コンバージョンをもたらすEメールキャンペーンの実証済みの秘密

Eメールマーケティングキャンペーンは、潜在的および既存の顧客とつながるための重要なツールです。連絡先とのより良い関係を築くことに加えて、Eメールはあなたのビジネスにとって最も効果的なマーケティング方法の1つであり、4,300パーセントのROIを生み出します。

うまくいって、電子メールキャンペーンは帰ってくる顧客から非常にポジティブなフィードバックループを作ることができます。

うまくいかなかった、彼らは人々を追い払うことができます。

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では、どのようにして新しいリードをビジネスの熱狂的ファンに変える効果的なEメールキャンペーンを作成するのでしょうか。

観客と一緒にコードを打つ

見込み客や顧客の受信箱には、何千もの電子メールがあります。実際、The Radicati GroupのEメール統計レポートによると、2018年までに1日平均140通のEメールが受信される予定です。

ノイズをカットするために、あなたはあなたの理想的な買い手に過度に集中する必要があります。理想的な購入者のための購入者ペルソナをまだ作成していない場合は、すでに関心が失われています。

あなたの理想的なバイヤーを親密に知ることはあなたがあなたの聴衆と最も共鳴するトピックに合わせるのを助けるでしょう。夜間にそれらを維持するそれらの問題を発見し、それらを解決するコンテンツを開発する。聴衆の関心事を最初にして、混雑した受信トレイに注目を集めましょう。

タイミングを正しくする

あなたは彼らの注意を引いたので、あなたはどのようにその関心を売り上げに変えますか？

あなたのEメールリストのすべての連絡先が売り込みの準備ができているわけではありません。同時に、あなたが売却を要求しないのであれば、あなたはそれを得ることは決してないでしょう。

効果的なEメールキャンペーンは、ビジネスへの一般的な意識の向上、製品やソリューションへの関心の高まり、販売機会の顧客への転換、そしてリピートビジネスを生み出す忠誠心の醸成など、旅路に触れます。

下記の中小企業のCRMプロバイダーであるHatchbuckからのコンテンツグリッドインフォグラフィックは、彼らがいるセールスファネルの段階に基づいて戦略的にコンテンツを連絡先にリリースする方法を説明するのを助けます：

たとえば、「意識」段階の連絡先では詳細な価格表を作成する準備ができていません。代わりに、信頼とブランドの認知度を確立するために、関心のあるトピックに関する有用なハウツーガイドを送ってください。

注目を集め、価値を提供するために、話題のトピックに関する記事、ビデオ、およびディスカッションを使用して、啓発段階の連絡先に対する電子メールキャンペーンを開始します。

Eメールキャンペーンが進行するにつれて、連絡先を売り上げに近づけるようなコンテンツを追加できます。たとえば、ウェビナーへのリンクを送信したり、顧客の1人が製品の問題を解決した方法に関する記事を送信したりします。最後に、プロモーションまたはオファーで販売を依頼します。

連絡先に独自のパスを選択させる

電子メールキャンペーンは、連絡先について詳しく知る絶好の機会です。メールを開いたり、リンクをクリックしたり、Webサイトに戻ったりしているときに、最も関連性の高いものに焦点を合わせることができます。

一般的な電子メールキャンペーンで新しい連絡先を開始することもできますが、彼らが興味を引くようになると、一般的なキャンペーンを停止してより具体的な方法で開始することができます。

たとえば、電車の部品を製造する場合、連絡先を自分のWebサイトに戻す一般的なキャンペーンがあるかもしれません。連絡先が「旅客列車部品」ページにアクセスすると、一般キャンペーンを停止し、貨物列車ではなく旅客列車に焦点を当てたキャンペーンでそれらを開始します。

プロのヒント： 多くのEメールマーケティングツールにはドリップ機能が含まれています。つまり、一連のEメールを時間の経過とともに送信することができます。ただし、データの収集と連絡先のセグメント化をもっと細かく制御したい場合は、マーケティングの自動化を検討することをお勧めします。

Eメール頻度の調整

ビジネス関係を構築することはデートのようなものです。強くなり過ぎると、あなたは必死に見えます。それで、あなたがあなたがそれらと一緒に着陸しようとしている大した取引について考えるときあなたにあなたに蝶を与えるすばらしい新しい導きに会ったけれども、大量の電子メールを送るという衝動に抵抗しなさい。

代わりに、戻ってあなたのセールスサイクルを見てください。リードが購買決定を下すのに通常どのくらいの時間がかかりますか？販売サイクルが60日しかない場合は、週に1回のように、より頻繁にEメールを送信することがあります。一方、販売サイクルが12か月に近い場合は、電子メールの疲労を避けるために、ガスを少し減らして月に1回電子メールで送信することをお勧めします。