起業家は珍しい品種です。
彼らは現状に疑問を投げかけ、世界全体を悩ます問題の解決策を思いつく人たちです。問題、時には私たちが問題であるとさえ気づいていない。
しかし、誰もが起業家になるように作られているわけではありません。起業家教育は確かに する 大学レベルで存在する、まだその有効性を疑う人もいます。それは直感からも、そして情熱からも生まれるものです。
$config[code] not found彼らが頻繁に呼ばれるように初めてまたは第一世代の起業家のために、これは困難の期間に変換されます。彼らが見るものはすべて、理解できない言語で書かれているようです。経営管理や財務管理に関する背景知識があっても、起業家は自分のビジネスを運営する際に物事を統制するのに苦労することがよくあります。
悪い決断をすると簡単に失われる可能性があるものであるお金は、第一世代の起業家のために災害を引き起こす可能性があります。
第一世代の起業家のためのヒント
この記事では、第一世代の起業家が長期的なビジネス上の災害から彼らを救うための正しい決断を下すのに役立つ、いくつかの財務上のヒントについて説明します。
心配しないで私がまとめたものを理解するためにあなたの側にあなたの会計士を必要としないでしょう。あなたは私が提供しているものと完全に関連するでしょう。
1.人々はあなたの最大の資産なので、雇用に投資する
「あなたが事業を営んでいるならば、あなたの従業員、消費者そしてあなたの株主を一番にしてください。」〜Virgin Groupの創設者、Richard Branson。
人々はビジネスを作ります。人々は名前をブランドに変えます。あなたのアイデアを製品に変えるのは人々です。それらに投資することはおそらくあなたが今までにすることができる最もよい財政上の決定です。
それはどうやって経済的な決断になるのでしょうか、あなたは尋ねるかもしれません。魅力的な従業員給付に投資し、成果を上げて期待を超えることができる候補者のクリームを採用することは、スタートアップの初期段階で必要とされる最も重要な決定です。
Appleの元CEOであるSteve Jobsは、次のように述べています、と言いました。「頭の良い人を雇ってから何をすべきかを言うのは意味がありません。あなたはあなたのスタートアップを成功させるために何ができるかをあなたに言うことができるスマートな人々を必要としています。常に“ Yes Sir”と言っている従業員でも、ただ指示に従うだけの従業員でもありません。
2.新規買収と同程度の顧客ロイヤルティへの投資
単一の古い顧客を維持するのに比べて、新しい顧客を獲得するのに10倍のコストがかかります。これは2017年で、顧客ロイヤルティが最大の戦略的優位性です。 Apple、Amazon、Starbucks、Nike、その他のお気に入りのブランドを見てください。彼らは彼らの顧客の忠誠心の強さに依存します。
多くの第一世代の起業家は、彼らが彼らの最初の少数の顧客を失っても彼らが彼らの顧客基盤を広げることができるという信念を持つことを致命的な誤りにします。覚えておいて、あなたの最初の顧客はあなたの最初の愛のようなものです。世界があなたのブランドについてさえ知らなかったとき、彼または彼女はあなたの製品の代金を払ったものです。それで、その顧客を幸せに保ち、そしてもっと戻ってくることが大切です。
あなたの新しい顧客獲得を増やすための投資と一緒に、あなたの最初の顧客を幸せにするために顧客ロイヤルティプログラム、報酬ポイントと他の戦術を計画してください。彼らの口コミでの宣伝は、より多くのビジネスを取り込むのに大いに役立ちます。 BrightLocalの調査結果は、個人的な推薦と口コミでの宣伝の力をさらに主張しています。
3.それが固定経費になるとき、それらをできるだけ低く保ちます
家賃、給料、借金に対する利子などの費用は固定費です。あなたはそれらを被り、それらをタイムリーに必ず支払う必要があります。今、あなたは決まったオーバーヘッドなしでビジネスを営むことはできません。そして、運転資金の貸し出しと維持もまた、あなたのビジネスが始まったばかりなので難しいことがわかります。
あなたがおそらくできる最善のことは、固定費とローンの両方を最小限に抑えることです。また、債務者の回転率を可能な限り最高水準に維持するようにしてください。これはあなたの毎日のビジネス経費を満たすのに十分な運転資金をあなたに与えるでしょう。低い固定費と高い債務者回転率の組み合わせにより、健全な営業キャッシュフローが得られます。
4.マーケティングはキャンペーンの成果に基づくべきである
マーケティングはあなたのブランドを築くために重要です。発売の初期には、できるだけ多くの宣伝をする必要があります。しかし、それはあなたに盲目的にマーケティングによって現金を燃やすことを強いるべきですか？
ほとんどの第一世代の起業家は最初の牽引力を得るためにオンラインとオフラインのチャンネルで知名度の高い有料広告に投資するのを間違えます。さらに、50％の企業がデジタルマーケティングを使用していますが、計画はありません。彼らが理解していないことは、マーケティングは常に積極的に計画され、キャンペーンの成果に基づいてさらに調整されるべきであるということです。
あなたのすべてのキャンペーンからのレスポンスとリードフローを測定します。平均的なROIマークを満たしていないものを追跡します。それらをオフにして、結果をもたらすキャンペーンに集中してください。現在または近い将来に結果を出すという約束を守らないマーケティングの代金を払っても意味がありません。
投資家と貸し手のための明確なマイルストーンの設定
あなたの投資家と貸し手は、非常に高い期待を持つでしょう。次の四半期、半年、または会計年度にあなたのビジネスが達成することを期待していることに関して書面で合意し、合意することは必須です。
販売量、事業買収、および利益に関して明確なマイルストーンを設定することで、ビジネスに方向性が与えられます。それはあなたのファイナンスチームが定期的な予算に沿って資金を計画し支出する正しい方向性を設定することを可能にします。さもなければ、彼らは後の段階のために延期されることができるか、あるいは全く延期されることさえできるベンダー契約にサインアップしたくなるかもしれません。
最後に
それは私達にあなたのビジネスを正しい方向に向けるためにあなたがすることができる5つの主要な財政上の決断の終わりをもたらします。第一世代の起業家として、あなたはこれらの分野でいくつかの間違いを犯さなければなりません。財務管理簿は教科書の知識に従っており、実際的な実世界の知識を提供するのに役立たないかもしれません。
それが私が第一世代の起業家のための5つの真の経済的知恵を思いつく動機となったのです。お役に立てれば。何か質問があれば気軽に共有してください。
シャッターストックによる真珠の写真
