経営者であるTom Petersが「スーパースターパフォーマー」と呼ぶ人にインタビューするのは、毎日ではありません。
ピーターズは地下を防水することを平凡な産業と呼びます。他の人はもっと鈍くて、それを低成長、低利益、頭痛の多いビジネスと呼ぶでしょう。
ラリーはそれを機会と呼びます。なるほど 見通し.
彼は1990年代初頭のホーム請負業者としての控えめな創業から150人の従業員を抱えて年間5000万ドル以上にまでビジネスを成長させました。
最近私はラリーにインタビューしました。私は素直なインタビューを期待しました。その代わりに、私は「物事をやり方を変えてやり遂げる」というインタビューを受けました。その後やる気になりました。あなたもそうすると思います。
Larry Janeskyは、ビジネスを運営するための5つの原則を提供しています。
- あなたの会社を改善するためにあなた自身を改善しなさい
- あなたの裏庭で機会を探す
- 販売するには、まず顧客を教育します
- あなたの業界に関係なく、知識企業になりましょう
- 従業員を最大限に引き出す
5人のそれぞれと彼が彼らについて何を言っているのかを見てみましょう。
あなたの会社を改善するためにあなた自身を改善しなさい
「中小企業の質は、所有者の考えの質に左右されます。」ラリー氏によると、中小企業は所有者の考えを反映しています。彼は言います、「所有者が考えるように、ビジネスは行きます。私はあなたがあなたのビジネスよりもあなた自身のためにもっと努力しなければならないことに気付きます。やることよりはるかに重要なことは、自分がしなければならないことを知っていることです。
彼は20年以上前にビジネスオーディオブックを聴き始めました。彼は、次のように述べています。彼らが知っていることを学ばなければなりません。」
彼はThink Dailyと呼ばれる彼自身のやる気を起こさせる自己改善Eメールのヒントシリーズさえ始めました。私は、従業員や他の人々に と思う 彼らの生活について」
あなたの裏庭で機会を探す
Larry Janeskyは、ほぼすべての業界、あらゆる場所で、いつでも成功していると感じます。
高校を卒業した後、彼は家を建て始めました。彼が建てた最後の家は地下室で小さな水の問題を抱えていた、そしてそれは彼が地下室の防水産業に入った方法です。
最初は、ビジネスは遅かったです。 「私達は製品のやり方に多くを持っていなかったし、ディーラーを引き付けることができませんでした。それから1994年に私達が私が特許を取った排水システムのための大きい製品の突破口を持っていた。ディーラーがシステムを見たとき、彼らは走り始めました。」
「あなたはチャンスを探す必要はありません。どこにいてもチャンスがあります。」
3.販売するには、まず顧客を教育します
Basement Systemsは、全国300社のディーラーのネットワークを通じて販売しています。だから彼らは彼らのディーラーを満足させなければならないが、それでも最終消費者も満足させなければならない。
同社はディーラーと握手をしている - 彼らはディーラーと契約を結び付けることを試みていない。 「代わりに」とラリーは言います。彼らは製品に対してのみ支払いますが、トレーニング、ビジネスコンサルティング、マーケティングサポート、そしてソフトウェアを含む他の多くのものを無料で彼らに与えます。」
驚くべきことに、防水業界での販売成功の秘訣の1つは… 本 .
ラリーはディーラー市場を助けるために4冊の本を書きました。彼は言います、 ドライ地下科学 「私たちが最もよく使うものです。ディーラーは彼らの住宅所有者の見込み客にそれを送ります。それは「これらの人は専門家 - 賛成論者」であり、それはディーラーが競争するのを助けます。今日の消費者は、インターネットの知識が豊富です。」
4.あなたの業界に関係なく、知識企業になる
$config[code] not foundBasement Systemsには25の特許があります。しかし、おそらく最も驚くべき知的財産は同社のソフトウェアです。ソフトウェアは消費者に彼らの地下室がインストールされている製品でどのように見えるかを示します。ラリーはそれを「魔法のこと」と呼んでいます。
「私たちは10年前にソフトウェアの概念から始めました。私は個人的にパワーポイントを取り、それを顧客が何を得るかについてのアニメーションの描写に変えることを試みました。しかし、もっと強力なものが必要でした」と彼は言いました。
「4年前、私たちは独自のソフトウェアプログラムを開発しました。 「私の地下室」というセクションがあり、私たちはそれを顧客の地下室のように見せて、私たちは彼らの地下室に私たちの製品を追加することを通してそれらを歩きます。プログラムはまた地下室がプロダクトと見るもののイメージと共に4ページの提案を生成する。それは、持ち運び可能なプリンタで自宅所有者の台所のテーブルに直接印刷することも、自宅所有者に電子メールで送信して自宅の所有者に直接印刷することもできます。売上は感情的です。美学は感情的です。自家所有者に美学を見せれば、あなたは売り出しをします。」
5.従業員を最大限に引き出す
「確かに、自分が得られる最善のものを雇いたいのです。しかし、それよりも重要なのは、成功できる環境を整えたいということです。」
彼は続けます。「私たちはここに来る前に仕事から仕事へと移動したことがありますが、権限を与えられたことはありませんでした。ここで彼らは彼らの考えが大切であることを知っています。私たちは、全員を落胆させる否定的な人々やゴシップを容認しません。私たちにはクールな施設があり、絶えずそれに投資しているので、仕事に来るとき人々は気分がいいです。あなたが彼らにそうすることを許可しさえすれば、誰もが独自の方法で貢献する能力を持っています。」
「士気が低いときは、それがリーダーのせいです。あなたは人々の中で最善または最悪を引き出すことができます - あなたが選択します。」
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