LinkedIn for Salesを活用して、これら4つのヒントを読む

LinkedInは、間違いなくB2Bセールスのための最高のソーシャルメディアチャンネルです。実際、ソーシャルメディアサイトからの企業Webページ訪問者全体の64％がLinkedInから誘導されています。 5億人のユーザーを抱えるこのプロフェッショナルネットワーキングサイトは、あなたのビジネスにとって信じられないほど強力な販売チャネルになり得ます。

LinkedInをナビゲートしてその高度な設定を利用する方法を知っていると、見つけるプロセスがはるかに困難な作業になります。検索を開始する前に、理想的なクライアントを定義しているものを理解しておくことが重要です。どの業種または役職が最も適しているかを知り、あなたの会社から利益を得ることができるグループと連絡を取り合います。ちょっと戦略的な検索と掘り下げを通して、あなたはLinkedInがそこにリードするための最も良い情報源の1つであることをおそらくあなたは見つけるでしょう。これが、このチャネルの可能性を引き出すための4つの秘密です。

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LinkedInのリードを見つけるためのヒント

1.ニッチグループとつながる

より集中した市場にあなたの焦点を絞り込むことは、たとえLinkedInに来たとしても、より高いエンゲージメントとより良いコンバージョン率をもたらします。あなたがあなたのビジネスがその特定の市場にどれほど正確に利益をもたらすかに集中することができるので、過集中のニッチなグループに加わることはあなたの仕事をより簡単にすることができます。

このタイプのソーシャルセールス戦略を使用することは非常に効果的です。 B2Bの意思決定者の75％が、特にソリューションと購入の調査に関しては、ソーシャルメディアが意思決定に大きく影響すると述べています。

それはビジネスの専門家を対象としているのでそれがLinkedInの投稿に来るときたくさんの簡単な原則があります。

あなたのコンテンツが1つのために、過度に売れていないことを確認してください。代わりに、新しい技術の進歩や他の顧客からの測定可能な結果など、新しい洞察や貴重な情報を提供してください。
LinkedInのDynamic Duoを使用して業界のトレンドトピックを特定し、メッセージングの影響を定量化することを検討してください。

LinkedInは、Webサイトのトラフィックを促進する上で最も重要なソーシャルメディアプラットフォームの1つです。そのため、投稿には必ず会社のWebサイトへのリンクを含めてください。あなたはこれらの訪問者があなたのビジネスにいくらかの興味または精通を持っていると確信することができるので、これらの訪問者を追跡することはあなたのセールスサイクルの重要な部分です。

Leadfeederなどのセールスインテリジェンスを使用して、Webサイトをどの企業が参照しているかを正確に確認でき、潜在的な見込み客のデータベースに直接アクセスできます。システムはすべてのWebページの訪問者から情報を収集し、どのページを見たのかを正確に知ることができるため、それらをどのようにセールスファネルに適切に紹介するかについての洞察を得ることができます。

それから、あなたは資格のある見込み客のためにカスタマイズされたフィルタを作成することができます、そしてLeadfeederはあなたの受信箱に直接潜在的な顧客の非常に目標とされたリストを生成するでしょう。

2.完全なクライアント連絡先リストを作成する

LinkedInの1人当たりの平均接続数は約400です。LinkedInのあまり知られていない機能の1つは、1つの包括的な連絡先スプレッドシートにすべての接続をまとめる機能です。これは、潜在的な顧客との連絡や問い合わせのフォローアップのプロセスを合理化するのに不思議になります。さらに、他のチームメンバーと情報を共有するのが簡単になります。

ありがたいことに、それは非常に簡単な段階的なプロセスです。まず、画面上部にあるマイネットワークをクリックしてから、すべて表示をクリックします。

右上隅に、「同期およびインポートされた連絡先の管理」をクリックできるボックスが表示されます。

これをクリックした後、あなたはあなたの連絡先の全てのリストを表示されるでしょう。その後、これらの連絡先を使いやすいスプレッドシートの電子メールにエクスポートできます。

この方法を使用すると、各プロファイルを個別に検索しなくても、紹介や連絡先に連絡できます。会社や役職など、必要に応じてリストを絞り込むためのフィルタも設定できます。このトリックは、特に大量のEメールやメッセージを送信している場合に、連絡先へのアクセスが簡単になるようにします。

3.すでに興味を持っているクライアントを探す

ちょっとした専門的な知識があれば、すでに自分のビジネスに興味を持っているクライアントを簡単に見つけることができます。ほとんどのプロファイルで見落とされがちな機能を見てみましょう。このサイドバーは、あなたが知っているかもしれないビジネス上のつながりを見つけるのを助けるためだけにあるのではありません。これを実際に使用して、以前の最高の顧客を本質的に複製し、販売パイプラインを拡大することができます。

あなたのサービスを必要としていた顧客、彼らの業界、地位、または専門性に基づいて最も利益を得た顧客について考えてみてください。彼らのプロフィールを訪問し、関連する見解に基づいて他の誰かが似たような状況にいるかを確かめる。あなたはただあなたのサービスに熱心なクライアントの金鉱を発見するかもしれません。

競合他社の見解も掘り下げることで、この戦略を次のレベルに進めましょう。クライアントのページを見て、広大な可能性のあるネットワークを見つけてください。

4.ブール検索を利用する

やや変わった名前にもかかわらず、ブール検索は検索を絞り込み、見込み客にぴったりのものを見つけるための素晴らしい方法です。本質的に、それらはあなたがあなたのLinkedIn検索にどのキーワードを含めるか拒否するかを決定させる検索コマンドハックです。

「在庫マネージャ」のように特定の語句のみを含める場合は、これらのキーワードを引用符で検索します。次のように、大文字のNOTを検索に追加して単語を除外することもできます。「Program Director NOT assistant」。また、販売ORマーケティング、IT OR Webデザインなど、検索にORを追加して複数の結果を含めることもできます。

特定のフレーズやキーワードを使用すると、素晴らしいリードを生み出すのに役立つことがわかった場合は、今後の参照用にこれらの検索を保存することもできます。正確な検索を入力したら、右側に保存された検索ボックスが表示されるまで下にスクロールします。今度は、検索アラートを作成して、新しい接続またはプロファイルが更新され、フィルタされたキーワードリストに収まる時期を知らせます。