考えるものです.
すべての形式で「入ってくる」ことを取って、所有者は信用を失いました、顧客とベンダー。 KublerやRossのような心理学者は、喪失の5つの段階を否定、怒り、交渉、哀れみ、そして容認として説明しています。
この冬の金融危機の後、多くの事業主がまだこれらの段階を経ていることは明らかです。しかし今では、多くの人が自分たちの世界がどれほどひどく揺れ動かされてきたかを受け入れているので、何ヶ月もの否定、怒り、交渉、そして残念の後に、ほとんどの人はより困難な現実に対処しています。ほとんどの中小企業の経営者は、新政府が彼らを助けてくれるだけではなく、大企業や銀行もそうではないことを認識しています。最も賢い事業主は、彼らが生き残り、新しい経済で繁栄するために新しいトリックを学ばなければならないことを受け入れました。どの事業主が成功しているのでしょうか。また、事業主を見守って事業を行うことから何を学べるでしょうか。
成功した所有者は2つの方法で彼らの仲間から際立っています：彼らのお金と彼らのモジョーによって。
お金を持っている事業主は「ロックスター」です。彼ら：
- 彼らがそれを必要とするなら、通常はほとんどまたは全く借金を持たず、より多くのものにアクセス
- 欲しいときに必要なものを買える
- 短期を超えて見て、短期の計画を立てる
勇気を持った事業主は、彼らの世界を「ジュークボックスヒーロー」のように支配しています。
- 悪いビジネスにノーと言って良いビジネスのために交渉する自信を持ってください
- 彼らが作って売るものを維持し改善する能力を実証する
- 仕入先、従業員、および顧客への約束を守り続けます。
あなたがお金とモジョを持っているビジネスオーナーであるならば、あなたはあなたがするべきであることを知っています：
- 前払いでより多くのサービスとより大きな割引を交渉する
- 値下げやサービスと価値の向上によってあなたのマーケットシェアを築く
- 競合他社の顧客をひったくりまたは「買う」
あなたが事業主なら なしで お金とモジョ、あなたはすべきです：
- どの顧客がお金とモジョを持っているかを分析します。彼らが拒むことができない割引をそれらに提供しなさい。
- あなたの顧客にあなたの製品やサービスをまとめて販売するあなたの顧客とチームを組んでください。彼らに現金豊富な顧客が断ることができないという申し出をするための寛容さと支援を彼らに与えなさい
- いくつかの無料オファーをするか、あなたが彼らの計画とそれらを実行するための現金に高い信頼を持っていると知っている新しい見込み客に返金保証を提供します。
厳しい時代には、ロックスターであること、または少なくともロックスターとパーティーをすることは特に良いことです。あなたが金を持っているならば、あなた自身のヒットをしなさい。お金やモジョがないのなら、誰がやっているのかを見つけて一緒に音楽を作りましょう。彼らの“ Midas”タッチは伝染性であることが判明するかもしれません！あなたがあなたができるすべてを捕まえてもいいですか！
* * * * *
著者について： Andy Birolは、 "フォーカス。達成する成長…ビジネスオーナーの成長の手引き」 彼はまた、CNN、ウォールストリートジャーナル、ニューヨークタイムズ、起業家、そしてフォーチュンスモールビジネスでインタビューされている有名なスモールビジネスコーチ、コンサルタントおよびスピーカーです。
10コメント▼
