「ピラミッドの底」という概念は、世界で最も貧しい市場でも、製品やパッケージをこれらの市場に合わせて調整すれば、収益を生み出すことができるという理論です。
この概念はミシガン大学の後期教授、C.K.Prahladによって彼の著書「ピラミッドの底の幸運：利益による貧困の撲滅」で紹介されました。これらの市場に応える製品のいくつかのよく知られた例には、マイクロクレジット製品やサシェでシャンプーを販売することが含まれます。
私は現在インドを訪問しています、そして以下は私が実際に適用されるのを見るという概念に関するいくつかの興味深い観察です：
携帯電話
SIMカードの所有コストは低いです。私は通話時間と着信通話を無料で$ 20セントで私のものになりました。インドには900万人を超えるモバイルユーザーがいるのは当然です。
Times of Indiaの記事によると、インドでは100人当たり70の購読があり、そのうち96％がプリペイドで、53％の世帯が携帯電話を所有しており、インドの1分間の使用価格は0.01ドルと最低です。
携帯電話は、起業家が競争力のある割引を提供することによってディーラーを設立し、SIMカードを販売する機会を生み出しました。上の写真に反映されているように、これらは群衆をカードを手に入れるために彼らに群がらせます。
SIMカードはさまざまな業種の企業でも販売されています。インドのタイムズ紙によると、SMSはインドでよく使われています。
「インド人の半数弱がテキストメッセージを定期的に使用しています。」
これにより、SMSを使用した製品とマーケティング手法の市場が生まれます。ユニークな例は、より安いジェネリック医薬品が処方箋のために利用可能であったかどうか調べるためにSMSによってメッセージを送るサービスの開始です。
車
市場で最も安い車はタタナノです。 CarDekhoによると、それは3,616ドルに相当する費用がかかります。自動車の所有権に対する障壁が下がり、交通などの他の問題を引き起こしています。反対に、これは起業家が自動車の付属品を販売し、修理工場でサービスを提供する機会を生み出します。
革新的な消費財
インドの農村地域向けのGodrejの冷蔵庫ChotuKoolのケーススタディは、村に住む女性たちの助けを借りて設計され、いくつかの賞を受賞しました。
社会イノベーション
飲料水と健康は非常に重要です。 2011年11月、NPRは、成功した営利団体HealthPointについて、毎月1.5ドルで安全な飲料水を村の人々に提供し、低コストの診断テストと健康相談を実施しました。
フード
これは私自身の短期間の経験かもしれませんが、私が15年以上前にインドを去ったとき、KFCやマクドナルドのような国際的なファーストフード大手は高価であり、普通の人々の手の届かないところでした。
今日の価格から判断すると、彼らは価格だけでなく製品においても彼らが供給している市場により近い製品を持つことによって競争している。マクドナルドのMcAloo Tikki Burger - ポテトで作られたベジタリアン料理はその好例です。
これらの例から世界規模で中小企業や起業家のためのテイクアウトは次のようになります。
1.）この概念を使用して、現地の市場機会をどのように活用できるかを考えます。米国では、自宅に近いSprintのVirgin Mobileブランドが、無制限のデータとテキストプラン付きの携帯電話プランを35ドルで販売しています。これは、学生に最適です。
あなたが輸出を考えているならば、豊かな市場とピラミッドの底の両方に存在する市場機会を考慮してください。
3.）あなたのビジネスに影響を与えるかもしれない大企業の戦略を意識してください - 例えば、競争のために地元の書店が衰退すること。私は独立した本屋がとても恋しいです。
エコノミストは、「ピラミッドの底辺：急成長しているアメリカ人の増加に対応することをビジネスは学んでいる」という題名の記事を取り上げました。それは米国のピラミッド製品の底辺の例を含みます。
ピラミッドの概念の根底に似たものを見ましたか？
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