営業担当者はすぐに会社の成功に影響を与えます。会社は営業担当者の有効性を迅速かつ正確に測定するため、報酬と業績を直接結び付けることがよくあります。給与が業績に連動している場合、営業担当者の仕事は中小企業または個人の利益センターになります。このような状況下で、ビジネスプランは、営業担当者が最大の結果を生み出すための努力を集中させるのに役立ちます。事業計画では、営業担当者の使命、戦略、および目標を明確にする必要があります。計画は、具体的で、測定可能で、挑戦的で、そして現実的な目標を設定することを扱うべきです。
$config[code] not found
あなたの製品やサービスについて可能なすべてを学びましょう。あなたが何を売っているかについてあなたが知っているほど、あなたはより良い決断をすることにおいて顧客を支援することがより可能になります。しっかりとした事業計画を立てるためには、製品やサービスをしっかりと把握することが不可欠です。
年間の売上目標を設定します。あなたの業界に応じて、あなたはドルの売上げや売却単位の観点からあなたの目標を設定するかもしれませんが、いずれにせよ、あなたの出発点はあなたがその年の間に達成しようとするものである必要があります。このアプローチは、終わりから始めるという考えと矛盾しません。
年間の売上目標を、毎月の売上目標と毎週の売上目標に分けます。事業が季節的であるならば、毎月または毎週同じドル金額を売ることを期待しないでください。ビジネスに影響を与える季節的要因に基づいて目標を現実的にします。
あなたのビジネスや業界に適用される "セールスファネル"に基づいてあなたの活動を計画します。ほとんどの企業では、販売員が潜在的な見込み客（「容疑者」とも呼ばれる）のリストを作成します。リストは「容疑者」であり、販売員と面会することに同意した実際の見込み客に絞り込まれています。販売担当者との最初のミーティングでは、少数の見込み客が現れ、そのうちのさらに少数の割合が会社の製品またはサービスを購入したときに顧客になります。多くの業界では、販売員は1人の顧客を獲得するために50人以上の「容疑者」のリストを生成しなければなりません。 1人の営業担当者が1年間に80の売上を上げる必要がある場合、その担当者は4,000人の「容疑者」を必要とします。この分析は、販売員が十分な見込み客を生み出すためのマーケティングキャンペーンを計画するのに役立ちます。
毎月十分な数の見込み客に連絡して、カレンダーをセールスコールでいっぱいにします。見込み客への連絡と面接の設定に対する体系的なアプローチにより、営業担当者は忙しくなります。十分なレベルの営業活動は、対応する売上高になります。
それぞれのセールスコールをスキルとプロ意識で行います。見込み客が顧客になることからどのように利益を得ることができるかを明らかにする質問をします。親切にし、見込み客の質問に正直に答えてください。営業担当者が顧客の最善の利益を念頭に置いている場合、その営業担当者はより多くの売上を上げます。
営業担当者の事業計画の各コンポーネントが機能していることを確認するために、毎月末に販売プロセスを確認します。問題を発見したら、計画を修正してください。この継続的改善プロセスを繰り返します。
先端
セールスコール数を最大化します。セールスコール数は、販売量の最も良い予測値です。顧客からの紹介を求める。最もよい見通しは通常満足した顧客によって参照されます。
警告
拒絶があなたを倒させないでください。拒否は販売プロセスの通常の一部です。
