中小企業は間違った人々に販売するのに多くの時間を浪費します。その結果、同社は成長しないか、売上高が減少することはありません。以下は、売上高を向上させる3つの方法です。
正しい展望に焦点を当てる
人々は苦痛を感じているときにのみ購入し、その苦痛を解決するためのお金を持っています。すべての見込み客に尋ねる必要があります。
- あなたの会社はどんな痛みを解決する必要がありますか？
- あなたの会社にとってその苦痛のコストはいくらですか。 （または、痛みが解決されない場合、会社の費用はいくらになりますか）。
- あなたの会社の誰がその痛みを解決することを決断することができますか？ （あるいは、誰が自分の予算内で痛みを解決するためのお金を持っていますか？）
多くの営業担当者は、これらの質問に前もって答えてもらえず、見込み客として見せかけている非購買者で時間を無駄にしてしまうという間違いを犯します。
2.見込み客が購入する準備ができたときにそこにいる
企業は実際には自社の製品やサービスを販売していませんが、顧客はそれらから購入しています。結果として、見込み客が購入する準備ができたときに企業はそこにいる必要があります。顧客が決断を下すときには、それらを見つけ出して「多分山にする」必要があります。
これを達成するために、すべての中小企業の所有者は彼らの会社のブランドを紹介する貴重な知識を少なくとも毎月提供することによって顧客との長期的な関係を確立する必要があります。
例えば、歯科医は、患者がどのように歯を磨くべきか、または歯ブラシの比較に関する情報を送ることができる。覚えておいて、これは製品を販売するマーケティングコミュニケーションではなく、知識豊富な助けの友好的な提供です。
3.迅速なリリース戦略を実践する
どの企業でも、購入の準備ができている顧客にのみ焦点を合わせることで、販売時間を90％短縮し、売り上げを伸ばすことができます。多くの見込み客が会社に「はい」と言ってから、売却を完了するために応答することはありません。これらの人々はさらに数回連絡を取り、それからマーケティングファネルに戻すべきです。
営業担当者は、これらの「閉ざされた」見込み客に「期待」することを期待して連絡を取り、始めることに多くの時間を費やします。彼らはここで動けなくなり、販売目標を達成するための新しい見込み客を探すのをやめます。何度か電話をかけたり連絡を取ったりしても見込み客から連絡がない場合は、手を引いて先に進む必要があります。
あなたの会社はどのようにその売上高を向上させますか？
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