「ケーススタディは、中小企業にとって効果的なマーケティングツールです。」 あなたは今度も何度も聞いたことがありますね。ケーススタディでは、満足のいく顧客を例証しながら、現実的な実例としてあなたの製品やサービスを強調しています。これはすべて優れたマーケティング資料ですが、現在または将来の顧客がそれを読んでいない場合、メディアがそれをカバーしておらず、サイトのトラフィックが停滞している場合、ケーススタディは実際にどれほど効果的ですか。
$config[code] not foundケーススタディは、成功を評価するために使用する測定基準と同じくらい効果的です。それでは、どのようにして中小企業の所有者が真に効果的なケーススタディを作成し、配布し、そして測定することができるのでしょうか。この3部構成のブログシリーズでは、 ケーススタディを効果的なマーケティングツールに変える3つのフェーズ あなたはあなたの目的を超える価値あるマーケティングツールを作成するために必要なステップを発見するでしょう。
まず最初に：強いケーススタディは、満足している顧客から詳細な問題と解決策を説明することで始まり、定量化可能な結果で終わります。しかし、問題解決のための記事を読み上げる前に、視聴者と目的を理解するためのコンテンツ戦略を立てることが重要です。これらの5つのステップはあなたの成功の測定を達成するためにあなたのケーススタディをよりよく位置づけます。
ケーススタディのコンテンツ戦略を策定するための5つのステップ
1.ターゲットオーディエンスを定義します。
あなたの会社が到達したいニッチ、セグメント、または人口統計学的グループを決定します。魅力的なコンテンツを含めるには、ターゲットとなる購入者のペルソナを特定することが重要です。
2.発見作業を行います。
ターゲットオーディエンスを定義したら、それらの課題を完全に理解することが重要です。自問してみてください、他のどのような問題が彼らの問題を引き起こしている可能性がありますか？問題は変わったのでしょうか。それから、あなたの聴衆が問題を解決するのに使用できるすべてのオプションをリストしてください。競合他社もそれを解決できますか。もしそうなら、あなたの製品やサービスはどのようにしてあなたの顧客をより早くそしてより簡単に解決策に導きますか？
3.関連する主題を選択してください。
トピックはあなたのケーススタディの基礎です。あなたのターゲットオーディエンスから読者を引き付ける一つの方法はタイムリーな業界ニュースやイベントに関連する問題を選ぶことです。また、彼らにアピールする問題と解決策をより的確に絞り込むために、ステップ2からの発見の調査を使用してください。
目的を特定する：
ブランドの認知度の向上、メディアへの取材、ウェブサイトのトラフィックの増加、見込み客の拡大など、目標を設定します。ここから、定量化可能な結果を通じて成功の測定値を判断できます。 （「ステップ3：効果的なケーススタディの測定方法」にご注目ください。）
研究優先キーワード：
トピックを定義したら、ケーススタディ全体で検索の最適化に使用する優先キーワードを調べて選択します。 Googleのキーワードツールなどのツールを使用して、視聴者が問題を解決する際に検索するキーワードを特定します。配信に関しては、ケーススタディを最適化することで検索トラフィックを増やすことができます。
コンテンツ戦略の立案におけるあなたの経験について教えてください。あなたが成功のためにあなたのケーススタディをどのように位置づけたかについてのコメントを提供してください。
