今月初め、地元の広告会社Borrell Associatesは2011年の年次Outlook調査を発表しました。これは、オンライン広告への投資で中小企業がどこにいるのかを測定しようとするものです。今年の調査は特に興味深いものでした。オンラインのローカル広告全体の95％が実際に中小企業が占めているからです。平均的な支出は少ないかもしれませんが（平均SMBはすべての広告に12,000ドル未満を投資します。そのうち2,300ドルがオンライン広告に使われます）、その数字は全員が到達しようとしている人口統計になります。この1年で中小企業へのマーケティングに積極的になっています。
$config[code] not found全体として、数字は有望であり、オフライン広告からオンラインへの明らかな変化を示しています。
調査によると、中小企業の29％が、2011年にオンライン広告の支出を増やし、自社のWebサイトを作成または維持し、Eメールマーケティングキャンペーンを構築し、ソーシャルメディアに参加するためにその資金を使うとしています。会社のWebサイトを介してWebプレゼンスを作成することは、SMBの所有者にとって好ましいオンライン広告の方法のようです。調査によると、2010年には中小企業の86％が独自のWebサイトを所有しており、2011年には91％まで増加すると予測されています（個人的には、これらの数値を飲み込むのは非常に困難です）。ほぼすべてのスモールビジネスオーナーがオンラインでの販売を主導してきたと私が信じたいのと同じくらい、私たちはそこにいるとは思っていません。まだ近いよ。）
それを踏まえて、この調査はまた、ウェブサイトを持っている中小企業の3分の2がソーシャルメディアに参加していると言っていることも報告しています。自社ブランドをオンラインにするという最初の一歩を踏み出した中小企業が、他の方法でそれを補完することは理にかなっています。まだ自分のサイトを持っていない（1つ入手してください）14％の中小企業のうち、3分の1以上が、何らかのソーシャルメディアの存在、おそらくFacebookページやTwitterアカウントを維持していると言います。
おそらく、驚くことではないが、中小企業の所有者は彼らのビジネスを売り込みそしてリード生成を援助するためにウェブとソーシャルメディアにより多く投資するので、彼らは彼らの伝統的な予算を同程度に上げていない。中小企業は2011年にオンライン広告の予算を29％増やす計画だとしているが、印刷物のイエローページとダイレクトメールの購入は4.5％しか上がらない。
おそらく、彼らは単に彼らのオンライン予算を彼らがオフラインで費やしているものと一致するように上げています、しかしその代わりに、中小企業は彼らのために彼らの広告の大部分をするためにウェブを見ていると思います。グーグルプレイス、ツイッター、Yelp、フェイスブックなどが登場したことで、中小企業は顧客と連絡を取り、コミュニケーションをとるためのはるかに効果的なツールを手に入れた。
Borrell Associatesが調査したオーディエンスが中小企業の平均的なオーナーであるとは必ずしも思っていませんが、それは来年のマーケティング予算の方向性を示していると思います。事業主がオンラインで利用可能なツール（会社のWebサイト、ソーシャルメディア、Eメールマーケティングなど）に慣れてくると、地元のディレクトリ、地元の雑誌、地元の新聞などの伝統的な分野に投資する金額が減ります。
報告についてどう思いますか。それはあなた自身の予算と一致していますか？中小企業の91％がウェブサイトを運営しているという主張についてどう思いますか。
Outlook 2011の調査結果をチェックするには、WebサイトからExecutive Summaryを無料でダウンロードしてください。
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