オンラインマーケティングはかつてないほど重要になりました。今日、人々は最もマイナーなタスクでさえWebに目を向けます。オンラインで何かできることがあれば、それが人々が達成するところです。そしてあなたのビジネスは人々がいるところにある必要があります。
しかし、オンラインマーケティングでは、単一の標準キャンペーンを作成し、いくつかのWebサイトに広告を掲載して、1日に電話をかけるのではありません。オンラインへの取り組みを成功させるためのプロセスと戦略は、特にモバイルオプションに対する需要の高まりとともに、非常に洗練されたものになりました。
$config[code] not found顧客を効果的にターゲットにするには、次のことが必要です。
- どのような種類の広告がコンバージョンをもたらすのかを理解する。
- 提供している価値を理解してもらう。
コンバージョン率の高いキャンペーンを開発するには、5つの重要な原則が必要です。
オンライン広告をデザインする方法
1.目標を理解する
すべての事業主は、自分の会社が潜在的な顧客の前に立って収益を上げるためにマーケティングを必要としていることを知っていますが、戦略を立てることになると失敗する人も多くいます。地元の市場向けに調整されていない、またはテストされていない一般的な広告キャンペーンが、あなたが求める種類の需要を生み出すことはまずありません。
Wall Street Journalによると、中小企業がキャンペーンを作成するために大規模なオンラインマーケティング会社を雇うと、彼らは地元で手を貸すことができなくなり、期待外れの結果が得られます。
MECLABS、サードパーティの研究とテスト会社は、広告主がオンラインマーケティングで優れているのを手伝う1つの事業です。テキストの長さやバナーの配置など、広告のさまざまな要素をテストして、どの要素がクリックスルーの増加とコンバージョン率の向上につながるかを判断します。
このテストは、MECLABSがどの行動への呼びかけが消費者の反応を促すかを理解するのに役立ち、それに応じてチームは戦略を調整することができます。
さらに、ランディングページのメッセージングとクリエイティブのメッセージングを一致させることで、コンバージョン率が向上します。購入サイクル全体を通して一貫したメッセージングを行うことは、あらゆるマーケティング計画に留意するための重要なベストプラクティスです。
行動計画を定義する
あなたのビジネスはあなたの全体的な戦略とあなたが展開することを計画しているキャンペーンの各タイプのためにゲームプランを定義する必要があります。メッセージと言語は一貫して地域のキャンペーンに合わせて調整する必要があります。これにより、特定のユーザー層を有意義な方法でターゲットに設定できます。
迅速なサービスを提供する焼きチーズレストランチェーン、Cheeseboyは、ハイパーローカル広告の利点を理解しています。 2回目の年間無料グリルチーズデーに顧客を引き付けるために、同社はPlaceLocalを使用して、6つのニューイングランドの各場所でオンライン広告キャンペーンを作成しました。郵便番号のターゲットを絞った広告を使用することで、Cheeseboyは顧客に最も近い場所で何が起こっているのかを知らせることができました。
Cheeseboyは広告宣伝に費やしたよりも一人当たりのお金を稼ぎ、その製品の無料サンプルを得るために何千人もの人々をイベントに引き付けることによって、Cheeseboyはブランド認知を高め、顧客ロイヤルティを高めました。
3.効果的な行動を起こすための電話をかける
あなたのオンラインマーケティング戦略の恩恵をフルに享受するために、あなたの広告は行動を促す特別な呼びかけを持つべきです。行動を起こすための効果的な呼びかけは、
- 視覚的に魅力的です。 デザインはユーザーの注意を引いてクリックするように彼らに強いるべきです。
- 簡単です。 メッセージを直接保管してください - できれば5語未満にしてください。
- アクション指向。 期待を設定し、彼らのクリックが何を達成するかを明確にしなさい。
- 価値に焦点を当てた。 訪問者がCTAをクリックした場合に訪問者に表示される内容を正確に記載してください（行動を促す）。 「ここをクリック」はユーザーに何も伝えませんが、「無料の電子ブックをダウンロードする」は期待を設定し、価値を表します。
行動の呼びかけをブランドと一致させるようにしてください。エキサイティングな若者向けブランドは、控えめなCTAの恩恵を受けることはできませんが、大規模なハイテク企業は、過度に熱心な言葉遣いや点滅するボタンでそれをやり過ぎようとすべきではありません。
4.モバイルチャンピオンを特定する
今や世界には人々よりも多くのモバイル機器があることを考えると、モバイルを考慮に入れなければオンラインマーケティング戦略を立てることはできません。
Small Biz Clubによると、51％の消費者がモバイル向けのサイトで商品やサービスを購入する可能性が高いと回答しています。さらに、モバイル検索の90％が1日に実行され、モバイル経由で配信されたクーポンは従来のクーポンの10倍の償還率を示します。
モバイル広告は、特にマーケティングがローカライズされていて、彼らがあなたの提供を追求するのが簡単であるときに、ユーザーが行動を起こすのを便利にします。
あなたの聴衆に焦点を当てる
覚えておいて、それはあなただけではありません。効果的なオンライン広告を作成するのに苦労している企業は、その戦略が、潜在的な顧客にどのように役立つかではなく、自分のしていることを伝えることに重点を置いているためです。
代わりに、メッセージをユーザーに集中させ、ユーザーの生活の中で解決している問題や課題に焦点を当ててください。ユーザーエクスペリエンスの向上に基づいてさまざまな行動を起こすように試み、顧客が購買プロセスのどこにいるかに応じてマーケティングを調整します。
結局、スモールビジネス広告はすべてのマーケティングの重要な要素を網羅しています。ターゲットを絞った人々のグループと共感する、思いやりのある、関連性の高いキャンペーンを作成することです。また、利用可能なツールを使用すると、中小企業がターゲットユーザーを把握し、この情報を使用して最大限のコンバージョンを得るために広告を最適化することがかつてないほど容易になりました。
Shutterstockによるコンピューター写真
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