人々は素晴らしいセールスマンや女性として生まれているわけではない、彼らは作られています。適切なツール、ノウハウ、そして洞察力を使えば、誰でも販売術を習得することができます。確かに、一部の人々のパーソナリティは彼らをより自然に売ることに才能があるようにするかもしれません、しかし誰もがスキルに磨きをかけて、うまく売るために提供されるツールを利用することができます。
セールスのヒントなど
売ることを恐れないで
あなたは、どれだけ多くの起業家が販売を恐れているか、あるいは内向的な性格を持っていることに驚いているかもしれません。
$config[code] not found実のところ、成功するためにはソロプレンと起業家は売却する必要があります。販売の恐れを克服するのを助けるために、以下を考慮してください：
- 拒絶は良いことです。
- あなたがより多く販売するほど、それはより簡単になります。
- 売ることは他人を助けます。
- 売ることは楽しいことができます！
あなたは確信を持って売っていますか？
それは明白で単純に聞こえるかもしれませんが、あなたのブランドとその製品とサービスをうまく売るためには、あなたは確信を持って売る必要があります。
あなたはどのようにもっと確信を持って売るのですか？なぜあなたが最初にあなたのビジネスを始めたのかを思い出させることは始めるのに良い場所であるかもしれません。販売は感情に関するものであることを忘れないでください。売り込みをするときは、自分の情熱を見通して見込み客とつなげることが重要です。
ソーシャルメディアはどうですか？
ソーシャルメディアは、中小企業が無視することができない現象です - 彼らが売りたい、売りたい、売りたい、というわけではありません！
Twitter、LinkedIn、Facebook、Instagramなどを使って商品やサービスを販売するときは、まず最初にフォロワーとの関係を築き、ソーシャルメディアを売り込みのプラットフォームとして使用してブランドを無効にしないようにすることをお勧めします。
また、ソーシャルメディア販売の取り組みを適切なアカウントに集中させるために、ターゲット市場のメンバーがオンラインで時間を費やしている場所を見つけることにも時間をかけてください。
中小企業やセールスチームがソーシャルメディアでうまく売れるようにするために、考慮すべきソーシャルセールスツールやプラットフォームが多数あります。
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- 罠
- バンブー
- 軽快な
- ソセド
それは初心者向けです。
ソーシャルメディアを利用して商品を宣伝し販売することに加えて、ゲスト投稿を書くなど他のオンラインチャネルであなたの専門知識を販売します。
あなたはオンライン販売ポータルを持っていますか？
インターネットは中小企業の所有者に彼らの製品とサービスを世界規模で販売する機会を提供します。商品を宣伝し販売するための電子商取引サイトは数多くあります。 eBayは、売り手が商品を出品し販売することを可能にする主要なeコマースサイトの1つです。
Etsyはもう1つの人気のあるeコマースプラットフォームであり、特にアート、工芸品、手作り商品に焦点を当てています。たとえば、手作りのジュエリーを作る場合、リスティングはEtsyに自分のジュエリーをリストアップして、できるだけ幅広いユーザーにアピールしてください。
あなたは販売本を読んでいますか？
あなたの中小企業があなたが望む売り上げ目標を達成していないならば、あなたはあなたの販売技術を向上させるのを助けるために販売本を読むことに頼ることを望むかもしれません。質の高いセールスブックを読むことで、セールスの重要な側面の中でも、見込み客を顧客に変える方法、セールスの心理学、セールスの障害を克服する方法などの方法がわかります。
セールスブックのレビューを活用する
セールスの戦術と結果を向上させるのに最適なセールスブックがどれかわからない場合は、セールスブックのレビューを利用してください。 たとえば、Jeff Bloomfieldによる「ストーリーベースの販売：作成、接続、クローズ」は、中小企業の所有者がストーリーベースの販売の価値を理解するのに役立つ、楽しく教育的な記事です。
在庫がないため、予算に収まらないような商品に縛られたくない企業はありません。セールスマンの中で最も精通しているのは、売れ残りの株を動かすことの専門家です。邪魔にならずほこりを集める以上のことをしていない製品を販売する3つの原則は、次のとおりです。 サービスを迅速かつ遅滞なく販売することを検討している新規ビジネスの場合は、最初の5日間でサービスの販売を開始する方法についてのヒントをご覧ください。 最も経験豊富な販売員でさえ、見込み顧客に売り込む際に間違いを犯す可能性があります。最も一般的な販売ミスは次のとおりです。 あなたの見込み客を快適に感じさせ、あなたの製品よりもむしろそれらの問題に焦点を合わせることを含むこれらの販売の簡単な方法を見て、一般的な販売ミスをしないようにしてください。 あなたがあなたの製品を買うように顧客を怖がらせることができることをあなたは知っていましたか？ブリティッシュコロンビア州のSaunder School of BusinessのLea Dunnが述べているように、誰かがおびえているか一人でいると感じるとき、彼らは周囲のブランドに感情的な愛着を形成します。この意味で、あなたはあなたの販売慣行にいくつかの恐怖ベースのマーケティングを注入することを検討することをお勧めします。 成功を収めている5つの重要な販売戦略の1つは、ターゲット市場を定義することです。これは、販売の成功にとって重要です。ターゲットオーディエンスや市場を特定することの重要性は、多くのセールスブックや戦略、アンケート方法、そして販売方法に関するデータにまとめられています。 「セールスコード」を解読するために、中小企業のオーナーは2つの基本原則について考えなければなりません： もう1つの基本原則に精通した売り手が過小評価してはならないのは、子供からセールステクニックを学ぶことです。最高のセールスレッスンのいくつかは、幼児を説得するという素朴な力によって教えられます。 ピラミッドの底への売却は、彼の著書「ピラミッドの底の幸運：政治による貧困の撲滅」の中で、ミシガン大学のC. K. Prahlad教授によって紹介されました。 一言で言えば、この十分に確立された販売モデルは、豊かな市場とピラミッドの底の両方に存在するマーケティングの機会を考慮することを含みます。 ボディーランゲージは売ることに関してボリュームを話します。以下のボディランゲージルールを適用することで、より多くの顧客を獲得し、より良いセールスチームを構築します。 あなたは中小企業を経営しています、あなたはするべき百万と一つのことを持っています…。売る以外は。営業に十分な努力を払う時間がない場合は、最初の営業担当者を雇う時が来るかもしれません。 あなたが贅沢品を売るのを助けることから未完成の製品と経験豊富なセールスチームまであなたの会社にそれが必要とする販売目標を与えるのを助けるでしょう。 経験豊富で質の高いセールスチームは、一人のバンドでも10人の軍隊でも、よりスマートなセールスソリューションへの道を切り開きます。 熟練したセールスチームの重要性を考えると、セールス担当者に十分な手数料を支払っていることを確認する必要があります。 Sure Payrollの販売手数料調査では、販売員に支払う金額が多すぎるか少なすぎるかがわかります。 ビジネスの考え方を少し変えるだけで、売上を増やすことができます。売上の過ちや間違いを認識し、一貫性を保ち、経験豊富な営業担当者を採用することで営業時間のストレスを軽減し、オンライン販売ツールやアプリケーションを活用し、定期的かつ効率的な営業報告を行うことは、起業家の営業スキルの向上につながります。営業担当者 Shutterstockによる販売チームの写真 あなたは何トンもの売れ行きの悪い商品で行き詰まっていますか？
あなたは間違いを売ることに気付いていますか？
恐怖に基づくマーケティングに反対するな
あなたはあなたのターゲット市場を定義しましたか？
あなたはセールスコードを解読しましたか？
ピラミッドモデルの下部への販売に精通していますか？
売るときあなたはあなたの体の言語を知っていますか？
あなたはセールスチームを雇いましたか？
営業担当者に十分な支払いをしていますか。
