過去10年間で、世界市場は大きく変化しました。ビジネスは地理的な境界や場所によって制限されることはなくなりましたが、マーシャリングできる創造性の量と新しいテクノロジへの適応の意欲によって制限されるようになりました。
特に、eコマースビジネスを立ち上げて運営しようとしている起業家や事業主は、莫大なレベルの成功を享受することができます。
$config[code] not found電子商取引業界の現状
eコマース業界の長所の1つは、力強く着実な成長に不可欠な制限がないように思われることです。実際、この分野の全体的な売上高やその他の重要な指標は、少なくとも過去10年間で毎年劇的に増加しています。
オンライン販売ツール、Selzが作成した以下の統計を考えてみてください。
- 信じられないほどのインターネットユーザーの80パーセントが少なくとも1回オンラインで何かを購入したのに対し、50パーセントは複数回購入しました。
- 実に71％の買い物客が、実店舗での買い物とは対照的に、オンラインでより良い取引を見つけられると考えています。
- Gen Xの平均的な消費者は、Gen Yの買物客よりも15％多くオンラインで過ごしています。
- 米国のオンラインショッパーの総数は、2015年には2億6000万人、2018年には2億1500万人を超えると予想されています。
成功するeコマースビジネスを運営する
既存の実店舗を所有していて、eコマースブランチを立ち上げることを考えている場合（または、eコマースオペレーションとして効果的に機能すると思われるまったく新しいビジネスのアイデアがある場合）は、今こそ行動するべき時です。これらの市場は今後数カ月と数年の間に、よりいっそう混雑するように成長し続けるでしょう。
$config[code] not foundすべてのeコマースベンチャーの非常に具体的で個人的な側面のいくつかに対処することは不可能かもしれませんが、以下の8つの一般的なヒントは多くのスモールビジネスの所有者が正しい歩みを始めるのを助けました：
戦略的パートナーシップの構築
eコマースのWebサイトが単独で成功することは稀です。あなたの経験やスキルレベルがどうであろうと、あなたはたぶん戦略的なパートナーシップを形成して、あなたの新しいブランドをすでに丈夫なブランドエクイティと影響力を確立した会社と調整することから利益を得ることができます。
可能な限り機会を探し、可能な限り他のブランドを支援できる方法を見つけます。
ターゲットを絞ったランディングページでトラフィックを増やす
検索エンジンを介して大量の有機的なトラフィックを引き付けることについて言われるべきものがありますが、あなたのトラフィックがよりターゲットにされているほど、あなたのコンバージョン率はより高くなるでしょう。購読、デジタルダウンロード、物理的な製品などを販売するかどうかにかかわらず、集中的なサイトトラフィックを促進する最善の方法は、ソーシャルメディアからユーザーを誘導して、コンバージョンファネルに招待するランディングページを確保することです。
支払いをランディングページ自体に統合する方法を見つけることができれば、それはさらに良いことです。
あなたの焦点を狭める
あなたは素晴らしいアイデアを持っていると思うかもしれませんが、広すぎるeコマースベンチャーを始めないように注意してください。
「私はあなたのためのニュースを得ました、同じことを考えて既にそれをしている何百人もの他の人々がいる可能性があります」と、起業家Sean Ogleが言います。
あなたの全体的なアイデアは良いかもしれませんが、あなたはそれをさらに専門化し真のニッチ市場を捉える方法を見つけることができればあなたの立場を強化するでしょう。その市場の顧客の総数はかなり少ないかもしれませんが、忠実なフォローをする可能性ははるかに高いです。
Ogleは、iPad、Galaxy、およびKindlesを網羅しようとせずに、タブレットケースを販売し、Kindle Fireユーザーのみをターゲットとする例を使用しています。
PPCの基盤を構築しないでください
PPC（Pay-Per-Click）広告に本質的な問題はありませんが、PPCを重視した戦略に自社ブランドの基盤を置きたくはないでしょう。これらの広告は慎重に使用してください。代わりに、ブランドの認知度を高め、有機的な見込み客を促進することに時間とリソースを集中してください。
包括的なコンテンツ戦略を立てる
有機的なリードを推進する最善の方法は、コンテンツを多用する戦略に集中することです。継続的な開発および公開のコストは安定していますが、質の高いコンテンツはおそらく高いように思えますが、それはほとんど常に定量化可能な方法で成果を上げます。
ブログから始めて、ソーシャルメディアで自分の投稿を共有してから、他の業界出版物やWebサイトとの接続に取り組んでください。
すべての商品リストを最適化する
サイト自体に関しては、最適化はすべてのレベルで優先されるべきです。個々の商品リストに関しては、ユニークでキーワードが豊富なメタディスクリプションの作成、商品画像の最適化、そしてユニークで説明的なセールスコピーの使用に重点を置いてください。
社会の力を活用する
Shopifyによると、2014年にソーシャルネットワーキングサイトから生み出されたeコマースの注文数は、202％と驚くほど増加しました。これの大部分は、人々が彼らの仲間の意見を大切にし、友人がリンクを参照または共有するならば、自動的に何かにもっと興味を持っているという事実に起因しています。
これを利用するには、要素を商品リストに組み込んで、Facebook、Twitter、Instagram、Pinterestなどのサイトでソーシャルメディアの存在感を高めることで、ソーシャルメディアに多額の投資をするようにしてください。
テストを完全に分割
分割テストを避けるための言い訳はもうありません。新しいソフトウェアとリソースにより、さまざまなサイト要素をドラッグアンドドロップするだけで、どのアイテムがコンバージョンにつながり、どのアイテムが失敗したかを確認できます。特定の詳細に注意を払うことで、比較的少ない努力で売上を増やすことができます。
学ぶことを恐れないで
eコマースビジネスは収益を上げる可能性を秘めていますが、決して容易ではないというわけではありません。あなたは途中で間違いを犯すでしょう、そしてそれは学習の機会としてそれぞれの経験を使うことが重要です。
それを念頭に置いて - そして前述の8つのヒントを - 覚えておくことによって、あなたは長期的な成功のためにあなた自身を位置づけるでしょう。
Shutterstockによる8個のボールの写真
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