プロモーションを行う時期がきたときに最初に目にするのは誰ですか。純粋な論理で進んでいるのであれば、それは通常チームの最高の人物です。しかし、それはあなたのセールスチームには必ずしも当てはまりません。あなたの最高のセールスマンはあなたの最悪のセールスマネージャー候補でさえあるかもしれません。
確かに、優秀な営業担当者は販売方法を知っていますが、マネージャはどのくらいの頻度で販売しているのでしょうか。彼らはまだ彼らの数を打つかもしれません - ねえ、彼らはそれらを超えるかもしれません - しかしあなたのセールスチームの残りは彼らが適切に管理されていないので彼らの潜在能力を完全に打つのに苦労しています。そして、あなたのセールスチームがその潜在能力を最大限に発揮していないのであれば、どちらもあなたのビジネスではありません。実際、シスコシステムズは、悪いボスは年間1200万ドルの費用がかかると見積もっています。ほんの一部でもビジネスに絞り込まれた場合、ビジネスをどの程度成長させることができると想像してください。あなたのセールスマネージャーの本当の候補者を探し始める準備はできましたか？
Schulz Sales Consultingの創設者であり最高経営責任者（CEO）のGreta Schulzは、次のように述べています。 「これらは、セールスマネージャがどうあるべきかとは反対です。」
それで、あなたはセールスマネージャでどんな資質を探すべきですか？よろしくお願いします。シュルツは、これら3つの資質を持つ人を見つけることを提案します。
- 強いコーチング：どのタイプのマネージャーにも、最後に欲しいのは大きなエゴです。それは、常に彼らを相手にすることができないからではありません。あなたは何をすべきかを知っているだけでなく、他の人にそれを教え、そして何が起こったのか、そしてなぜそれが起こったのかを理解できる誰かが必要です。
- リーダーシップ： 何をすべきかを言われるのが好きな人はいません。最高のセールスマネージャーは、自分たちがすべきことを自分で理解するのに役立つように、チームに質問をします。そうすれば、彼らは自分で答えを理解するでしょう、そして彼らがするとき、それは彼らの記憶に根付いています。
- 説明責任： セールスは日曜大工の考え方を招きますが、たとえ彼らが自分自身でいるとしても、彼らにはまだ管理が必要です。あなたの最高のセールスマネージャーは、チームの残りの部分に彼らの活動に対する責任を持たせ、プロセスの各ステップを通して彼らをより近くに近づけるように指導します。
自分のスキルをチェックアウトしている人が見つかった場合、その人が自家製であろうと部外者であろうと、あなたはまだ赤い旗から解放されていません。彼らが成功するためには、彼らはあなたからの支援が必要です。あなたはそれらを与える必要があります：
- 適切な管理研修： これは、新しいセールスマネージャがこれまでチームを直接管理したことがない場合に特に当てはまります。
- 正しい責任： あなたのセールスマネージャはマーケティング担当者でもオフィスマネージャでもありません。あなたは彼らを勇敢な仕事の後ろに立ち往生させるのではなく、導くように促しました。彼らはあなたの販売プロセスを作成するためにあります。部門のスタッフとトレーニング会社の販売目標を設定し、進捗状況を追跡します。そして最後に、これらの目標を達成するためにチームを率先して動機付けます。
- 自分のやり方を管理する自由： セールスマネージャは中間管理職の代表です。彼らにはレポートを作成する人がいますが、最終的にはあなたに報告します。あなたがすべての決定に関与するのではなく、後退してそれらを導きます。誰かに間違いを犯す自由を与えることは、彼らが彼らの間違いから学び、それらを修正するのを助けるでしょう。
- 学ぶ時間： どのマネージャにも起こり得る最悪のことの1つは、彼らが不満になることです。彼らは間違った責任を果たしていることに行き詰まり、彼らは学部を学び改善するためにデザイナーを失います。セールスマネージャは、セールスコールとクローズドセールの間に何が起こるかを効果的に学び、進化し続けるためにリソースと連絡を取り合う時間を必要とします。
最良の仕事に最も適した人物を見つけるために他の店舗に目を向けることは重要ですが、最も優れた営業担当者をすぐに除外しないでください。そして彼らがそうすれば、あなたの仕事はもっとずっと楽になりました。
シャッターストック経由でセールスマネージャーの写真
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