企業にとって、秋は売上高と利益の観点から、今年の最も重要な季節の1つです。 Shop.orgは、今年の11月と12月のオンライン販売が、昨年のホリデーシーズンの間に8から11パーセント成長して、最大で1,050億ドルになると予測しています。年末までにオンラインでの売り上げを伸ばす方法を探している場合は、次の17のアイデアを1つ以上試してください。
オンライン顧客感謝イベントを開催する
本物の感謝は長い道のりを行くことができます。顧客は高く評価されていることを好むが、それは彼らがあなたのサイトで購入し続けるならあなたにも有益である。返品顧客にあなたの製品の排他的割引を提供するか、または特定の期間だけ持続する排他的割引を全員に提供します。
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これは、感謝祭周辺の自動車販売店における一般的な方法ですが、オンラインサイトでもうまくいかない理由はありません。ユーザーが購入証明書を提示したときに、七面鳥の会社と協力して、排他的なクーポンを取得したり、七面鳥の金額から割引を提供したりします。現在の休日に結び付けながら割引を適用するのは楽しい方法です。
コスチュームチャレンジコンテストを開催する
衣装に変えることができる製品がありますか？参加者にあなたの製品だけを利用することを要求するコスチュームコンテストを開催してください。当選者に賞品やギフトカードを贈りましょう。あなたはあなたの製品が楽しい方法でどのように使われることができるかについての意識を高めるだけでなく、あなたはあなたのブログやソーシャルメディアで共有できるいくつかの素晴らしいユーザー生成コンテンツを手に入れるでしょう。
あなたの収入の一部を非営利団体に寄付する
あなたの会社の心に害を与える非営利目的があるならば、その原因を支持している組織に1日の売り上げの全部または一部を寄付することを誓約してください。適切なものを見つけるために、非営利組織の信憑性と誠実さを評価するCharity Navigatorを見てください。それはあなたの地域社会の中の一つであるか、それは世界中の人々を助けます。顧客は、お金の一部が正当な原因になっていることを知っていれば、購入する可能性が高くなります。それに加えて、トレンドデータによると、最近では慈善事業が若い成人にとってより重要であるという事実も加えています。 2011年には、20〜35歳の若い成人の75％が非営利団体に寄付をしました。
新製品を紹介する
冬休みの直前に新製品を紹介する絶好の機会です。あなたのサイトが忙しくなる前にあなたはどんな顧客サービス問題も解決する時間があります、そしてそれはあなたが推薦状を開発して、そして価格と割引で実験するのを助けることができます。
無利子ホリデーショッピングを提供
多くの人がクリスマスやハヌカの贈り物のために毎月の節約をしないで、その結果、彼らの財政が新年に来ることについて強調してしまいます。 American Research Groupによると、アメリカ人は2013年のクリスマスに平均801ドルの支出を計画していました。休日です。
商品ページにソーシャルシェアオプションを追加する
これは単純な変更であり、まだ行っていない場合は絶対に必要です。ソーシャルメディアで商品を共有する機能を顧客に提供するようにしてください（特にPinterestでは、TwitterやFacebookよりもピンあたりのチェックアウト金額が高くなります（140〜180ドル））。これがMacyのWebサイトの例です。
ソーシャルメディアユーザーに特別割引を提供する
あなたがフォローしている活発で魅力的なソーシャルメディアを持っているならば、それらに排他的な割引を提供しようとしてください。ソーシャルメディアのプロフィールへのトラフィックとエンゲージメントを促進するだけではありません。それはまた、そのプラットフォーム上であなたの聴衆に独占の感覚を与えます。さらに、特定のソーシャルメディアサイトのカスタムプロモーションコードを使用すると、どのプラットフォームで最も高いROIが得られるかを追跡できます。
最小注文で送料無料を提供する
顧客は送料無料が大好きで、それを手に入れることができればもっと使う傾向があります。その好例の1つがAmazon Primeです。これは、Amazonの無料発送プログラムです。 Motley Foolによると、Amazon PrimeのメンバーはAmazonに非メンバーの2倍の金額を費やしているという。
特定の顧客セグメント用のホリデーギフトガイドを作成する
あなたのeコマースサイトが広範囲の商品を提供しているならば、特定の種類の顧客のための購買ガイドを作成することを検討してください。これは、特定の顧客グループに適用される製品のコレクションを作成することを意味します。たとえば、祖父母はおそらく10代の少年や少女とは違う何かが欲しいでしょう。ギフトガイドを作成すると、顧客の買い物をより簡単にするのにも役立ちます。それは、ギフトガイドがお客様に素晴らしいギフトのアイデアを提供し、商品を購入するためにそれらを正確な商品ページに誘導することができるからです。
ブラックフライデーとサイバーマンデーのお買い得情報
Business Insiderのレポートによると、Black Friday 2013の平均オンライン注文は135.27ドルでした。さらに、DigidayとAdobeによると、サイバーマンデーのオンライン売上高は昨年22.9億ドルに達した。この2つの素晴らしいショッピングの日は、特に消費者がすでに購入の準備を整えているので、小売業者が素晴らしい取引を提供する絶好の機会です。
顧客に欲しいものを尋ねる
ソーシャルメディア、SurveyMonkeyのような無料の投票ツール、電子メールを利用して、秋と冬に何を求めているのかを顧客に尋ねます。これはあなたがあなたの戦略とどの製品をリリースし割引するかを決めるのを助けることができます。
AmazonやeBayのような人気のあるeコマースプラットフォームを活用する
現在自分のサイトでのみ商品を販売している場合は、AmazonやeBayのようなより大きなプラットフォームでの販売も検討してください。多くのトップ企業がそれぞれにオンラインストアでのプレゼンスを持っています。それは主にそれが彼らにさらなる製品の可視性を与えるからです。これらのサイトは両方ともそれぞれの販売に対して料金を請求しますが、より良い可視性から来る増加した利益は価値があるかもしれません。
電子メールを介してランダム割引をやめる
過剰在庫は、この戦略を使用して、人々が自分のサイトにクリックスルーできるようにします。彼らはユーザーに彼らが指定された範囲で割引を受けていることを知らせます、しかし彼らは彼らがウェブサイトにクリックスルーするまでそれがいくらであるかについてわかっていません。
patroneerが提供する電子メールの例
ソーシャルメディア広告キャンペーンを開始する
あなたはFacebookやTwitterの広告を試したことがありますか？これは時間かもしれません。オーディエンスのカスタマイズは簡単で、一部の小売業者はFacebook広告だけで1日に何百もの売上を上げています。
製品ページに関連製品モジュールをインストールする
まだ設定していない場合は、個々の商品ページにRelated Productsモジュールを追加することを検討してください。購入データを利用することで、現在見ている製品に基づいて、顧客が興味を持つ可能性のある追加の製品を提案できます。
季節の商品パックを作成する
テーマにしたパッケージを作成するために複数の製品を一緒にバンドルすることを検討してください。あなたは個々の商品よりもパッケージのために多くを請求することができるようになるので、戦略はより大きな収益を生み出すはずです。また、季節が過ぎるとパッケージは使用できなくなるため、季節のパッケージを作成することが急務になります。
Shutterstockで秋のセール写真
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