スモールトークの芸術を習得することは、優れたマーケティングや広告と同じくらいあなたのビジネスを成長させるために重要です。正しいやり方で、これらの砕氷船の会話は新進のビジネス関係を強固にしてあなたの収益を後押しすることができます。
セールススモールトーク
Ivan MisnerはBNI.comの創設者です。彼はCNNから「現代のネットワーキングの父」と呼ばれ、新しい本「Networking Like A Pro」（Entrepreneur Press）を執筆しました。 Small Business Trendsが最近彼と話して、スモールトークを習得して売り上げを伸ばすための5つのヒントを得ました。
$config[code] not foundNBCのToday Show、FOX、そしてMSNBCのYour Businessにも出演しているMisnerは、次のように述べています。
「彼らは、対面のコールドコールの機会としてミキサーとネットワーキングを使用しています。」
ネットワーク切断を回避する
これは、誰もが売ろうとしているのに誰も買おうとしていないときに起こります。最初はそのようには見えないかもしれませんが、カートを馬の前に置くのと同じネットワーキングです。 Misnerは、このネットワーク切断を回避するために、すべてのイベントを売れ行きの悪い場所と見なすのではなく、セールスギアを切り替える必要があると言います。
正しい質問をする
Misnerはあなたの心がどこにあるべきかを思い出すのに役立つ素晴らしいフレーズを持っています。
「ショーの興味を引き立たせないでください」と彼は言います。他の人についていくつかのフィーダタイプの質問を追加することはあなたが彼らの興味について学ぶのを助けるでしょう。それでも、避けるべき言葉の地雷原がいくつかあります。
"私は政治や宗教から逃れることをお勧めします。"
他人が個人的および専門的に何をしているのかを知ることは、ネットワーク切断トラップを回避するための最良の方法です。あなたは彼らのターゲット市場について尋ねることから始めて、そこから掘り下げることさえできます。
思考の線をたどる
ここでのアイデアはそれがどこに行くかを見るために議論の流れに従うことです。あなたが他の人に耳を傾けたとき、彼らはあなたについて知ることにもっと敏感です。
「そうでなければ、彼らはとにかくビジネス関係を築くことを望んでいる種類の人ではありません」とMisner氏は言います。優れたビジネス関係は双方向の道だからです。
見込み客にインタビューしていると想像すると役立ちます。
あなたの肉体的なスタンスに気をつけて
ボディランゲージは、スモールトークをビジネス上の優位性にマスターする上で重要な役割を果たします。 Misnerは、他の人を会話に招待する姿勢を「Open Twos-Open Threes」と呼んでいます。それは、3人で閉じた円の中に立ったり、会話の中で2人と直接向き合ったりしないことです。
誰かと話しているときは、常に自分の立場を開きます。そのようにして、人々は会話に参加することを快適に感じます。 Misnerがその意義を説明します。
"あなたが立っている方法は本当に人々に会い、その小さな話をするあなたの能力に影響を与えます。"
独自の販売提案を磨く
ある時点で、あなたはあなたのユニークな販売提案（USP）を統合したいと思います。ネットワークの成功と失敗の違いはどのようにしてわかるのでしょうか。それは短くあるべきです - 1つか2つの文章とあなたがするすべてをカプセル化します。これは売り上げを伸ばすために登ってきたスモールトークの最高峰です。
あなたが正しい軌道に乗っているかどうかを判断する素晴らしい方法があります、そしてそれはあなたの投球しようとしている人がどのように反応するかについてのすべてです。
「あなたが誰かにあなたのUSPを使うとき、彼らの眉毛を見てください」と、Misnerは言います。 「彼らの眉毛が上がっても、あなたは彼らの注意を引いたのであなたはテストに合格したばかりです。その一方で、彼らの眉毛が縮小した場合、あなたはそれらを混同しています。」
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