セールススピーチの目的はしばしばセールスピッチと呼ばれ、観客にあなたが売っているものを買うよう説得することです。セールススピーチは一対一とグループ設定で与えられます。セールススピーチは、30秒の「エレベータースピーチ」、またはスライド、サンプル、またはその他のプレゼンテーション資料を含む、より重要なポイントを強調するより長いプレゼンテーションです。
あなたの聴衆を検討してください。個人の消費者か企業の代表者かにかかわらず、グループの規模を分析します。彼らがあなたの製品やサービスを購入するためにどのような動機を持っている可能性があるのか、自分自身に尋ねてください。
$config[code] not foundあなたの製品やサービスを検討してください。あなたが何を売っているのか、そして誰がそれを使うのかを正確に見てください。それがバイヤーに提供する利点とそれを市場に出ている類似の製品とは異なるものにする特性を挙げなさい。
話す時間を決めます。適切であれば、スピーチの終わりに質問の時間をとるようにしてください。
あなたの紹介文を書いてください。あなたの名前と会社を明記してください。あなたの製品の代わりにあなたの使命を述べてください。 「私は人々が悲しみの時に彼らの最愛の人がすることがより少なくなるように計画するのを助けます」は「私が前払いの葬儀サービスを売る」より好ましいです。
フックを作成してください。フックはあなたの聴衆がもっと聞きたいと思うようにする注意をつかむ声明、物語または質問です。例：「毎月の食料予算に100ドルを追加して何をしますか？」
あなたの製品を説明してください。それが何をしているのか、そしてどのように機能するのかを視聴者に伝えます。誰がそれを必要としているか、そして買い手がどのように利益を得るかを説明しなさい。観客の動機を考えてください。可能であれば、利益を定量化してください。あなたの製品がプロジェクトを達成するのに必要な労働を減らすならば、会社がどれくらいの労働時間を節約するかについて正確に述べてください。節約されたドルを見積もります。
異議を予想する。購入者があなたの製品が真実であるには高すぎる、高すぎる、または自分のニーズに合わないと考える可能性が高い場合は、それらの意見を打ち消すような前向きな発言をしてください。あなたの製品が同じような製品より50パーセント高価であるが、3倍長く続くならば、そう言います。
証拠を提示します。独立した研究グループがあなたのサービスに肯定的なレビューをしたり、あなたの製品が名誉や賞を受賞した場合は、そう言いましょう。査読または授与の実体の完全で正しい名前を使用し、褒賞または査読が行われた時期を明記してください。
あなたの演説を閉じなさい。要点をまとめる。あなたの製品の一番の利点を含めてください。彼らと話をする機会を得た観客に感謝します。質疑応答の期間を予定している場合は、ここで行ってください。
事業を依頼する。あなたが最終的な意思決定者のグループと話をしているならば、あなたが彼らのビジネスを稼ぐためにあなたが何ができるかについて尋ねてください。大規模なグループと話をしている場合は、購入者に購入を促す「行動を促す声明」を発行します。購入価格からの割引です。」
先端
あなたの聴衆のレベルで話してください。 IT部門と話すときは技術用語は問題ありませんが、エンドユーザーのグループはあなたが言う言葉を理解できないかもしれません。
観客の時間を尊重しましょう。 30分が与えられたら、30分かかります。
少人数のグループと話をしている場合は、プレゼンテーション全体を通して質問して、購入者にとって特に関心のある製品やサービスを紹介できるようにします。
あなたが使用することを計画している必要な小道具、サンプルまたは他のプレゼンテーションエイドを集めます。
警告
セールススピーチをするときは、スラングや呪いの言葉を避けてください。
「最高」、「最高」、「すごい」などの言葉を使いすぎないようにしてください。しばらくすると、影響は弱まります。
本当のことを言え。誇張と真実はあなたを合法的なお湯の中に連れて行きます。
