人はロボットではありません。そのため、いかなる種類のコンテキストもフレームワークもない緩やかな浮動データは、それらにはほとんど意味がありません。人間の場合、彼らに文脈を与えるための最善の方法は物語を作り、彼らに物語を語ることです。
人々は、ランダムな情報には関係しないようにストーリーに関係することができます。実際、彼らはあなたが言っていることを理解しようとする傾向があるだけでなく、あなたはもっと簡単に言ったことを覚えています。調査によると、ストーリーテリングは単なる生データよりも脳のより多くの領域に影響を与えます。これを念頭に置いておくと、見込み客を顧客に変えるのに非常に役立ちます。
$config[code] not foundストーリーテリングが信頼性を確立する方法
もう1つの利点は、ストーリーテリングが信頼性を確立することです。あなたが他人をどのように助けてきたかについてのあなたの見通しの物語を話すとき、それはあなたからの購入で彼らをより快適にします。
DC Keeton Home Improvementsの創設者であるDavid Keetonは、このように表現しています、
「人々は単に良い売り込みを聞きたくはありません。彼らはあなたが約束した利益をあなたが提供できることを知りたがっています。彼らが自分たちのように人々をどのように助けてきたかを説明することはあなたが彼らの警備を下げるのを助けます。
それは本当です。人々はあなたができることの証拠を求めています。ストーリーテリングは信頼性を確立し、それらを関連付けることができる方法でその証明を提供するための完璧な方法です。
しかし、どのようにして良いストーリーを構築しますか？ストーリーテリングは、誰にでも自然に届くわけではありませんね。
幸い、素晴らしい話をするのにStephen Kingになる必要はありません。この記事で紹介されているヒントに従うと、ストーリーテリングがどのように信頼性を確立し、上司のようにストーリーを語れるかがわかります。
あなたが何をしなければならないかについてのより良い概念を得るために、しかし、著者がすることができるのと同じ方法で物語の構造を調べましょう：
ストーリーテリングキャスト
あなたがあなたの見込み客に伝える物語を構成するキャラクターは誰ですか？あなたが話しているのはあなた自身と過去の見込み客についての話ですか。例えば、あなたが商品を売ろうとしているならば、彼がそれを手に入れたならば、あなたはそれがあなたの主人公 - 以前の顧客 - についてどのようなものであったかについてどんな種類の話ができますか？
問題は何でしたか？
すべての物語は中心的な対立を持っています。あなたの顧客の状況は変わりません。解決する必要がある主な問題は何ですか？状況のドラマは何ですか？あなたの顧客が解決策を探す理由は何ですか？彼女が解散し、彼女が製品やサービスを買う必要があると決心したことに対処するのがそれほど難しいのはなぜですか。
彼が感じていたかもしれないことについて話してください - 彼が望んでいたものを持っていないことに対する怒りと欲求不満。前の顧客の問題点を効果的に伝えたいと思います。特にそれらがあなたの現在の見通しが通り抜けているものと似ているならば。
どのようにあなたは問題を解決しましたか？
あなたがどのように問題を解決したかについて話してください。ポイントAからポイントBまで、どのようにして顧客の生活を向上させたか、またそれをどのようにしてオーディエンスにも提供できるかを示します。
あなたはあらゆる詳細を与える必要はありません。重要な部分だけです。自分の生活の中で同様の問題を自分のサービスを使って解決することを想像するために、彼らがあなたの過去の顧客の靴に足を踏み入れるのを助けてください。
終了
物語は終わりのない完全なものではありません。実際、これは最も重要な部分です。クライマックス的な解決策の直後に、あなたは究極の決議の「落下行動」を強調する必要があります。解決策が達成されたら、みんながどのように感じるかに焦点を当てます。うまくいけば、あなたは安堵感、欲求不満からの解放、そしてあなたの過去の顧客が喜んで彼の人生を続けることができるという感覚を伝えています。
結論
あなたがおそらくすでに直感的に理解しているように、事実と数字は、そうでなければ人々にはほとんど何も意味しません。 パーソナライズ 。あなたはあなたが提供しなければならないものの技術的な詳細を知っているかもしれませんが、結局のところ、あなたの顧客は彼らの問題を解決したいだけなので、代わりに過去に問題を解決した方法の話を彼らに伝えるのは良い考えですパースするのが難しいだろうデータで彼らを圧倒すること。
ストーリーテリングが信頼性と信頼を確立する方法について、追加のアイデアがありますか。以下で共有しましょう。
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