Verne Harnishは、Dellがどのように部品を在庫管理し、顧客が電話をかけたときに手元に保管していた機器の納入業者に支払ったかについて説明しました。同社は現金が足りなくなり、ほぼ自社の成長に窮屈になった。マイケル・デル氏は、もうすぐ死に至るまでの経験を活かして、注文したコンピューターを構築するために必要なものを購入する前に、顧客に請求して会社のキャッシュフローを作り直そうとしました。典型的なキャッシュサイクルを逆にすることで、彼は顧客のお金を使って成長を促進することができました。つまり、ビジネスを成長させるために必要な外部資金はほとんどありませんでした。
$config[code] not found積極的なキャッシュフローサイクルビジネスは、実行するのがより楽しくなります - そしてまた彼らのやり方はより価値があります。ある日にあなたのビジネスを売却したい場合、あなたが前向きなキャッシュフローサイクルを持っているなら、あなたはそれのためにより多くを得るでしょう。ポジティブキャッシュフロー事業は、次のような理由で価値があります。
1.）取得者は、日々の業務に資金を投入するために資金を投入する必要がない。
2.）収益性を高めるために、プラスのキャッシュフロー事業では資金調達費用が発生せず、投資収益があることが多いため、最終収益はさらに大きくなります。
Highspotは、トロントを拠点とする小規模のパブリッシングコンサルティング会社で、すべてのことに対して前払いをしています。共同創設者のRoss Slaterが、同社の支払い方針について説明しています。
「当初、キャッシュフローにより、多くの資金を必要とせずに作業を開始できました。現在、前払いは、クライアントとの関係の成功に対する相互のコミットメントであると考えています。前払いで、クライアントはプロセスに参加することを約束し、私たちは価値を提供し、彼らが私たちに置いてきた信頼を提供することを約束します。」
彼はどうやってそれを回避するのだろうか？スレーターは説明します、
「私たちは、私たちがどのように活動し、クライアントが何を受け取るかを概説する明確で段階的なプロセスを持っています。各ステージの料金は、タイヤキッカーを除外する当社のWebサイトにあります。私たちはすぐに請求書を出し、それから私たちがやろうとしていると言うことを行います。私達はこれが私達がビジネスをする方法であることを主張します。私たちは、潜在的な顧客が同意しない状況から立ち去ります。」
以下の短いビデオを見て、キャッシュフロープラスモデルについて説明します。あなたが前払いで請求するとき、あなたが販売するために行くときあなたの会社はもっと価値があるでしょう - そして暫定的に走ることがもっと楽しくなる。
