それはリードを増やすことになると、あなたは正しいテクニックを採用する必要があります。
しかし、あなたの目標を達成するために使用するのに最適な販売手法は何ですか？セールスアクセラレーションソフトウェアプロバイダーのInsideSalesによる新しいレポートでは、今日はおそらく使用していないと思われるセールステクニックが強調されています。
ベストセールステクニック
2つの事業は同じではありません。しかし、それがリードジェネレーションになると、いくつかのテクニックはほとんどすべてのビジネスに効果的です。
$config[code] not foundリード生成のための最善策
データによると、企業のWebサイト（83％）が、リード生成に最も広く採用されている戦略であることは明らかです。続いてEメールマーケティング（74％）とLinkedIn（69％）が続いています。
興味深いことに、ブログ（8％）とLinkedIn（7％）が、2013年以降、導入数の最大の増加を見ています。
内部販売は勢いを増しています
より多くのセールスおよびマーケティングリーダー（13％）が、今年、他のどの方法よりもインサイドセールスを試しても構わないと思っていると答えています。
さらに、現在インサイドセールスを使用しているセールスおよびマーケティングリーダーの93％が、引き続きインサイドセールスを計画していると回答しています。
十分に活用されていないテクニック
ほとんどの企業で広く使用されていないにもかかわらず、いくつかの販売手法が効果的であることが証明されていることは注目に値します。たとえば、小さなエグゼクティブイベントやパートナー関係を考えてください。
InsideSalesレポートによると、エグゼクティブイベント（79％）とパートナー関係（77％）の両方が効果的だがあまり採用されていないことがわかりました。
一方、LinkedInは広く採用されていることが判明しましたが、リーダーはブランド認知度の向上に効果があるとは考えていませんでした。
LinkedInをもう一度見てみませんか？
ビジネスがLinkedInに多くのエネルギーを注いでいることは明らかです。しかしそれは、企業が目標を達成するのに本当に役立ちますか？
InsideSalesレポートによると、LinkedInは他の方法と比較してパイプラインの生成に効果的ではありません。中小企業のオーナーとして、あなたはあなたのLinkedIn戦略を見直して見込み客を改善することをお勧めします。
研究について
ユタ州を拠点とするInsideSales.comは、この調査のために678人のセールスおよびマーケティングリーダーを調査しました。データを収集するために、InsideSales.comは、マーケティング戦略、ブランド管理、リード生成、パイプライン作成、およびマーケティングの課題に関する重要な問題について、このグループの意見を求めました。
Shutterstockによるビジネスセール写真
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