JMH Educationは教育マーケティングのビジネスにあります。これらは、企業、団体、政府機関が「連絡を取り、教える」のに役立ちます。つまり、重要なメッセージを多くの人が理解しやすくします。また、組織がメッセージを一般に公開するのにも役立ちます。
JMH Educationは12人の比較的小さな会社ですが、同社はいくつかの注目を集める公教育キャンペーンに参加しています。例えば、彼らのプロジェクトのひとつは スモーキー・ザ・ベア （山火事の安全について）
JMHは、女性が所有する中小企業の子であり、GSAのスケジュールを守り、政府の契約を結ぶことで成功を収めています。
次のインタビューで、Janiceは、中小企業であることと、米国政府の契約を成功させるために必要なことについての洞察を共有しています。
あなたはどのようにして政府と契約しましたか？
ジャニス・ハミルトン： 私たちは、官民のコンソーシアムであるクライアントと本当に良い仕事をすることによって、政府と契約を結び、食品安全のメッセージを出しました。公共部門の人々のうちの1人は、私たちが行った仕事を見てそれを気に入っていて、私たちを使いたかったのです。しかし、私たちはGSAスケジュールに参加していませんでした。彼らは私達にGSAスケジュールに乗るように勧めた。何が起きているのかわかりませんでした（笑）。しかし、それは過去12年間にわたって素晴らしいものでした。
どの政府の機会に従うべきかをどのように決めますか？
ジャニス・ハミルトン： 私たちは自分の強みを発揮します。私達は私達の会社の強みに合うそれらの代理店を識別します。私たちは、健康と健康、環境、そして金融リテラシーの強みを発揮します - そしてそれは当然のことです。私たちは自分たちの能力に合わない分野や、自分の強みに合わない分野で契約を結ぶつもりはありません。あてはまる他の人がいるかもしれません。
政府契約の成功の秘訣は何ですか？
ジャニス・ハミルトン： 私たちは尋ねられたので、私たちは少し簡単に入りました。しかし、あなたが知っている、政府の契約に留まることはそれほど簡単ではありません。あなたはそれに取り組まなければなりません…それらの関係を作ります…それらの関係を継続的に保ってください…そしてあなたの仕事が素晴らしいことを確認してください。そうすることで、ある代理店から他の代理店への推薦を受けました。そして、他のグループが私たちがしたことを見るでしょう。私たちはFDA、USDA、CDC、NIHと仕事をしてきました - そしてそれは成長し続けています。
関係、関係、関係。それはとても重要です。契約担当官との関係プログラム管理者との関係オンブズマンとの関係。
$config[code] not foundそれらの関係を築いてください。人々は知っている人々、彼らが好きな人々とビジネスをするのが好きです。
しかし、過去のパフォーマンスの良いポートフォリオを取得して、自分が言ったことを実現できることを示すことも非常に重要です。
あなたの会社はどのくらいの規模ですか？
ジャニス・ハミルトン： 私達の会社は比較的小さいです - 私達に12人の人がいます。私たちは小さいですが、私たちは強大です！ですから、大企業になる必要はありません。しかし、私たちがすることの1つは、私たちが部分的に私たちのスペースにあるビジネスを見るとき、私たちはそれらのニーズを満たすのを助けることができる戦略的パートナーと協力することです。それが私達が私達の大きい契約のいくつかを手に入れた方法です。私たちはそれを一人ですることはできませんでした。チーム化、戦略的パートナーシップ - それらは非常に重要です。
政府の契約はあなたのビジネスの成長を助けましたか？
ジャニス・ハミルトン： 私たちは確かに政府との契約を通じて成長しました。しかし、最も重要なことの1つは、それが我々が景気低迷を通して実行可能な会社であり続けることを可能にしたということです。企業や団体の仕事がスリムであっても、私たちは政府の仕事を続けることができました。そのミックスを持つことは私達にとって非常に重要でした。
あなたはあなたがあなたの会社のコアコンピタンスに固執すると述べました。それは学ぶのが難しいレッスンでしたか？あなたは最初「いいえ」と言って苦労しましたか？
ジャニス・ハミルトン： はい！もちろんです。私たちができることがわかっていたことを他の機関で見ることができます。しかし、彼らは私たちが複雑なメッセージを受け取ってそれを大規模なグループによって容易に理解されるように分解することにおいて持っていた能力を見ていませんでした。代わりに、政府機関は、たとえば海洋学など、特定の分野またはコンテンツ領域で以前に何かをしたことを望んでいました。私たちは素晴らしいコンセプトと素晴らしい戦略的パートナーを持っていました。しかしそれだけでは不十分です。私たちは知っていることに固執することを学びました。そしてFDAとUSDAだけでも、私たちが協力できる機関は非常に多くあり、過去の実績も十分にあるので、…機会は十分にあります。
あなたは最近賞を受賞しました - それについて私たちに教えてください：
ジャニス・ハミルトン： WIPPからAmerican Express OPEN Victory In Procurement賞にノミネートされました。私達は「年間の政府請負業者」と名付けられました。それは本当に素晴らしく、非常にエキサイティングで、素晴らしい仕事をしたい私のチームの献身に対する非常に大きな賛辞でした。
$config[code] not found中小企業市場についての1つのことは、中小企業の従業員が顧客とより個人的に同一視する傾向があるということです。彼らは顧客と取引をしないかもしれない大企業よりも顧客に近いです。それで、この賞はあなたのチームにとって大きな意味がありますか？
ジャニス・ハミルトン： ああ、はい、その賞は彼らにとって大きな意味がありました。はじめにノミネートされるために - それはアカデミー賞のように感じます。そして、American Express OPENやWIPPなどの2つの優れた組織によって認められることになります。 「ねえ、私たちは一生懸命働いたし、それは実を結びます」と言うことはあなたが知っている、そして彼らが本当に好きであるからそしてチームは彼らがすることもする。彼らは人々の生活に変化をもたらしているように感じます。
Janice Hamilton、政府の契約を通じてビジネスを成長させるための洞察を共有していただきありがとうございます。
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