マーケティングキットとは何ですか。なぜ必要なのですか。
マーケティングキットは、会社の製品やサービスを紹介するポートフォリオとして考えてください。
マーケティングキットは、新しい顧客の獲得、既存の顧客の教育、新しいパートナーシップの形成、サプライヤの教育、およびメディアの見込み客への情報提供を可能にします。優れたマーケティングキットは非常に強力なので、それをやめて人々に考えさせます。
$config[code] not found- 「ねえ、私の問題と見た目があります。この会社はそれを解決するのに最適です。」
- この会社は一見の価値があります。
- この会社は、xxxxの今後の機能に最適です。
マーケティング資料を作成する前の「ブレインストーム」。
したがって、マーケティングキットの作成において正しい方向に着手するだけでなく、潜在的な顧客があなたの製品またはサービスを選択するためにマーケティングキットに何を入れるべきかについてのアイデアを提供する、いくつかのハウツーがあります。
- あなたの製品やサービスの対象読者を決めましょう。視聴者のプロフィールを確認するには数分かかります。業界別に分類するだけでは不十分です。人々としてそれらをプロファイルし、彼らの役割をプロファイルします。彼らは男性ですか、女性ですか、それとも両方ですか？彼らはエンジニア、セールスマネージャー、CFOですか。誰があなたの資料を読むのか、そしてその理由についてはっきりと特定してください。
- 製品またはサービスが顧客に向けて対処しているビジネス上の問題を特定します。顧客が抱える可能性がある上位3〜5のフラストレーションまたは問題、および製品またはサービスがそれらのフラストレーションをどのように解決するかについて考えます。
- あなたの聴衆に「話す」メッセージと声明を起草します。あなたの文章すべてを聴衆に集中させるようにしてください。それは、たくさんの「あなた」、「あなたができる」、「あなたができるようになる」などの単語を使用することを意味します。また、多くの動詞、行動の言葉、「何かをする」という言葉を忘れずに使用してください。販売促進力およびマーケティング力の言葉のリストについては、こちらを参照してください。メッセージをできるだけシンプルにし、顧客の利益に焦点を合わせます。
すばらしいね - 私のマーケティングキットには何を入れるべきですか？
のJohn Jantsch ダクトテープマーケティング 彼はまた、「みんなが3つ折りにして誰もそれらを使わない」と言っています。それから彼はあなたのマーケティングキットに含めるべき選択肢の洗濯物リストをあげます。私はそれらのオプションのいくつかを取り、私の2セントと一緒に自分自身のうちのいくつかを最もうまくいく理由とその理由について投入するつもりです。
- ポケットフォルダー これは本当にあなたのマーケティングキットの基盤です。あなたのすべてのマーケティングツールのためのツールボックスとしてそれを考えてください。 「お金が多すぎる」と思っているのではありませんか。 Staplesなどの地元のオフィスに行くと、たくさんの美しいフォルダオプションが見つかります。色、切り抜き、カラフルなプラスチックフォルダー、バインダーなどのクールな素材。あなたの会社名と連絡先情報を含む上品なラベルを追加すると、あなたは大きな印象を与えました。ポケットフォルダーに挿入された名刺も含みます。
- 製品とサービスのリスト あなたが提供する製品やサービスのリストを含めてください。あなたにとって明白なことは、あなたの聴衆にとっては明白でないかもしれません。ですから、あなたが彼らにできることや彼らに提供できることを明確に伝えましょう。
- お客様の声 紹介が最良で、最も費用対効果が高く、最も簡単なマーケティング方法であることは、誰もが知っています。実際に満足している顧客からの紹介文を含める。彼の記事のJohn Jantschは、このページを「他の人が私たちについて何を言おうとしているのかを見てください」と呼ぶことを提案しています。
- ケーススタディ。 あなたがどんな種類のコンサルタントでもあるならば、ケーススタディはあなたがどのような種類の問題を解決するかそして彼らが期待できる結果の種類を潜在的な顧客に説明する理想的な方法です。テクノロジープロバイダーやソリューションプロバイダーと同じです。ケーススタディは、視聴者が理解するという点でメリットを実証できます。
- 過程説明。 サービスを提供している、またはテクノロジー会社である場合は、モデルやプロセスがどのようなものであるかをクライアントに示すことをお勧めします。言葉や箱を使わないでください。つまらない文章や乾いた文章ではなく、観客から感情的な反応を呼び起こすグラフィックや写真を使ってクリエイティブになりましょう。
基本を超えて
しかし、それでは、私はあなたにこれらの項目を超えて行くように挑戦します。あなたが提供する利益について本当に考えてください。あなたと一緒に働くことによって、顧客はどんな経験をすることができますか？彼らが問題を抱えてあなたにやってきてあなたがそれらを解決するなら - あなたのマーケティングキットの中にインタラクティブなマーケティングの部分を含めることについて考えなさい。それは重要な考慮事項のチェックリストと同じくらい簡単かもしれません。あなたやあなたの顧客がパズルファンなら、あなたはあなたが提供する利点を特徴とする手がかりと答えを持っているカスタマイズされたクロスワードパズルを作成することができます。
カラフルな写真を使用するよりも、このレスポンスを作成するための優れた方法はありません。しかし、それをさらに一歩進めましょう。これらの写真が実際に顧客、または彼らが知っていた誰か、あるいはあなたを非常に現実的な方法であなたを含んでいたとしたらどうでしょうか。これらの写真があなた自身を選ぶことになっていたとしても、経験を創り出したり、彼らが持つことができることを彼らに思い出させたりすることができたらどうでしょうか。
Flickr.comを使って写真を共有して保存したことがあるなら、HPを含むいくつかの印刷パートナーと提携していることに気づくでしょう。たとえば、自分の写真を使ってフォトキューブ、本、ポスターを作成できます。
あなたのマーケティングキットでこれらのようなクールでそして異なるツールを使うことはあなたが群衆から際立っているのを手伝うことができます - そして写真と創造的な方法であなたの顧客にあなたのマーケティングメッセージを伝えることができます。
特別な状況：見本市やカンファレンス
マーケティング資料を使用している場所とその理由によっては、マーケティングキットに異なる担保が必要になる可能性があることに注意してください。
たとえば、トレードショーに出展している場合、何百または何千という完全なマーケティングキットを配布するのは法外なほど高価になります。ほとんどの人が無駄になるでしょう。
ただし、両面カードのように情報がいくつかあるWebサイトへの参照など、小さな部分を検討してください。あなたはショーの参加者のための特別オファーを含めることができます。参加者があなたの会社を思い出すためのフックとしてそれを使用してください。あなたは費用を低く抑えることができますがそれでも印象を与えることができます。
ナットとボルト - それを自分でやりなさい
- 紙の印刷と比べて、すべての色がコンピューターの画面上で異なって見えます。最終的な選択を行う前に、必ず印刷物とオンラインの両方で文書を表示してください。
- 社内で印刷するときは、リサイクルインクまたはトナーカートリッジを使用すると色が劣化することがあります。 HPのOfficejet Proのようなプリンタは、毎回トゥルーカラー印刷を保証し、コストも低く抑えます。私は特定のプリンタラインを提案する理由はそれが合理的なコストと一緒に優れた品質を提供するということです。これは、インクジェットプリンタよりも所有コストを時間の経過とともに低く抑えるインクジェットカートリッジを使用していますが、多くの点で同等の品質の結果が得られます。
- 利用可能な紙の選択肢の広い範囲を調べます。今日、あなたは美しい光沢のあるパンフレット用紙、光沢のある名刺ストック、および人々が専門的に印刷された外観を誓うことになる他の材料を得ることができます。見栄えの良い手頃な価格の正しい組み合わせのための実験。北米の現在のプロダクトマネージャーであるBrian Warnerは、次のように述べています。「HP Officejet Proは、名刺の大量ストックから、光沢のあるパンフレットやフォトペーパー、普通紙まで、それらすべてを処理できます。」
- 必ず試運転を行い、各項目を慎重に調べて、用紙が正しく挿入されていて曲がっていないことを確認してください。色が正しく印刷されていること。そして同様の懸念。 HPのOfficejet Proシリーズのプリンタには個別のカラーカートリッジがあり、印刷前に各インクレベルを自動的に確認し、印刷ジョブを完了するのに十分な単色がない場合は警告を表示します。 1色が欠けているページを大量に印刷する前に、印刷を減らすか、カートリッジの交換を行うことができます。
- オフィスで一度に少量を印刷する場合でも、必ず事前に印刷した素材を用意して、すぐに使用できるようにしてください。あなたのマーケティングキットの材料のダースの供給は良いアイデアです。
HP Officejet Proの詳細、および毎回プロ用の資料を印刷する方法については、こちらを参照してください。
これらのガイドラインに従うと、あなたはあなたがあなたの最善の足を前進させるのを助ける優れたマーケティングキットへの道を進んでいます。
それは簡単です - それは簡単です - そしてあなたが100ドル以下の代わりに百万ドルを使ったように見えます。
注：この記事に対する洞察を自由に提供してくれたHPの代表、特にBrian Warnerに感謝します。
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