もっと優秀なリードが欲しいですか？
Twitterは、他のほとんどの主要な広告プラットフォームよりも低コストで有資格リードを生み出すことができます。それは本当です！しかし、あなたがTwitterの指示に従えばそうではありません。どうして？ Twitterのリードジェネレーションカードの作成に関するアドバイスはまったく間違っているからです。
ここでは、Twitterのリードジェネレーションカードを使用して、成功を収めているTwitterリードジェネレーションキャンペーンに6つのステップがあります。
$config[code] not foundステップ1：コンバージョントラッキングを設定する早くやれよ！
これは一種のユーザーインターフェイスに埋め込まれていますが、実際には最も重要なことです。コンバージョントラッキングを設定していないと、盲目になります。
Twitterを除くすべての主要プラットフォームには「ユニバーサルタグ」があります。つまり、サイトに1つのタグを入れると、URLを入力するだけでコンバージョンを把握できます。
しかしTwitterでは、感謝のページごとに異なるJavaScriptタグを作成する必要があります。それぞれに名前が付けられ、後でレポートできるようにタイプ（ダウンロード、購入、サインアップ）を分類できます。
この重大なステップを忘れてしまった人が何人いるかを嬉しく思います。基本的にあなたはあなたがすべてがうまくいっているかどうかを追跡することができるようにあなたのサイト上のすべての目標完了のために異なる変換ピクセルを定義する必要があります。
ステップ2：Twitter広告キャンペーンの種類を賢く選択する
マーケティングの目的に応じて、6種類のペイパーパフォーマンスキャンペーンがあります。キャンペーンの種類ごとに最も支払う金額を指定します。
1アクションあたりのコストとして0.01ドルを指定しないのはなぜですか。基本的に、入札単価を低く設定しすぎると、何も表示されなくなります。それはオークションです。他のTwitter広告主が1セント以上の支払いを喜んで行っている可能性があります。
支払い金額が多いほど、広告が表示される可能性が高くなります。あなたはそれがあなたにとって何の価値があるのかを理解しなければなりません。 Twitterは、あなたがその量に対してどれだけの量を得ることができるかを理解するでしょう。
キャンペーンの種類については、ツイートの使用が最も人気のある種類の広告キャンペーンであっても、絶対的な効果があります。 最悪 ROIペストのように避けてください！
どうして？ Twitterは「エンゲージメント」ごとに課金します。これには、プロフィールページの閲覧、画像の拡大、ツイートストリームからのツイートの拡大、ハッシュタグのクリックなどの参加が含まれます。 Twitterはあなたのお金を取ることを愛するでしょう、しかしこれらのキャンペーンはあなたがあなたの予算を浪費するのであなたがあなたのマーケティング目的のいずれかを達成するのを助けません。
あなたが本当に支払うことに興味を持っているべきなのは、Webサイトのクリック、アプリのインストール、フォロワー、リード、または実際のビデオビューです。
ステップ3：Twitter広告のターゲティングオプションを調整する
基本レベルでは、Twitterユーザーを地域、性別、言語で簡単にターゲットにできます。
Twitterには、もう少し高度なオプションもあります。
これらの高度なターゲティングオプションは次のとおりです。
- キーワード： ツイート内の特定のキーワードで使用する特定の検索またはユーザーをターゲットにします。
- フォロワー：あなたは、それらのアカウントのフォロワーと同じような興味を持っている人々のアカウントをターゲットにします。たとえば、@ SMExaminerを入力すると、ソーシャルメディアに関心がある可能性が高い人々がターゲットになります。
- 興味：興味のあるユーザーをターゲットにします どれか 入力したカテゴリ
- オーダーメイドの観客：これはTwitter広告の冠の宝石です。リマーケティングリストとカスタムリストはとても強力です。最初にここで過ごしてください。ターゲットを絞ったユーザーは確実に判断できるため、調整されたオーディエンスは最高のROIを提供します。あなたのブランドをよく知っている人は買う可能性が高くなります - それはあなたの最も身近な果物です。
- テレビターゲティング：特定の番組、テレビネットワーク、またはテレビジャンルに興味がある人をターゲットにします。
- ふるまい：特定のオンラインおよびオフラインの行動や特性を共有するユーザーをターゲットにします。
- つぶやく：これはまったく新しいオプションです。Twitterのリマーケティングのようなものです。過去数日間にあなたのツイートと相互作用した人々をターゲットにしています。選挙の前に基地を活性化させようとしている政党のように、何かに本当に興奮している人々をたくさん得る必要があるビジネスがある場合、これは強力なタイプのターゲティングになる可能性があります。
- イベントターゲティング：あなたは、グローバルまたは地域のイベントに興味がある人をターゲットにします。
ステップ4：広告を作成する - ただし、Twitter Lead Generation Cardsを使用しないでください。
それでは、リードジェン広告を作成しましょう。ツイッターはあなたにリードジェネレーションカードを使うように伝えます。違う！
TwitterのLead Generation Cardsをリード生成に使用しないでください。私は何千ものキャンペーンを実行しました、そして、リードジェネレーションカードは一貫して負け、そしてひどく負けます。
「今すぐ購入」のようなカスタマイズ可能な行動を促すボタンと、あらゆる種類の派手な鐘と笛が付いた素敵なレイアウトですが、 広告のように見える 。 Twitterの人々は広告にアレルギーがあります。彼らがTwitter広告を見たときそれは彼らがそれをクリックしたくなるようにする もっと少なく !
何かがTwitterの広告のように見える場合、ユーザーはあなたを無視するでしょう！つまり、エンゲージメントが低くなり、コストが2〜4倍高くなります。
代わりにあなたはただ面白い写真を添付するべきです。お金を節約するために有機的にうまくいっている画像を使ってください。
あなたが選択した画像を実感してください。ちょっとぞっとすることや間抜けになることを恐れてはいけません。ちょっとオフブランドになることを意味していても、面白い画像やミームを使ってください。 Twitterは、自分のブランドが（もちろん、趣味のよい範囲で）少し楽しいことを示しているなら、あなたが報われる場所であり、企業のすべてに行っても無視される場所です。
そしてもちろん、絵文字を使ってエンゲージメント率をさらに30％上げることができます。
ステップ5：入札単価を設定する - 自動入札は許可されません
まず、Twitterの自動入札機能を使用しないでください。それは吸盤用です。
自動入札はあなたの予算が非常に速く使われることを確認します。確かに、それはあなたが広告オークションに勝つのに役立ちますが、あなたは本当にすべてのオークションに勝つ必要はない、または勝ちたくはありません。
1年に10回検索される貴重な貴重なキーワードに入札している検索広告とは異なります。これはディスプレイ広告であり、購入可能なたくさんの広告スポットがあります。
常に最大入札額を使用してください。リード生成を行っているほとんどの企業にとって、リードが明日対今日になってもそれは世界の終わりではありません。
自動入札を使用するのは、何かを大きく宣伝する必要があり、今日これらの広告の表示回数が必要な場合（たとえば、24時間セールを開催している場合）、または非常に狭い視聴者、場合によっては1,000人をターゲットにする場合のみです。このような場合は、自動入札を使用する必要があります。または、本当に高い単価を設定するだけです。
それでは、どうやって入札単価を設定しますか。それは非常に複雑です - それはかなりロケット科学です。
あなたは力を使う必要があります。
基本的には、できるだけ少ないお金でできるだけ多くの印象を得ようとしています。あなたが低すぎる入札した場合あなたの広告は表示されません。あなたが高すぎる入札した場合しかし、あなたの予算は消滅します。
あなたが高すぎる入札をするとき、あなたは基本的に通常の郵便切手で十分であるときにプレミアム翌日の航空サービスの代金を払っています。より早く配信されるためには、同じクリックに対してより多くの料金を支払います。
Twitterには、異なる上限入札額に基づいてリーチがどのように変化するかを示すツールがあります。
無視する無視する無視するそれは完全に間違っています。何も表示されないと言っても、何百万もの表示回数があります。入札単価を引き上げようとしているだけです。
Twitter広告オークションをリバースエンジニアリングしました。基本的にTwitterはあなたの広告があなたの実効CPMに基づいて表示されるかどうかを決定します。 （あなたの最大入札時間は該当する予測エンゲージメントレート）。そのため、クリック単価が1クリックあたり1ドルで、クリック率が平均1％の広告を使用してクリックキャンペーンを行っている場合、予測有効CPMは10ドルになります。
より多くの広告オークションを勝ち取るには、2つの選択肢があります。それ以上の入札または高いエンゲージメント商品の投稿のいずれかです。
非常に低い上限クリック単価（5〜10セント）で高いエンゲージメントツイート（15％以上のエンゲージメント率）を宣伝するのが大好きです。エンゲージメントが高いほど、広告を表示するのに入札する必要が少なくなります。
ステップ6：報告、すすぎ、繰り返し
最後のステップは、物事がどのように行われたのかを把握することです。クリック広告、リツイート、フォロワー、コンバージョン数など、Twitter広告にお金をかけた後に何が起こったのかについての詳細な情報を得ることができます。
上記のキャンペーンでは、1アクションにつきわずか6.50ドルで440のダウンロードを生成できたことがわかります。それは他のマーケティングチャネルと比較して非常に費用対効果が高いです。この垂直型の比較検索広告では、1広告あたり5ドル近くなる可能性があります。 クリック （ダウンロードごとではありません）。
機能していないキャンペーンを削除します。うまくいくものを2倍にする。繰り返す。
結論
Twitterはとても強力です。たとえば、Twitter広告のキャンペーンでは、Twitter広告の品質スコアアルゴリズムを習得すれば、投資から大きな利益を得ることができます。
しかし、あなたは落とし穴を避けなければなりません（こんにちは、Tweet Engagementキャンペーン！）。アドバイスになると、Twitterは信頼できないでしょう。 Twitterがリード生成についてあなたに伝えようとしたことをすべて忘れてください。入札、クリエイティブ、オーディエンスターゲティング、キャンペーンの種類など、Twitterに関する「ベストプラクティス」のアドバイスは無視してください。
代わりに、私のやり方でTwitterリードジェネレーションをしてください。正しい方法です。
許可を得て再発行しました。ここはオリジナルです。
画像：Larry Kim / Wordstream
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