多くの新しい手作りの起業家が私に頻繁に接近する問題の1つは、手作りの市場が彼らが成功するには飽和しすぎるという懸念です。私は消費者がほとんど目を見張るような数の手作り製品から選ぶことができることに同意しますが、手作りの市場（あるいはあらゆる市場、つまりあらゆる市場）が足場を築くには品質と価値を提供する新しい参入には飽和しすぎます。それはそれが挑戦ではないというわけではありません。そうなる。あなたがハンドメイド商品のために競争の激しい市場であなたが効果的に競争するのを助けるために（ケーススタディで）3つのヒントがここにあります。
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1.独特である
あなたの製品は独特でなければならないだけではありません。あなたは独特でなければなりません。
これはあなたの人生がソーシャルメディアリアリティテレビ番組にならなければならないという意味ではありませんが、それはあなたが個人的なレベルであなたのターゲット顧客とつながるためのユニークな方法を見つけなければならないということを意味します。
たとえば、アリゾナのスタンダードワックスであるテンペの製造元であるサマンサトンプソンの写真は、同社のInstagramのフィードでは見つかりません。しかし、あなたはそこにブラウズして数分後にサマンサを愛し、賞賛する理由のトンを見つけるでしょう。ここにそれらのいくつかがあります。
サマンサは彼女のテンペコミュニティに忠実で、彼女が現地で物理的に交流しているときにスナップショットを共有します。このBig Surの休暇の画像に示すように、Samanthaは彼女のグリッド外時間を重視しています。彼女とこのチームメンバーが防護服を作るキャンドルを身に付けたこの楽しいショットで示されるように、サマンサは彼女の技術について真剣です。
彼らは独特であるため、人々は標準ワックス製品を購入するだけではありません。Samanthaは自分自身の一部をブランドに、そしてブランドの一部を自分自身にラップしているので、それらを購入します。
それは独特です。それはユニークです。そして誰もそれと競争することはできません。
誰もサマンサスタンダードになることはできないので、他の誰も複製できないものです。
目の肥えた
他の人が自分のものに似た製品を販売しているのを見たときは、学ぶことができるものをすばやく探してから立ち去る必要があります。それができない場合は、まったく見ないでください。
あなたが何かを学ぶことができないならば、何か他のものに移ってください。あなたが持っていないことがあるすべてのものについて瞑想することによってあなたの自信を破壊するのに十分な長さぶら下がってはいけません。
引き込まれないのは難しいですね。ただし、競合他社のWebサイトにアクセスして自分のWebサイトと比較する習慣をつけると、自分の棺桶に釘が入ることになります。あなたより良いことをしている人がいつもいるでしょう。成功した人々から何ができるかを学び、次に反対の方向を向いて、ターゲット顧客にサービスを提供するために必要なことに真剣に集中しなければなりません。
彼らの時事通信を予約購読することによってあなた自身を拷問しないでください。彼らがペリスコープにどれだけの心を持っているか見るために夜中に起きないでください。あなたの顧客にサービスを提供するためにあなたがしなければならないことを認識して、そしてそうすることに忙しくなります。
あなたの収入を多様化する
特定の製品を特定の人々に販売する強固なビジネス基盤を構築したら、提供する新しい製品とサービスを探します。例えば、ニューヨークのベスページにあるスクラブズ・ボディ・ナチュラル・スキンケア製品のロベルタ・ペリーは、10年間にわたって一連のバス&ボディ製品を販売してきました。過去数年にわたって、彼女は誰にでも答えることができるメディアの質問を投稿するサービスであるReporterを助けて何十ものメディアの店で紹介されてきました。 Robertaはそれがとても上手になったので、彼女は他のスモールビジネスオーナーのサービスの使い方についての質問に答え始めました。私は個人的に彼女の発達している専門知識に気付いて、そして彼女に私の毎年恒例の#IndieCruiseで話すように頼みました、そして、彼女はそうしました。私の友人があなたの中小企業のためにメディアの注目を集める方法について彼女が彼女の会議で話すことを誰かが必要であると言ったとき、私はRobertaを紹介し、彼女はすぐに雇われました。 Robertaは現在、サービスの使い方について本を書いています、そして私はコースとプログラムが続くであろうと確信しています。
Robertaは、新しいオーディエンスにサービスを提供する新しい収入ストリームをMakerがどのように作成したかの例ですが、すでにサービスを提供しているオーディエンスに新しい収入ストリームを作成することもできます。例えば、カリフォルニア州サンタバーバラにあるThe Grapeseed CompanyのKristin Fraserは、何年もの間、グレープシードエキスを含む入浴剤とボディ製品を製造販売していました。今日では、クリスティンの手作り商品をオンラインで、そして彼女のサンタバーバラ店でも手に入れることができるだけでなく、あなたは彼女自身の店内の香りバーであなた自身のカスタムローション、香水とボディバターを作ることもできます。これは、クリスティンがすでに自分のターゲット市場にいる既存の顧客の生活を向上させるための新しい方法です。クリスティンの商品の1つから市販品を選択することも、店に入って独自の商品を作成することもできます。この新しい収入の流れは、クリスティンと彼女の顧客の両方にとって勝利です。
この議論とこれらのケーススタディから、競争の激しい市場で効果的に「競合する」とは、まったく競合することではないことがわかります。それは奉仕についてです。
具体的には、ターゲットとなる顧客にサービスを提供してから、そのようにしたときに自然に発生する機会を最大限に活用することです。
Shutterstockによる手作りの革製品写真
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